Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж/закупок)

33 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж/закупок
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт безаварийного активного вождения - 15 лет!

Огромный опыт работы с клиентами‚ в том числе и первые лица компаний‚ ведение переговоров на любом уровне‚ привлечение новых клиентов(активный поиск)‚ опыт управления коллективом(10-15 человек)‚ знание П/К и различных программ по учёту и ведению оборотных средств‚ ценообразование‚ управление финансовыми потоками‚ аналитика работы компании‚ подбор и обучение персонала‚ взаимодействие с логистическими компаниями‚ самостоятельная отправка грузов контейнерами по ЖД‚ анализ конкурентного окружения‚ опыт работы с автозапчастями(несколько тысяч наименований)‚ знание рынка автозапчастей по большегрузным автомобилям отечественного и импортного производства‚ знания рынка недвижимости‚ знание рынка напольных покрытий(ламинат‚ керамогранит)‚ быстрая переквалификация в любую сферу деятельности.
Опыт безаварийного активного вождения - 15 лет!
Основное образование
Высшее , РГТЭУ(Российский Государственный Торгово-Экономический Университет) , 2007
 
Опыт работы

2010, декабрь — 2015, февраль, 4 года

Руководитель отдела продаж

Темп Авто

Автосалон, дилерский центр, сеть автосалонов, сеть техцентров и автосервисов, транспортная компания (грузоперевозки) , Москва

Должностные обязанности:
Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта (программы продвижения);
Разработка ценовой политики;
Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, анализ рынка сбыта (сегментирование рынка, деятельность конкурентов, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций рынка);
Логистика;
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
Подбор и обучение персонала;
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров, контроль документооборота;
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
разработка системы мотивации отдела;
Составление отчетов о выполненной работе;
Работа с рекламациями;
Маркетинговые исследования
Работал в ООО «Темп Авто» Балашиха (официальный дилер ГАЗ) с даты открытия автосалона в должности менеджера отдела продаж коммерческих автомобилей. В июне 2011 года был назначен руководителем отдела продаж. За короткий срок создал под своим началом команду профессионалов и стал в ней безусловным лидером. Создал в своем коллективе прекрасный деловой и психологический климат, о чем свидетельствуют, как достигнутые отделом продаж результаты, так и нулевая текучесть кадров в отделе.
Заключение договоров с крупными компаниями на партию автомобилей с хорошей марженальностью и перспективой на дальнейшее сотрудничество.

 

2009, сентябрь — 2010, февраль, 5 мес

Специалист по развитию регионов(напольные покрытия)

ООО "Фламр"

Торгово-производственная компания, оптово-розничная компания , Москва

- создание собственной клиентской базы с нуля
- стратегический анализ регионов, мониторинг рынков сбыта
- непосредственный выезд в запланированный регион(командировки) и анализирование рынка по месту
- установление первого контакта с потенциальными клиентами по телефону
- переговоры с руководителями коммерческих отделов или с руководителями торговых организации
- умение произвести первое впечатление о себе, организации и товаре
Достижения: создание собственной клиентской базы с нуля, наращивание объемов продаж компании, выжимание максимума с того или иного региона, работа с сетевыми магазинами, с крупными оптовиками,
внедрение политики эксклюзивного представительства товара в регионе крупной торговой организацией при выборе определенного объема продукции.

 

2008, апрель — 2009, июль, 1 год 3 мес

эксперт

Инком-Недвижимость

Москва

- создание собственной клиентской базы с нуля
- ведение клиента от заключения договора на оказание услуг, до получения свидетельства на собственность
- работа с множеством документации
- консультирование клиентов по любым вопросам касающихся недвижимости
- положительные переговоры с успешными клиентами(топ. менеджеры, чиновники)
- взаимодействие с юридическим отделом
- взаимодействие с рег. палатой
- сложные переговоры с контрагентами
- полный сбор необходимых документов в различных службах г. Москвы
- непосредственное проведение сделок купли/продажи недвижимости
Достижения: наработка клиентской базы с нуля, успешное совершение очень сложных сделок с большим количеством участников и объектов, внесение большого вклада в работу отдела и компании.

 

2005, июль — 2008, апрель, 2 года 9 мес

Заместитель генерального директора.

ООО "Альфа трейд"

Балаково (Саратовская область)

- осуществление общего руководства подразделением компании(оптово-розничные продажи, закупки), коллектив 8-10 чел.
- разработка и реализация стратегии продаж с целью максимального географического покрытия влияния компании и увеличении доли рынка
- работа с дилерской сетью – оптимизация и расширение дилерской сети компании
- ведение переговоров с владельцами компаний и первыми лицами предприятий
- формирование системы складского хозяйства, обеспечение наиболее рационального использования складских площадей. Создание стандартов учета товара на складе, нормативов работы склада
- ассортиментная и ценовая политика, формирование рыночных цен. Рационализация ассортимента ввозимой и реализуемой продукции
- мониторинг, анализ деятельности и политики конкурентов, разработка мероприятий направленных на снижение их доли рынка
- кадровая политика, подбор и обучение персонала. Определение и постановка цели и задач подчиненным.
Достижения: повышение качества как поставляемой, так и отпускаемой продукции. "Снижение на нет" претензий клиентов по качеству приобретенного товара, разработка новых методов доставки, увеличение ассортимента на 50%, внедрение гибкой ценовой политики компании, благодаря чему валовый товарооборот увеличился на 20%, разработка и внедрение плана уменьшения дебиторской задолженности, увеличение зоны покрытия рынка, вплоть до Владивостока.

 

2002, июнь — 2005, июль, 3 года 1 мес

менеджер по продажам/закупкам

В той же компании: ООО "Альфа трейд"

- пополнение клиентской базы
- ведение переговоров с заказчиками/поставщиками
- разработка пакетов бизнес-предложений для групп клиентов
- обработка заказов, ценообразование
- ведение проекта до выполнения заказа
- минимизация расходов компании на закупку товаров

Достижения: Увеличение клиентской базы по сбыту на 30%, по закупкам на 45%

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

РГТЭУ(Российский Государственный Торгово-Экономический Университет)

Экономика и управление на предприятии торговли(менеджмент)
 
2001 г.в.

Среднее профессиональное

Профессиональный Лицей № 62

Контрольно измерительные приборы и автоматика.
 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Работоспособен‚ коммуникабелен‚ инициативен‚ универсален‚ всегда готов к принятию самостоятельных решений в сложных ситуациях‚ умею создавать  сплаченную команду и грамотно ею руководить.

Что касаемо вакансии "Личный водитель":

Профессиональные навыки:
Безаварийный стаж вождения 15 лет!!! Водил автомобиль еще за долго до получения прав, это можно сказать моя страсть! С 2001 года, водил разные автомобили на каждодневной основе, без ДТП! Сейчас вожу АУДИ А5 полный привод, до этого были различные марки авто, в том числе и премиальные! Вожу автомобиль лучше 99% водителей, как бы это не звучало, но это факт! Имею навыки разных стилей вождения, при необходимости конечно! (опыт езды по треку, школа АУДИ кваттро и т.д.) Водил автомобили не только по городу, но и длительные переезды по трассам более 1000 км, причем регулярно! В разных, самых не пригодных для этого условиях и отсутствии дорог в некоторых регионах! Если, Вы, хотите безопасности на дороге, то лучшего водителя, Вам, не найти! Просчитываю ситуацию на дороге на перед! Имею всегда не один, а два варианта в экстренной ситуации, это и повлияло на безаварийную езду! Знаю Москву, ближнее Подмосковье, провел очень много времени в Московских пробках, знаю пути объезда, т.к. стоять не всегда хочется! Стрессоустойчив, уважаю других участников движения! Единственное, чем стал бы заниматься кроме профильных профессий или освоенных за время многолетней работы - это вождение автомобиля! Желательно, конечно, премиальной марки, т.к. более привычно!