Руководитель группы филиалов

ООО Оптима сервис регион

Краснодар

- лично открыл 3 филиала компании с "0". Санкт-Петербург, Краснодар, ВОлгоград.
- выезд в город
- оценка с коммерческой точки зрения
- поиск склада и офиса с учетом географии города и логистики
- подписание договора аренды, обустройство офиса, склада и производства с учетом требований компании
- поиск и найм сотрудников в филиалах начиная с складских работников и сотрудников производства и заканчивая директором филиала.
- обучил лично сотрудников как на производстве так и менеджеров по продажам.
- вывел филиал на точку безубыточности. Только после этого выезжал в следующий город.
- контролировал дальнейшее развитие филиала и выполнение планов по росту оборотов и прибыли.
- оказывал консультативную помощь при развтии филиалов. Стратегическое планирование работы филиала. Потенциальные клиенты и помощь в проведении переговоров с ними.
- оптимизировал логистику как при доставке товара с центрального склада так и логистика внутри территории ответственности филиала. (экономия до 40%) за счет подключения новых логистических компаний.
- поиск местных производителей для расширения ассортимента.
- проводил переговоры с ключевыми клиентами
- разработка политики ценообраование в филиалах с учетом особенности региона и цен конкурентов.
- разрабатывал маркетинговую активность филиалов в сети интернет совместно с руководителем IT отдела.
- разработал стратегию развития филиалов.
- в подчинении 4 директора филиалов. и обслуживающие менеджеры.

Руководитель отдела продаж

ООО Оптима сервис

Москва

- руководстводил оптовым и розничным подразделением отдела продаж
- в подчинении 3 человека розница (продажи через интернет магазин), 6 оптовое подразделение (продажи постоянным клиентам)
- найм и увольнение сотрудников
- ввод нового продукта, переговоры с поставщиками. Обосновал ввод новых позиций продукции перед учредителям. Разработал ценовую политику новой продукции.
- разрешение спорных вопросов с клиентами
- согласование коммерческих условий для новых клиентов
- контролировал оплаты и дебиторскую задолженности
- подключал крупных клиентов за счет самостоятельного, ежедневного плана "холодных" звонков.
- развитие крупных клиентов с целью увеличения оборота по клиенту.
- отличные коммуникативные навыки. Могу договориться с 99% клиентов.
- переговоры с первыми лицами компаний клиентов (ЛПР)
- личные продажи
- ежемесячная и текущая электронная отчетность по наценке и прибыльности для руководства компании.
- разработал дистрибьюторскую политику компании с целью мотивации постоянных клиентов на более "плотную" работу.
- разработка маркетинговой активности в сети интернет совместно с начальником IT отдела.
- участие в разработке мотивации менеджеров с целью увеличения вовлеченности менеджеров и повышения наценки и конверсии по входящим лидам.
- обучение сотрудников ассортименту компании и исполнению скриптов компании.
- оценка результатов работы сотрудников как по прибыли так и по уровню обслуживания клиентов.
- ежедневное краткое и еженедельное более полное прослушивание телефонных переговоров и формирование рекомендаций для сотрудников которые разбирались на еженедельном совещании с менеджерами.
- создал скриптов и ментальных карт как по ассортименту так и по "холодным" и "горячим" звонкам.

Дивизиональный менеджер

ООО Русская консервная компания

Москва

Территория СЗФО, ПФО, ЮФО,ЦФО. Развил продажи на вверенной территории практически с "нуля" до покрытия территории 90%. Контролировал работу менеджеров в регионе. Стратегическое планирование для предоставления плана на производство. Проводил переговоры с ключевыми клиентами. Разработка маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов и сетей. Входил в региональные сети. Заключил договоры с ведущими клиентами региона. Увеличение продаж на 248%. Увеличение дистрибьюции на 100%. 40 новых контрактов заключённых лично. В подчинении 3 удаленных сотрудника. Расчет рентабельности контракта и закрытие нерентабельных контрактов. Формировал дистрибьюторский пул на территории дивизиона с учётом каналов сбыта, структуры клиентов, покрытия территорий и представленности конкурентов.

Директор дивизиона ЦФО

ООО Русский продукт

Москва

Развитие продаж на вверенной территории.
Контроль работы менеджеров на местах (10 человека)
Разработка, внедрение, контроль, проведение маркетинговых мероприятий.
Контроль работы выделенных команд.
Планирование целей и задач менеджеров, супервайзеров, менеджеров.
Ввод новой системы отчетности дистрибьютора.
Участие в переговорах с сетями по вводу продукции.
Оптимизация отчетности от дистрибьюторов.
Разработка стратегии развития региона.
Контроль выполнения условий дистрибьюции.
В прямом подчинении 11 территориальных менеджеров и штат торговых представителей, супервайзеров, мерчердайзеров (около 100 человек).

Зам. Генерального директора по развитию

ООО Импэкс трейд ру

Москва

Менеджер по развитию ООО «Импекс трейд ру» ( фасованные орехи).
Разработка стратегии продукта:
- написание бизнес-плана и плана развития направления
- разработка дизайна продукта
- выбор производителей упаковки
- разработка ценовой политики
- разработка стратегии продвижения продукта в зависимости от региона
- подготовка коммерческих предложений
- ведение коммерческих переговоров
- формирование торговой политики:
- формирование схемы поставок товара
- формирование кредитных условий
- формирование договоров
- формирование сети реализации:
- определение потенциальных участников сети реализации
- подготовка коммерческих предложений
- определение лица, принимающего решение
- проведение переговоров
- заключение договоров
формирование маркетингового плана:
- формирование плана - задачи
- формирование системы продвижения
- формирование бюджета на продвижение
- управление маркетинговым бюджетом:
- исполнение маркетингового бюджета
- перераспределение маркетингового бюджета
- управление массой прибыли:
- изменение цен в канале реализации
- изменение условий договора
- оформление изменений в договорах
- передача в исполнение договоров и приложений к ним
- продвижение
- исполнение условий договора
- изменение сети реализации
- решение форс – мажора
Поиск дистрибьюторов на выделенной территории. Развитие дистрибьюторской политики. Развитие продаж с «0». Разработка логистики. Разработка маркетинговых мероприятий. Разработка финансовых условия работы. Обширная клиентская база по России. Работа с регионами:
ЦФО, Сибирь, ЮГ
Увольнение в связи с закрытием предприятия.