Расширенный поиск
резюме (Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Представитель региональный)

40 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Представитель региональный
40 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Большой опыт ведения переговоров на разных уровнях, согласования коммерческих условий, заключения и контроля исполнения контрактов, определения ценовой политики, работа с номенклатурным рядом, формирования оптимальных индивидуальных заказов, организация логистики. Понимание специфики индивидуальности клиента. Опыт работы с торговой документацией, первичной бухгалтерией. Планирование, анализ и отчетность разного уровня, проведения маркетинговых исследований, промо-акций. Работа с дебиторской задолженностью, решение внештатных ситуаций. Успешный опыт руководящей работы, подбора персонала и организации деятельности отдела, разработка и организация исполнения системы мотивации. Целеустремленный, активный, коммуникабельный, стрессоустойчивый человек, быстро осваиваю новое, стремлюсь к саморазвитию.
Основное образование
Высшее , бизнес школа SRC деловые решения , 2008
 
Опыт работы

2008, июль — 2008, декабрь, 5 мес

старший менеджер отдела продаж товары (народного потребления)

Группа компаний

-Оперативная работа с Московскими и региональными клиентами, переговоры по коммерческим условиям, представительские функции, переговоры по коммерческим условиям, индивидуальный подход к клиентам.
-Формирование заказа, ассортиментная и ценовая политика, своевременность поставок, оптимального мерчендайзинга, ротация ассортимента, контроль и замена выставочного оборудования, сокращение дебиторской задолженности, организация работы по претензиям покупателей, решение внештатных ситуаций.
-Планирование и аналитика собственных продаж и работы отдела, состава клиентской базы, мониторинг конкурентной среды, отчетность разного уровня.
Контроль взаимодействия внутренних подразделений, работа с первичной бухгалтерией. Обеспечение надлежащего оформления документации; соблюдения режима хранения коммерческой тайны.
- Среднесрочное и оперативное планирование работы отдела, компилирование месячного план-заказа для отдела закупки, оптимальное распределение обязанностей между сотрудниками, разделение территории

 

2004, август — 2008, май, 3 года 9 мес

менеджер по продажам, начальник отдела продаж

ООО «Торговый дом» торговля кондитерскими изделиями собственного производства (торты)

Трудоустроилась через 2 месяца с момента открытия фирмы. Работа с сетями ("магнит", "5-ка", "провиант", "гулливер", "спар", квартал)и отдельными ЧП.
- Создание отдела, подбор и обучение новых торговых представителей, организация и контроль деятельности г. Ульяновске и других городах (Самара, Тольятти, Димитровград) разработка критериев и расчет оплаты менеджеров. Постановка задач менеджерам по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработка и реализации целевых программ.
- Участие в формировании ценовой политики фирмы, производимого номенклатурного ряда.
- Аналитика собственных продаж, ценовой политики конкурентов, мониторинг рынка. За период работы фирма вышла на лидирующие позиции по продажам, открыт филиал фирмы.
- Создание клиентской базы 'с нуля', активный поиск клиентов, формирование коммерческого предложения, согласование всех аспектов коммерческих условий, заключение договоров на поставку.
- Текущая работа с клиентами: планирование объемов продаж, подготовка оптимального заказа, контроль мерчандайзинга, контроль доставки, контроль остатков, сроков годности, своевременности снятия с продажи просроченного товара.
- Контроль денежных потоков, работа с наличными денежными средствами, с дебиторской задолженностью, формирование и корректировка ассортиментной матрицы, принятие решений по претензиям,
- работа с документацией, согласование актов сверок,. Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

 

2003, октябрь — 2004, июнь, 8 мес

Специалист отдела электрооборудования.

ОАО УАЗ Управление по закупкам

- Договорная работа. Поиск и выбор поставщиков. Распределение объемов. Согласование цен, контроль исполнения договоров. Ведение документации по контрактам, Максимальная экономия выделенных на закупки средств
- Создание альтернативного поставщика. (Разработке и введению в производство у контрагента новых комплектующих, необходимых для производства.)
- Взаимодействие со всеми службами завода, контроль запаса на складах, своевременн заявке и доставке запасных частей
- Обеспечение бесперебойной работы конвейера. Подготовка отчетности.

 

2001, январь — 2003, октябрь, 2 года 9 мес

Менеджер по работе с дальними регионами.

УАЗ Управление по сбыту

- Работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов, переговоры с контрагентами.
- Обработка заявок, расчет цен, ценовая региональная политика, формирование коммерческих предложений.
- Работа с таможенно-декларационными службами, взаимодействие с банками, заказ ж/д или а/м транспорта.
- Контроль за исполнением контрактов (поступлением денежных средств, комплектацией груза, контроль складских остатков, контроль за отгрузкой, подготовка необходимых документов). участие в проведение рекламных акций, содействие расширению рынков сбыта.

 

1998, ноябрь — 2001, январь, 2 года 2 мес

старший инспектор отдела кадров.

ОАО УАЗ Управление по кадрам

Организация работы группы, распределение функций.
- Предварительное собеседование с трудоустраивающимися, оформление документации по приему на работу, ведение и заполнение трудовых книжек.
- Учет и анализ состава вновь принимаемого персонала, компьютерная регистрация вновь принятых работников.

 
Основное образование
2008 г.в.

Курсы переподготовки

бизнес школа SRC деловые решения

менеджер по продажам
 
2003 г.в.

Второе высшее

Ульяновский Государственный Университет

менеджмент предприятий менеджер

тема диплома "организация сбыта на промышленном предприятии"

 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ульяновский Государственный Педагогический Университет ‚ филологический факультет преподаватель русского языка и литературы

преподаватель русского языка и литературы
 
1998 г.в.

Курсы переподготовки

Ульяновский Государственный Педагогический Университет (УлГПУ)

преподаватель английского языка
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Целеустремлённый человек. Деятельна‚ коммуникабельна‚ быстро осваиваю новое‚ стремлюсь к саморазвитию.