Расширенный поиск

59 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
-планирование продаж и контроль выполнения плана;
-определение перспективных направлений деятельности
компании;
-решение всего комплекса вопросов по управлению компанией: организационные, кадровые, коммерческие;
-контроль работы менеджеров с клиентами ;
-определение ключевых условий заключения договоров с клиентами.разработка договоров;
-организация комплекса мер по поиску новых клиентов;
-ведение переговоров с ключевыми клиентами, активные личные продажи, улаживание конфликтных ситуаций с клиентами;
-ведение юридического блока вопросов;
-разработка и внедрение систем: мотивации, ценовой политики, политики сбыта;
-ведение отчетности по продажам, контроль дебиторской задолженности и проведение комплекса мер по ее снижению.
Основное образование
Высшее , МГТУ им Баумана , 1977
 
Опыт работы

2008, июнь — продолжаю работать, 9 лет

Начальник отдела продаж

ЗАО "НПО "Динафорс"(Произ-во и продажа спецодежды, тактического снаряжения, верхней одежды)

- Построение оптимальной структуры отдела продаж;
- Руководство коллективом 8 человек;
- Постановка текущих и плановых задач и осуществление контроля за их выполнением;
- Анализ текущий показателей - по клиентам, товару и менеджеров по продажам;
- Определение перспективных направлений деятельности отдела;
- Участие в разработке ассортиментной политики;
- Организация комплекса мер по поиску новых клиентов;
- Подготовка документации для участия в аукционах, проводимых в рамках Госзаказов,
составление котировочных заявок;
- Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров отдела;
- Контроль дебиторской задолженности и проведение мер по ее снижению;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, активные личные продажи, улаживание
конфликтных ситуаций с клиентами;
- Разработка и заключение договоров с контрагентами;
- Разработка документации по учету клиентской базы, составление коммерческих
предложений;
- Проведение маркетинговых исследований

 

2007, сентябрь — 2008, июнь, 9 мес

Заместитель директора

ООО Туртекс" ( Производство и оптовая продажа трикотажных изделий (детских и взрослых)

-формирование отдела продаж
-руководство коллективом 20 человек;
-планирование продаж и контроль выполнения плана;
-постановка текущих и плановых задач и осуществление контроля за их выполнением;
-анализ текущий показателей - по клиентам, товару и менеджерам по продажам;
-определение перспективных направлений деятельности отдела;
-участие в разработке ассортиментной политики;
-разработка и внедрение систем: мотивации, ценовой политики, политики сбыта;
-продвижение бренда компании;
-контроль дебиторской задолженности и проведение мер по ее снижению
-решение всего комплекса вопросов по управлению компанией: организационные, кадровые, коммерческие;
-проведение комплекса мер по привлечению покупателей и увеличению объёма продаж;
-ведение сложных переговоров с контрагентами;
-определение ключевых условий заключения договоров, разработка договоров, контроль каждого заключенного договора;
-ведение юридического блока вопросов;
-подбор, обучение персонала, проведение тренингов;
-контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела оптовых продаж;
-улаживание конфликтных ситуаций;
-контроль документооборота;
-участие в выставках;

 

2005, февраль — 2007, август, 2 года 6 мес

Начальник отдела продаж

ООО "Бизнес-стимул" ( "Мультидом" ) (Оптовая торговля хозяйственными товарами и сувенирами)

Построение оптимальной структуры отдела продаж. Контроль работы менеджеров с клиентами (обзвон, отправка коммерческих предложений, писем по электронной почте, прием заявок). Организация комплекса мер по поиску новых клиентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, активные личные продажи, улаживание конфликтных ситуаций с клиентами. Ведение отчетности по продажам,
контроль дебиторской задолженности и проведение комплекса мер по ее снижению. Учет претензий от клиентов по браку и недостачам.
Проведение комплекса мер по снижению товарных остатков. Ведение документооборота отдела: составление и заключение договоров, дополнительных соглашений, протоколов, претензионных писем и т.д. Разработка документации по учету клиентской базы, составление коммерческих предложений. Анализ эффективности рекламных мероприятий и выставок. Проведение маркетинговых исследований.

 

2000, июнь — 2005, январь, 4 года

Заместитель начальника отдела продаж

ООО "БК - ИНВЕСТ" (Оптовая торговля трикотажными (детскими, взрослыми), текстильными и чулочно-носочными изделиями .

Поиск, привлечение и ведение клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Координация выполнения заказов от клиентов с последующей поставкой продукции клиентам. Контроль выплат клиентами за поставленную продукцию и решение всех спорных вопросов по выплатам, возвратам, некондиции. Контроль за необходимым ассортиментом продукции и выполнением заказов на поставку продукции на склад фирмы. Составление бюджета отдела, бизнес- плана по закупкам и продажам. Анализ и планирование цен. Организация и участие в выставках.

 

1998, апрель — 2000, май, 2 года 1 мес

Коммерческий директор

ООО "Фиц Рой" (Оптовая торговля спорттоварами, трикотажными изделиями)

Анализ продвижения товара на рынке (маркетинговые исследования, анализ и планирование цен, продаж). Организация закупок товара. Организация оптовой торговли и розничной сети. Анализ по клиентам (условия работы, отгрузки, оплаты, возвраты, дебиторка и т.д.). Ведение бухгалтерской отчетности. Организация комплекса мер по поиску новых клиентов.

 
Основное образование
1977 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГТУ им Баумана

Инженер-конструктор ЭВМ

Конструирование и производство ЭВМ

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Коммуникабельный‚ доброжелательный‚ порядочный‚ ответственный‚ исполнительный‚ стрессоустойчивый.
Высокая работоспособность‚ целеустремленный‚ инициативный‚ мобильный