Руководитель отдела продаж ( Электросамокаты). Работа по найму.(coworkiing)

ООО ТРАЙБ (TRIBE)

Москва

Развитие направления Электротранспорт.
- Расширение дистрибуции путем согласования сотрудничества со странами СНГ.
- Выход в новый канал Детские федеральные сити.
- Согласование объёмов закупок с клиентами.
- Планирования Tride маркетинговых мероприятий и поддержки продаж с партнёрами.
- Составление презентацмй и прорисовки бренд зон и POSM материалов совместно с отделом
маркетинга.
- Согласование матрицы, вывод новых моделей путем согласования и участие в доработках образцов
перед запуском производства в Китае.
- Выстоаивание более активных ко муникаций с ключевым дистрибьютором ( Marvel).
- Заключение контрактов с нуля.
- Согласованный объем 2021 LFL 2022 +70% в штуках.
- работа с *вороной продаж* от презентации продукта и до итоговой сделки.
- обучение персонала по технике продаж, как на местах ( локальные точки) так и общие программы
развития ( тренинги, вебинары, анализ конкурентной среды)
- Опыт работы в CRM.
- Нацеленность на результат а не на процесс.
- работа с ПДЗ и финансовой дисциплиной клиентов, оценка рисков дебиторки.
- Активный поиск точек роста компании.
Сети:
ДНС, Мвидео, Эльдорадо, Технопарк, Гиперглобус, Детский Мир, Дочки Сыночки, Сулпак ( КЗХ),
Технодом ( КЗХ), Мечта ( КЗХ)., 5 Элемент ( БЛР) ,

Руководитель отдела продаж

ООО Атлантик Дистрибьюшн

Москва

Стратегическое планирование деятельности отдела продаж, направленное на выполнение плановых показателей по марже и обороту.
Формирование эффективной команды сотрудников отдела продаж, повышение компетенций менеджеров.
Участие в организации обучения, адаптация.
Операционное руководство: постановка задач менеджерам, контроль исполнения, анализ проектов, коррекция, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами, выезд на встречи с клиентами (ЛПР).
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи.
Участие в доработке эффективной системы мотивации, контроль выполнения планов и KPI менеджеров.
Формирование аналитики и отчетности по работе отдела.
Разработка, участие и реализация трейд-маркетинговых мероприятий и тендеров.
Защита бюджета на продвижение.
Эффективное управление отделом розницы и мерчендайзинга.
Общий опыт работы с сетями: М видео, Эльдорадо, Гиперглобус, Зельгрос, Да, ОКЕЙ, Азбука Вкуса, Ноff, OBI, Ситилинк, Merlion, DNS, Технопарк и иные клиенты в сегментах FMCG, E-commerce, DIY, региональные, локальные сети, ключевые дистрибьютеры и т.д.

Ведущий менеджер отдела сетевых продаж

ТЕРМЕКС, Группа Компаний

Москва

Организация работы отдела сетевых продаж по федеральным клиентам.
Структуризация отдела продаж
Анализ конкурентной среды и построение эффективной матрицы.
Защита и выполнение плана продаж по обороту и профиту.
Структуризация отдела, в том числе мерчендайзинга, постановка задач и целей.
Анализ потребностей клиента, сохранение и увеличение целевой доли.
Постановка задач продакт маркетингу на поиск новых моделей в матрицу.
Ведение переговоров на средних и высших уровнях.
Планирование маркетинговых бюджетов, программ, подготовка презентаций.
Формирование краткосрочной и долгосрочной стратегии развития.

Ведущий менеджер отдела развития и продвижения федеральных и оптовых клиентов

Polaris Company

Москва

Стратегическое развитие и позиционирование бренда, увеличение доли товарной группы, управление маркетинговыми бюджетами, отслеживание конкурентной среды, подписание договоров, улучшение ком. условий, составление бизнес планов, ведение переговоров на разных уровнях, разработка индивидуальных проектов в соответствии с пожеланиями клиента, управление группой более 15 человек (офис), постановка задач, защита и выполнение (перевыполнение) плана продаж и доходности.
Полное понимание структуры ценообразования и позиционирования в условиях рынка.
Построение эффективной матрицы, вывод позиций в ключевые показатели GFK.
Контроль дебиторской задолженности, платежеспособности клиента, факторинг.Взаимодействие с отделом мерчендайзинга , постановка планов Sale Out и на фокусные модели. Поиск и реализация новых точек роста компании.
Сети – М видео,Эльдорадо, Техносила, Медиа-Маркт ,OBI, Merlion, Гиперглобус,Зельгрос, TV SHOP и ТД.

Менеджер по работе с сетевыми клиентами(менеджер по продажам)

Stopol GROUP

Москва

Опыт ведения переговоров, ведение подписания договоров(согласование ком.условий, состовление протоколов,контроль исполнения договора), ввод и вывод новых позиций (работа с ассортиментной матрицей), контроль и работа по погашению дибиторской задолженности, планирование и контроль логистики отгрузок,создание и ведение отдела мерчендайзинга, опыт ведения презентаций и выставок, анализ рынка конкурентов, планирование стратегии активных продаж, опыт увеличения объема продаж и товарооборота, ведение гипермаркетов сети "Мосмарт","Ашан","Атак","Эльдорадо","Седьмой Континент" начало работы с сетью "Carefur","X5" ведение интернет сети "Утконос".

Торговый представитель пот сетям

ТД РУССКИЙ АЛКОГОЛЬ

Заказы, контроль выкладки, исполнение распоряжений, анализ конкурентов, работа с планограммами, замещение по выполнению обязанностей менеджера сектора, заключение договоров, стратегическое планирование рынка продаж, контроль над позиционированием бренда в алкогольном сегменте рынка.

Администратор торгового зала

ОАО Седьмой Континент

Москва

Работа с проверяющими организациями, знание и специфика приемки товара, работа с документацией, решение всех административных и хозяйственных вопросов, полный контроль за торговым залом и персоналом (штат в подчинении 40 человек-формат ЛЮКС, 25 человек формат-семь шагов)