Расширенный поиск

33 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
4 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
PC пользователь (Word, Excel)
Основное образование
Высшее , Российский Университет Дружбы Народов , 2005
 
Опыт работы

2008, май — продолжаю работать, 8 лет

Менеджер по национальным ключевым клиентам

Nutricia

 

2007, октябрь — 2007, декабрь, 2 мес

Дивизиональный Директор Департамента по работе с ключевыми клиентами

ЗАО “Веда”

Обязанности:
-Управление, обучение, развитие и мотивация персонала.
-Мониторинг и анализ текущей ситуации и разработка плана действий по достижению целей бизнеса в канале КА г. Москва и МО.
-Проведение переговорной компании и заключения договоров.
-Построение качественной работы с дистрибуторами.
-Планирование и контроль использования бюджета.
-Планирование и контроль проведения программ стимулирования продаж, акций направленных как на конечного потребителя.
-Подготовка сезонных, квартальных, месячных планов.
-Выполнение планов продаж и ДЗ.
-Управление товарными запасами.
-Мониторинг конкурентной среды.
-Соблюдение стандартов компании, договорных условий, ценовой и ассортиментной политики.
-Работа с ключевыми клиентами: Ашан, Атак, Дикси, Гроссмарт, Билла, Метро, Реал, Х5, Седьмой Континент, Копейка, Рамстор, МосМарт, Карусель, Виктория Групп, Самохвал, Азбука Вкуса, Ням Ням, Твой Дом, Продуктория, Геркулесия, Ароматный Мир, 12 Месяцев, Марка.
-В подчинении 10 менеджеров, 14 ТП, 34 мерчендайзера, 25 консультантов и 5 координаторов.
Достижения:
-Формирование команды продаж КА.
-Заключение договоров с сетями: Ашан, Дикси, Патэрсон, Гроссмарт, Билла, Метро, Перекресток, Копейка.
-Снижение просроченной ДЗ (80 млн. руб. до 25 млн. руб.).

 

2007, апрель — 2007, октябрь, 6 мес

Дивизиональный Менеджер отдела ON-Trade

В той же компании: ЗАО “Веда”

Обязанности:
-Управление, обучение, развитие и мотивация персонала.
-Мониторинг и анализ текущей ситуации и разработка плана действий по достижению целей бизнеса в канале ON-Trade г. Москва и МО.
-Развитие и поддержание взаимоотношение с дистрибуторами компании, определение нового пути сотрудничества, рассмотрение необходимости и целесообразности привлечения новых.
-Планирование и контроль PROMO в барах, ресторанах и клубах.
-Подготовка сезонных, квартальных, месячных планов.
-выполнение планов продаж и ДЗ.
-управление товарными запасами.
-В подчинении 2 менеджера, 10 ТП и координатор.
Достижения:
-Увеличение клиентской базы с 300 ТТ до 550 ТТ.
-Работа с ключевыми клиентами: Якитория, Росинтер (Планета суши, Эль Патио), Чайхона, Космик, Тарас Бульба, Елки Палки, Самолет, Апельсин, Ночные Волки.
-Увеличение объема продаж на 300% высокомаржинального брэнда Veda.
-Проведение переговоров с дистрибуторами: Форвард, Аурум, АлкоТорг, Импэкс-Трейд.

 

2005, июль — 2007, апрель, 1 год 9 мес

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами.

ОАО “САН Интербрю”

Обязанности:
- Обеспечение выполнения плана продаж.
-Ведение переговоров с клиентами.
-Руководство командой торговых представителей.
-Контроль работы агентства по мерчендайзингу Leader Team.
-Постановка задач и контроль их выполнения.
-Полевое сопровождение и обучение мерчендайзеров.
-Составление маршрутов и контроль их соблюдения.
-Контроль и анализ дебиторской задолженности.
-Составление отчетности по работе команды.
-соблюдениястандартов Компании, договорных условий, ценовой и ассортиментной политики.
-В подчинении 2 ТП и агентство по мерчендайзингу Leader Team.
-Работа сетями: Копейка, Патэрсон, ВР.
Достижения:
-Увеличение объема продаж на 100%.
-Сертификат за выдающиеся достижения в области продаж в августе и сентябре 2005г.
-Диплом за выдающиеся достижения в области продаж в 2005г.
-Диплом за достижение рекордных показателей по объему продаж в канале КА в 2006г.
-Подписание годовых контрактов с сетями: Копейка, Патэрсон.
-Реализовал проект ”Категорийный менеджмент” в сети Патэрсон (управление всей категорией пива).

 

2004, сентябрь — 2005, июль, 10 мес

Торговый представитель по работе c ключевыми клиентами.

В той же компании: ОАО “САН Интербрю”

Обязанности:
- Работа сетями: Копейка, Патэрсон, ВР, Маркткауф и Максити.
-увеличение объемов продаж в розничных точках города.
-достижение максимальной представленности товара.
-установка дополнительных мест продаж.
-установка брэндированного холодильного оборудования.
-регулярное посещение торговых точек.
-формирование заказов.
-участие в организации и проведении промо-акций.
Достижения:
-Сертификат за выдающиеся достижения в области продаж в феврале 2005г.
-агентство по мерчендайзингу Leader Team.
-Ответственный за холодильное оборудование всего отдела КА, наличие на складах, ремонт, доставка по средствам дистрибьютора, замена, план по расстановке ХО.
-Хорошие взаимоотношения с клиентами.

 

2003, июнь — 2004, сентябрь, 1 год 3 мес

Торговый представитель по ассортименту компании САН Интербрю.

ООО “Интлайнс”

Обязанности:
-увеличение объемов продаж в розничных точках города.
-достижение максимальной представленности товара. -регулярное посещение торговых точек.
-формирование заказов. -отслеживание остатков у клиентов.
-участие в организации и проведении промо-акций.
Достижения:
-Увеличение клиентской базы на одной территории с 30 ТТ до 80 ТТ.
-Установка брэндированного холодильного оборудования в 50% ТТ.
-Мерчендайзинг (выкладка, POSM).
-Дистрибуция новинок в 80% ТТ.
-Хорошие взаимоотношения с клиентами.
- Работа на территориях: Ленинградское ш., Дмитровское ш., Коровинское ш., Митино, Строгино, г. Красногорск.

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский Университет Дружбы Народов

Инженер Машиностроитель
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Сетевая Академия

“Microsoft Exel”, “Microsoft Exel”

 

2007 г.в.

(“Бизнес-Мастер”)

”Эффективный менеджмент”, ”Эффективный менеджмент”

 

2007 г.в.

(“Бизнес-Мастер”)

“Мастер Управления”, “Мастер Управления”

 

2006 г.в.

“StoreWars”

Бизнес-симуляция, “StoreWars”

 

2005 г.в.

CBSD

“Финансы для нефинансовых менеджеров”, “Финансы для нефинансовых менеджеров”

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

 - водительские права кат. А‚В‚ опыт вождения 6 лет.
Ответственность‚ самостоятельность‚ коммуникабельность‚ обучаемость.