Региональный директор Блок Кредитования Малого Бизнеса

КБ "Юниаструм Банк" ООО

Организация работы по привлечению клиентов малого и среднего бизнеса в ДО Москва и Моск. область;
- формирование и контроль обработки клиентских баз управляющими ДО;
- управление и контроль за исполнением ДО бизнес-планов по продажем кредитных продуктов для Малого и Среднего бизнеса;
- организация работы с контрагентами ( консалтинговые компании; постовщики В2В; брокеры);
- обучение сотрудников по программам МСБ;
- первичный анализ финансового состояния заемщика;
- личные активные продажи.
Достижения: Увеличение числа кредитных заявок в банк по продуктам МСБ с 5% до 60 % от плана продаж за счет активизации деятельности управляющих ДО, личных продаж. Создание агентской сети ~30 агентов.

Начальник отдела организации продаж продуктов для Малого Бизнеса

Банк "УралСиб" Московская Региональная Дирекция

Разработка и внедрение системы продаж продуктов Малого Бизнеса, системы отчетности по продажам, оценок деятельности финансовых консультантов.
Организация активных, прямых продаж финансовыми консультантами(40 Дополнительных офисов г. Москва и МО).
Организация продаж через агентскую сеть: заключение договоров о сотрудничестве с брокерскими, аудиторскими, консалтинговыми компаниями, поставщиками оборудования и оборотных средств. Работа с внутренними агентами (студенты).
Сотрудничество с Фондом поддержки малого предпринимательства г. Москвы, Московским агентством по развитию предпринимательства, Муниципальными Фондами поддержки МБ, Комитетом по развитию предпринимательства Московской области. Организация и поддержание других каналов продаж: СМИ, колл - центр, инфо. сайт, рекламные акции. Организация маркетинговых акций в т. ч. "Дней Малого Бизнеса".

Начальник управления по работе с автосалонами

АКБ «Экстробанк» (ЗАО) ф-ал в г.Санкт- Петербурге

Внедрения программ «Автокредитование» «Беспроцентная Рассрочка» «Экспресс кредит»;
- Организация рабочих мест сотрудников в автосалонах;
- Развитие партнерских отношений с автосалонами, организация совместных рекламных акции, публикаций в СМИ;
- Продвижение всей линейки розничных продуктов банка;
- Взаимодействие с страховыми компаниями.
Проведение массового подбора персонала, первичный, отбор и собеседование, разработка и внедрение оценки персонала. Разработка и внедрение системы обучения , развития и мотивации персонала ,
Проведение семинаров, тренингов, контроль кадрового документооборота, применения инструментов удержания «ключевых» сотрудников.
05.2006 по 08.2007 Начальник отдела по работе с автосалонами банка
с 02.2006 по 05.2006 Начальник отдела автокредитования
- Организация работы отдела автокредитования банка с «нуля».
- контроль оформления кредитных заявок, пакета документов на Кредитный Комитет, кредитных договоров, распоряжений в бухгалтерию по начислению и списанию процентов, комиссий.
- взаимодействие с ключевыми клиентами.
- Разрешение конфликтных ситуаций
с 11.2005 по 02.2006 Ведущий специалист по работе с автосалонами

менеджер по лизингу

ООО "Каркада"

- ведение деловых переговоров, презентация продуктов компании, информирование клиентов о преимуществах различных форм инвестиций ( в.т.ч. с выездом в офис клиента);
- постоянный мониторинг развития рынка лизинга. Преимуществ и недостатков конкурентов, новых нормативных актов в сфере инвестиций, кредитной деятельности, бухгалтерского учета;
- налаживание сотрудничества с поставщиками автотранспорта, оборудования для привлечения клиентов;
- сбор основных учредительных уставных и финансовых документов организаций клиентов, оформление заявок на договора лизинга, предварительный анализ финансовой деятельности клиента, подготовка и подписания договоров лизинга. Ведение клиента на протяжение всего срока сделки;
- телемаркетинг;

бухгалтер

ЗАО "Торговая фирма "Лак" Универмаг одежды "Плато"

Ведение банковских операций. Расчеты с поставщиками, движение денежных средств. Учет договоров купли -продажи, комиссии. Учет оплаты и возмещения по пл.картам .Создание и ведение базы данных контрагентов. Заключение договоров банковского р.счета.