Коммерческий директор.

ООО 'Пять Минут' (Оптово-розничные продажи)

Создание компании с "0". ВЭД. Маркетинговые исследования. Анализ рынка. Планирование. Наработка клиентской базы. Поиск партнеров, презентация товара, заключение договоров. Работа с возражениями. Контроль поставки товара, выкладка. Обучение продавцов партнеров. Отслеживание платежей. Планирование продаж через розничные и сетевые магазины. Открытие фирменного магазина (ул.Пятницкая д.30). Участие в выставках. Оптово-розничные продажи.

Супервайзер, руководитель отдела

ЗАО "Медеом-М"

Управление прямыми продажами. Оперативное руководство отделом. Планирование и прогнозирование продаж, постановка задач и контроль выполнения, работа с возражениями.
Мониторинг территорий.
Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, промоакций;
Анализ активности конкурентов;
Анализ количественной и качественной дистрибуции на прилавке; разработка мероприятий по увеличению дистрибуции.
Анализ динамики продаж по клиентам и торговым представителям.
Работа с ключевыми клиентами.
Набор и обучение торговых представителей;
Постановка задач и контроль их выполнения.
Фотоотчеты.
Разработка мотивации для торгового представителя по каждой группе товаров.
Разработка мотиваций по снижению ДБЗ.
Разработка маршрутов.
Постановка задачи по каждой т.т.
Проведение полевых тренингов;
Обеспечение товарного запаса в торговых точках (контроль заказов по принципу 1,5);
Контроль размещения торгового оборудования, рекламных материалов, проведение промо - акций по продвижению продукции Компании и стимулированию продаж;
Контроль работы промоутеров.
Составление индивидуальных планов для торговых представителей по каждой группе товаров, мотивация;
Разработка мероприятий по входу в новые т.т.
Согласование матриц с сетями.
Разработка планограмм по т.т.
Проведение переговоров на всех уровнях.
Акты-сверки по клиентам.
Участие в выставках;
Отчетность.