Коммерческий директор

ОАО «Красноярский Завод Тяжелого Машиностроения»

Обязанности Организация работы всей коммерческой службы (концепция, структура, мотивация персонала). Выполнение финансовых показателей по выручке, товарообороту. Ввод в производство новых видов продукции. Обеспечение постоянную загрузку производства. Переговоры с покупателями, участие в тендерах на поставку. Мониторинг конкурентов и т.д и т.п. Достигнутые успехи. Выстроил работоспособную заводскую коммерческую структуру. Ораганизовал обучение (тренинги) для сотрудников. Увеличил долю рынка завода. Увеличил клиенскую базу. Увеличил маржинальную прибыль. Внедрbk на предприятии ERP, СRM, SRM, KPI-систем, тоест ьавтоматизированого управления бизнесом и т.д и т.п. за один год увеличил оборот компании 300млн. рублей до 3млрд.рублей. Период работы

Генеральный директор

ЗАО «РегионЭнергоМет»

Обязанности Руководство предприятием Оценка и прогнозирование проектов, перспективных и текущих планов закупки и реализации продукции, предполагаемых затрат по всем проектам. Контроль соблюдения установленных сроков и графиков по текущим проектам. В ведение переписки и переговоров по вопросам закупки и реализации продукции и расчетов с ними. Разработка регламентов по организации процесса закупок. Организации работы со службами снабжения предприятий. Организация поставок оборудования и материалов. Заключение договоров поставки оборудования и материалов. Формирование и отслеживание исполнения бюджетов на закупку.Организация по участию в тендерах по поставкам оборудования и материалов. Организация взаимодействия с другими службами по вопросам исполнения условий договоров, планов поставок и платежей за поставляемые ТМЦ. Достигнутые успехи Организация работы компании с нуля Нашими партнерами являлись Уралмашзавод, Ижорские заводы,Сызраньский маш.завод, Востокмашзавод (Казахстан), Ридер (Казахстан). Являемся официальными представителями Новокраматорского маш.завода (Украина), Днепротяжмаша (Украина), Азовмаша (Украина), Индустриальный Союз Донбасса (Украина). Поставляем оборудование на такие предприятия: Украинские Горнообогатительные комбинаты Ингулецкий ГОК, Центральный ГОК, СевГОК, Полтавский ГОК. Базовый элемент- Союзметаллресурс (Сорский,Жирекенский ГОКи) Глиноземсервис (Ачинский ГК) СУАЛ (БАЗ,УАЗ) УГМК (Гайский,Учалинский ГОКи) Евраз (Качканарский ГОК) Северсталь-ресурс (Оленегорский ГОК, Карельский окаты) На всех предприятиях наших партнеров куда поставляется продукция горного и металлургического назначения совместно с механиками и сотрудниками ремонтно-механических цехов ведется постоянный контроль за износом оборудования для оптимизации как для своевременного ремонта так и включения в фин.план средств для планового ремонта. Постоянный мониторинг предприятий с отслеживанием полного парка машин (мельници,дробилки, эксковаторы, прокатные станы). Имеется весь перечень и количесво оборудования Имеющихся на всех горнообогатительных комбинатах России,всех стран СНГ, Африки. На сегодня отслеживается (месяц и год)замена всех основных запасных частей на всем оборудовании находящимся на всех ГОКах России и СНГ, для оперативного напоминания Механикам и сотрудникам отдела снабжения того или иного предприятия о том , что скоро, нужен ремонт. Т.к. любая запасная часть имеет фиксированный срок службы. Так-же был разработан и внедрен проект кооперации. Т.е. на сегодня мы имеем сборочные чертежи на любые запасные части к горному и частично мет.оборудованию практически всех производителей, что позволяет размещать заказы на производство оборудования на разных предприятия. Например согласно чертежа на одном предприятии делается поковка на другом из этой поковки делается отливка изделия на третьем производится окончательно мех.обработка. Все это снижает цену на некоторые изделия до 50% не теряя в качестве. Для многих предприятий разрабатывали и внедряли проекты по деверсификации снабжения оборудованием и запасными частями (закупка аналогичной продукции с разных предприятий производителей),что снижает риски при срывах поставок. На сегодня очень хорошие контакты с руководителями всех уровней на предприятиях производителях для горного и металлургического производства,что позволяет преобретать оборудования со значительными скидками. Предпоследнее место Период работы

Зам

ЗАО «Полевской машиностроительный завод»

директора по продажам Обязанности Организация реализации горного и подъемно-траспортного оборудования. Оценка и прогнозирование проектов направленных на оптимизацию и удешевления затрат на производимую продукцию. Разработка и внедрение в производство продукции с более лучшими техническими характеристиками Контроль соблюдения установленных сроков и графиков производства и отгрузки продукции. Ведение переписки и переговоров по вопросам реализации продукции и расчетов с ними. Организация работы с таможней Достигнутые успехи Увеличение продаж за счет увеличения качества продукции. Существенно снижена себестоимость продукции за счет выведения не профильных производств с предприятия Привлечение крупных корпоративных клиентов (СУАЛ, ФосАгро,УГМК) Введение комплексного обслуживани (например при производстве и поставки конвеера комплектуются лентами любого завода РТИ., на других заводах производителях поставка производится без нее. Предыдущее место Период работы

Начальник отдела маркетинга и продаж

ОАО «Уральский завод технических газов»

Обязанности Организация реализации технических газов, оборудования для сварных работ, разработка и внедрение нового применения технических газов. Оценка и прогнозирование проектов направленных на оптимизацию и удешевления затрат на производимою продукцию. Контроль соблюдения установленных сроков и графиков производства и отгрузки продукции. - Взаимодействие с контрагентами, ведение переписки и переговоров по вопросам реализации продукции и расчетов с ними. Достигнутые успехи Увеличение продаж Расширение регионов сбыта как в России ,так и в странах СНГ Внедрение отдела логистики на предприятии Открытие производства газовых баллонов для сжиженных газов с увеличением закачки в три раза по лицензии компании Катерпиллер Разработка и внедрение проекта по уменьшению себестоимости выпускаемой продукции (закупка и ввод в действие газовой электростанции Катерпиллер) При производстве технических газов 65% себестоимости электроэнергия. Более половины производимой электроэнергии реализовывали ОАО "Уралмашзаводу" Чем могу быть полезен Имею реальную возможность сократить затраты на закупку оборудования и запасных частей на15-30%__ Хорошо знаком с машиностроительным, горным , металлургическим сектороми экономики. Большой опыт руководства машиностроительным производством. Хорошие знание конкурентной среды. Знание большого круга потребителей продукции Очень большой круг контактов среди топ менеджеров и технического персонала (решающих вопросы по закупкам) горного, метеллургического, хичического, строительного комплексов, нефтегазового сектора. .