Коммерческий директор филиала

ЭР-Телеком Холдинг

Телекоммуникационная компания

1. Оперативное управление коммерческой службой филиала:
1.1. Управление 4-мя направлениями продаж (прямые продажи, розничные торговые точки, дилерская сеть, входящие продажи).
1.2. Управление абонентской службой.
1.3. Управление маркетинговым подразделением
2. Стратегическое планирование деятельности коммерческой службы
Достижения:
Прирост розничных продаж на 27%, дилерских продаж на 15%, входящих продаж - на 50%
Снижение оттока активных абонентов с 1,3% до 0,9% АА.
Формирование эффективной с точки зрения коммуникаций и затрат маркетинговой стратегии на год

Старт-менеджер, Руководитель проекта по развитию франчайзинга. Руководитель Дивизиона (продажи)

Группа компаний "Гранд Тойз" (Бренд "Гипермаркет игрушек "БЕГЕМОТ")

Cash&carry

В должности Руководитель проекта по открытию франчайзи:
1. Планирование развития проекта.
2. Выполнение плана по открытию франчайзи-магазинов
3. Организация и контроль открытия магазинов-франчайзи.
4. Кураторство магазинов после открытия.
Достижения:
Перевыполнение плана по открытию франчайзи-партнеров за 2009 год на 20%,
Дальнейшее успешное развитие франшизы в РФ (2008 - 15 франчайзи, 2013 – 500 франчайзи)
В должности Руководитель Дивизиона:
1. Управление группой магазинов ТС (8 магазинов в регионе Поволжье).
2. Обеспечение выполнения планов продаж и ежемесячного прироста продаж Дивизиона.
3. Обеспечение выполнения проектных задач по Дивизиону (например, развитие проекта «Франчайзинг» - поиск и открытие франчайзи-партнеров на территории Дивизиона).
Достижения:
Ежемесячный прирост выручки магазинов не менее, чем на 5%
Из управляющих 8 гипермаркетов четверо переведены в течение одного года на позиции "Руководитель Дивизиона", "Территориальный управляющий"
В должности Руководителя проекта по развитию регионов:
1. Поиск помещений для магазинов, переговоры с владельцами помещений, подготовка и подписание учредительных и организационных документов, обеспечивающих открытие магазина
2. Открытие магазинов ТС «БЕГЕМОТ»:
- организация эффективной работы старт-группы открытия магазина;
- контроль строительно-монтажных работ на объекте;
- гос.регистрация магазина;
- контроль за доставкой и установкой торгового оборудования;
- контроль за доставкой и выкладкой товара;
- отбор и утверждение полного штата магазина;
- контроль рекламной кампании и организация праздничного открытия магазина.
3. Контроль и кураторство за деятельностью магазина в течение 3 месяцев после открытия.
Достижения:
Успешный старт-ап 20% магазинов ТС (лучшие выручки открытия по сравнению с одновременно открывающимися в других городах, самая высокая выручка за весь период открытий магазинов);
Премия компании "Открытие года" за 2007 год

Директор

Группа компаний "ВИД" (Бренд "Трактир "Жили-Были")

Кафе, ресторан быстрого питания, ресторан выездного обслуживания, кейтеринг

1. Запуск ресторана и дальнейшее оперативное управление.
2. Обеспечение выполнения планов продаж и ежемесячного прироста продаж.
3. Обеспечение развития заведения (рост посещаемости и узнаваемости).
4. Набор персонала, обучение.
Достижения:
Выход трактира на уровень прибыльности через полгода,
Получение почетного знака «Потребительское доверие» (путем опроса жителей города "Лучший ресторан города" и участия в соревновательном конкурсе с лучшими ресторанами города).
Постоянные приглашения заведения для участия в мероприятиях городского масштаба в качестве обслуживающего предприятия (выставки, фестивали, городские праздники).