Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Ярославль

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела, направления, филиала, территориальный менеджер
35 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Киев , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- опыт продажи финансовых продуктов; - проведение презентаций; - управление коллективом, - налаживание и развитие эффективного сотрудничества с предприятиями розничной и оптовой торговли, а так же производителями; - работа с ключевыми клиентами; - поиск новых клиентов; ведение переговоров, составление и заключение договоров; - ценообразование; - сбор и систематизация информации о рынке, ассортиментноценовой анализ конкурентов; - руководство командой торговых агентов; - обеспечение наличия и оптимального размещения продукции компании в розничных торговых точках; - проведение маркетинговых программ в рознице, продвижение новых брендов; обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, составление дилерских отчетов; - увеличение объема розничных и оптовых продаж, оптовые региональные продажи; - отслеживание дебиторских задолжностей; - открытие новых розничных магазинов; - планирование и организация поставок от поставщиков, клиентам, подбор кадров; - хозчасть (полное обеспечение жизнедеятельности компании).
Основное образование
Высшее , Международный институт управления , 2007
 
Опыт работы

2008, май — продолжаю работать, 8 лет

Главный специалист по продажам факторинга

ОАО "Банк Финсервис"

продажа финансовых продуктов‚ обеспечение выполнения планов компании‚ поиск клиентов‚ ведение переговоров на различном уровне‚ проведение презентаций финансовых инструментов и продуктов‚ постановка клиентов на финансирование‚ дальнейшее сопровождение сделок по финансированию. Наработан портфель клиентов с общим объём ежемесчного финансирования 100 миллионов рублей.

 

2007, май — продолжаю работать, 9 лет

руководитель проектов по работе с клиентами

ЗАО «ФК Еврокоммерц» (факторинговая компания)

(менеджер по развитию бизнеса) Функциональные обязанности: продажа финансовых продуктов‚ обеспечение выполнения планов компании‚ поиск клиентов‚ ведение переговоров на различном уровне‚ проведение презентаций финансовых инструментов и продуктов‚ постановка клиентов на финансирование‚ дальнейшее сопровождение сделок по финансированию. Наработан портфель клиентов с общим объёмом финансирования 70 миллионов рублей в месяц.

 

2006, июнь — 2007, май, 11 мес

директор регионального представительства

ООО Молочное объединение "Российский творог"

В подчинении: 8 человека. Территория обслуживания: г. Ярославль и область‚ г. Кострома и область.‚ г. Иваново и область‚ г. Вологда и область. Функциональные обязанности: - Обеспечение выполнения планов продаж фирмы‚ разработка и доведение до подчиненных индивидуальных планов продаж‚ проведение переговоров со стратегическими клиентами и поставщиками продукции‚ анализ и контроль дебиторской задолженности‚ участие в построение ценовой и сбытовой политики предприятия‚ оперативное регулирование товарных запасов‚ разработка и внедрение системы мотивации подчиненного персонала‚ обобщение и анализ отчетности полученной от подчиненных‚ кадровая работа с сотрудниками отдела (оценка эффективности работы‚ прием сотрудников отдела). Развитие ценовой и маркетинговой политики‚ расширение сбытовой сети‚ управление продажами‚ разработка и внедрение региональной политики. Планирование товарных и финансовых потоков‚ организация заказов‚ распределения и доставки продукции‚ разработка ассортиментной политики‚ расчеты с поставщиками и потребителями‚ составление отчетности. Заключение договоров и ведение переговоров на любом уровне. Анализ финансовых результатов относительно бюджета. Оперативное руководство. Каждодневная планерка по отчетам о проделанной работе торговых представителей. Достижения: наработка с «0».Создание базы клиентов и развитие направления. С

 

2005, декабрь — 2006, июнь, 6 мес

Руководитель представительства

региональное торговое представительство "Green Mama"

В подчинении: 4 человека:3 торговых представителя‚ 1 бухгалтер В январе был нанят первый торговый представитель. В конце января - нанят 2-й торговый представитель‚ в конце февраля -3 торговый. Территория обслуживания : г. Ярославль и область‚ г. Кострома и область.‚ г. Иваново и область Функциональные обязанности: - Обеспечение выполнения планов продаж фирмы‚ разработка и доведение до подчиненных индивидуальных планов продаж‚ проведение переговоров со стратегическими клиентами и поставщиками продукции‚ анализ и контроль дебиторской задолженности‚ участие в построение ценовой и сбытовой политики предприятия‚ оперативное регулирование товарных запасов‚ разработка и внедрение системы мотивации подчиненного персонала‚ обобщение и анализ отчетности полученной от подчиненных‚ кадровая работа с сотрудниками отдела (оценка эффективности работы‚ прием сотрудников отдела). Развитие ценовой и маркетинговой политики‚ расширение сбытовой сети‚ управление продажами‚ разработка и внедрение региональной политики. Планирование товарных и финансовых потоков‚ организация заказов‚ распределения и доставки продукции‚ разработка ассортиментной политики‚ расчеты с поставщиками и потребителями‚ составление отчетности. Заключение договоров и ведение переговоров на любом уровне. Анализ финансовых результатов относительно бюджета. Оперативное руководство. Каждодневная планерка по отчетам о проделанной работе торговых представителей. Достижения: наработка с «0».Создание базы клиентов и развитие направления. с 8.

 

2005, июнь — 2005, ноябрь, 5 мес

супервайзер

ООО «Адонис» (алкогольная продукция)

В подчинении 4 торговых агента Продукция: фирмы и заводы «Кристалл»‚ «Веда»‚ Ярославский ликероводочный завод‚ Вологодский ликероводочный завод‚ «Ост-Алко»‚ «Heppiland» и мн. др. Функциональные обязанности: планирование и контроль работы торговых представителей на рынке алкогольной продукции; проверка дистрибуции в розничной сети города; Клиентская база – с 2 клиентов наработал 70 . Достижения: На время прихода – был район проблематичный по данному продукту. Было всего 2 клиента (которые ежемесячно делали закупки на 200 000 рублей) за три месяца увеличился объем продаж на 1 000 000 рублей.

 

2004, декабрь — 2005, август, 8 мес

руководитель коммерческого отдела

ООО «Троя» (пиво)

В подчинении: отдел логистики(1 человека)1 менеджер по закупкам ‚ 3 оператора База клиентов: всего торговых точек 40 крупных магазинов - оптовиков Функциональные обязанности: работа с оптовыми и сетевыми клиентами города и области («Метро»‚ «Dixi»‚ «Пятёрочка»‚ «Лотос-М» и др.); контроль динамики и темпов продаж‚ товарных остатков и снабжение компании товаром; организация и контроль работы логистов и операторов. поддержание и развитие клиентской базы‚ определение тенденций рынка‚ отслеживание платежей‚ Прием заказов на продукцию‚ контроль товарных остатков‚ опыт проведения акций по стимулированию рынка и проведения презентаций‚ владение переговорным процессом‚ оценка товарного запаса‚ контроль за наличием ассортимента на складе. - Поиск и привлечение дистрибьюторов‚ поддержание имеющийся клиентской базы. - Ведение переговоров и заключение договоров.- Контроль договорных отношений.- Контроль поставок и оплат.- Работа с дебиторской задолженностью.- Планирование и закупка товара.- Прием заказов.- Анализ продаж.- Анализ рынка.- Отчетность.- Формирование ценовой политики.- Ведение документации.- Первичная бухгалтерия.- Логистика.

 

2004, сентябрь — 2004, декабрь, 3 мес

торговый представитель:

ООО «Троя»

Клиентская база - 160 клиентов Функциональные обязанности: исследование рынка города в области пивной продукции; создание клиентской базы; обеспечение дистрибуции нового товара на ярославском рынке (марки Haineken‚ Efes Pilsener); среднемесячный процент выполнения плана 110; контроль дебиторской задолженности (возврат денежных средств в запланированные сроки 95 %).

 

2003, январь — 2004, август, 1 год 7 мес

руководитель по развитию собственной розницы компании:

ООО «Волга Косметика»

6 торговых точек. Функциональные обязанности: поиск и оформление аренды торговых площадей; подбор персонала и дальнейшая работа с персоналом: обучение‚ контроль‚ начисление з/п; планирование и реализация мероприятий по развитию торговых точек и продвижение дистрибуции компании. Проведение программ по увеличению продаж. Мотивация продавцов и покупателей. Предоставление всех отчетов о проделанной работе‚ а так же отчетов‚ отражающих изменение ситуации на рынке продаж конкретного вида продукции. ООО «Волга Косметики»

 

2002, июнь — 2003, январь, 7 мес

менеджер по работе с клиентами

Следственное управление

при УВД Ярославской области

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

Международный институт управления

финансовый менеджмент.

Пользователь ПК: отличное знание ПК‚ программ Windows ХР‚ MS Office‚ Internet‚ 1С (версия ‚ 7.7‚8.0); Водительское уд-е: права категории «В‚ Наличие личного автомобиля. Стаж вождения с 1998 г.

 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Волгоградский юридический институт

юрист правовед;
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Коммуникабельность‚ пунктуальность‚ склонность к корпоративной идеологии‚ профессиональное ведение переговоров на уровне высшего звена. Постоянный и тесный контакт с партнерами. Опыт создания разноплановых моделей продаж. Готов переехать в другой город. Контактные телефоны: 8-4852-41-02-73 8-910-822-05-05 E-mail: m_terentiev@mail.ru ICQ: 345-851-551