2008, май — продолжаю работать, 15 лет
Менеджер по национальным ключевым клиентам
Nutricia
2007, октябрь — 2007, декабрь, 2 мес
Дивизиональный Директор Департамента по работе с ключевыми клиентами
ЗАО “Веда”
Обязанности:
-Управление, обучение, развитие и мотивация персонала.
-Мониторинг и анализ текущей ситуации и разработка плана действий по достижению целей бизнеса в канале КА г. Москва и МО.
-Проведение переговорной компании и заключения договоров.
-Построение качественной работы с дистрибуторами.
-Планирование и контроль использования бюджета.
-Планирование и контроль проведения программ стимулирования продаж, акций направленных как на конечного потребителя.
-Подготовка сезонных, квартальных, месячных планов.
-Выполнение планов продаж и ДЗ.
-Управление товарными запасами.
-Мониторинг конкурентной среды.
-Соблюдение стандартов компании, договорных условий, ценовой и ассортиментной политики.
-Работа с ключевыми клиентами: Ашан, Атак, Дикси, Гроссмарт, Билла, Метро, Реал, Х5, Седьмой Континент, Копейка, Рамстор, МосМарт, Карусель, Виктория Групп, Самохвал, Азбука Вкуса, Ням Ням, Твой Дом, Продуктория, Геркулесия, Ароматный Мир, 12 Месяцев, Марка.
-В подчинении 10 менеджеров, 14 ТП, 34 мерчендайзера, 25 консультантов и 5 координаторов.
Достижения:
-Формирование команды продаж КА.
-Заключение договоров с сетями: Ашан, Дикси, Патэрсон, Гроссмарт, Билла, Метро, Перекресток, Копейка.
-Снижение просроченной ДЗ (80 млн. руб. до 25 млн. руб.).
2007, апрель — 2007, октябрь, 6 мес
Дивизиональный Менеджер отдела ON-Trade
В той же компании: ЗАО “Веда”
Обязанности:
-Управление, обучение, развитие и мотивация персонала.
-Мониторинг и анализ текущей ситуации и разработка плана действий по достижению целей бизнеса в канале ON-Trade г. Москва и МО.
-Развитие и поддержание взаимоотношение с дистрибуторами компании, определение нового пути сотрудничества, рассмотрение необходимости и целесообразности привлечения новых.
-Планирование и контроль PROMO в барах, ресторанах и клубах.
-Подготовка сезонных, квартальных, месячных планов.
-выполнение планов продаж и ДЗ.
-управление товарными запасами.
-В подчинении 2 менеджера, 10 ТП и координатор.
Достижения:
-Увеличение клиентской базы с 300 ТТ до 550 ТТ.
-Работа с ключевыми клиентами: Якитория, Росинтер (Планета суши, Эль Патио), Чайхона, Космик, Тарас Бульба, Елки Палки, Самолет, Апельсин, Ночные Волки.
-Увеличение объема продаж на 300% высокомаржинального брэнда Veda.
-Проведение переговоров с дистрибуторами: Форвард, Аурум, АлкоТорг, Импэкс-Трейд.
2005, июль — 2007, апрель, 1 год 9 мес
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами.
ОАО “САН Интербрю”
Обязанности:
- Обеспечение выполнения плана продаж.
-Ведение переговоров с клиентами.
-Руководство командой торговых представителей.
-Контроль работы агентства по мерчендайзингу Leader Team.
-Постановка задач и контроль их выполнения.
-Полевое сопровождение и обучение мерчендайзеров.
-Составление маршрутов и контроль их соблюдения.
-Контроль и анализ дебиторской задолженности.
-Составление отчетности по работе команды.
-соблюдениястандартов Компании, договорных условий, ценовой и ассортиментной политики.
-В подчинении 2 ТП и агентство по мерчендайзингу Leader Team.
-Работа сетями: Копейка, Патэрсон, ВР.
Достижения:
-Увеличение объема продаж на 100%.
-Сертификат за выдающиеся достижения в области продаж в августе и сентябре 2005г.
-Диплом за выдающиеся достижения в области продаж в 2005г.
-Диплом за достижение рекордных показателей по объему продаж в канале КА в 2006г.
-Подписание годовых контрактов с сетями: Копейка, Патэрсон.
-Реализовал проект ”Категорийный менеджмент” в сети Патэрсон (управление всей категорией пива).
2004, сентябрь — 2005, июль, 10 мес
Торговый представитель по работе c ключевыми клиентами.
В той же компании: ОАО “САН Интербрю”
Обязанности:
- Работа сетями: Копейка, Патэрсон, ВР, Маркткауф и Максити.
-увеличение объемов продаж в розничных точках города.
-достижение максимальной представленности товара.
-установка дополнительных мест продаж.
-установка брэндированного холодильного оборудования.
-регулярное посещение торговых точек.
-формирование заказов.
-участие в организации и проведении промо-акций.
Достижения:
-Сертификат за выдающиеся достижения в области продаж в феврале 2005г.
-агентство по мерчендайзингу Leader Team.
-Ответственный за холодильное оборудование всего отдела КА, наличие на складах, ремонт, доставка по средствам дистрибьютора, замена, план по расстановке ХО.
-Хорошие взаимоотношения с клиентами.
2003, июнь — 2004, сентябрь, 1 год 3 мес
Торговый представитель по ассортименту компании САН Интербрю.
ООО “Интлайнс”
Обязанности:
-увеличение объемов продаж в розничных точках города.
-достижение максимальной представленности товара. -регулярное посещение торговых точек.
-формирование заказов. -отслеживание остатков у клиентов.
-участие в организации и проведении промо-акций.
Достижения:
-Увеличение клиентской базы на одной территории с 30 ТТ до 80 ТТ.
-Установка брэндированного холодильного оборудования в 50% ТТ.
-Мерчендайзинг (выкладка, POSM).
-Дистрибуция новинок в 80% ТТ.
-Хорошие взаимоотношения с клиентами.
- Работа на территориях: Ленинградское ш., Дмитровское ш., Коровинское ш., Митино, Строгино, г. Красногорск.
Высшее образование (специалист)
Российский Университет Дружбы Народов
2007 г.в.
Сетевая Академия
“Microsoft Exel”, “Microsoft Exel”
2007 г.в.
(“Бизнес-Мастер”)
”Эффективный менеджмент”, ”Эффективный менеджмент”
2007 г.в.
(“Бизнес-Мастер”)
“Мастер Управления”, “Мастер Управления”
2006 г.в.
“StoreWars”
Бизнес-симуляция, “StoreWars”
2005 г.в.
CBSD
“Финансы для нефинансовых менеджеров”, “Финансы для нефинансовых менеджеров”
Владение языками
Английский - средний
Семейное положение
Холост , Детей нет
О себе
- водительские права кат. А‚В‚ опыт вождения 6 лет.<br />Ответственность‚ самостоятельность‚ коммуникабельность‚ обучаемость.<br />
id резюме: 6652876,
обновлено 09-10-2008 09:27:12