Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

39 лет, мужчина

Архангельск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
60 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

  1. Проведение переговоров на уровне первых лиц
  2. Владение техникой продаж на высоком уровне
  3. Управление политикой ценообразования, разработка способов увеличения реализованной наценки
  4. Разработка и проведение мероприятий по соблюдению режимов экономии, снижению сверхнормативных остатков товаров.
  5. Разработка и контроль реализации мероприятий по формированию позитивного имиджа компании
  6. Опыт оперативного управления вверенным подразделением
  7. Планирование продаж и обеспечение выполнения запланированных финансовых показателей подразделением
  8. Разработка и контроль реализации мотивационных программ для сотрудников подразделения
  9. Построение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями
  10. Участие в разработке маркетинговых и рекламных мероприятий/программ, направленных на увеличение продаж
  11. Организация иногородних поставок и контроль их исполнения.
  12. Разработка нормативов и стандартов по организации торгового процесса в точках розничной сети.
  13. Проектирование расстановки торгового оборудования и организация открытия новых точек розничной сети.
  14. Разработка мероприятий по увеличению продаж в точках розничной сети (промоушн-акции, рекламные мероприятия, акции с участием поставщиков и производителей).
  15. Сбор, анализ, систематизация оперативной информации (цены, приемы выкладки, ассортимент).
  16. Анализ работы конкурентов (сильные, слабые стороны в финансовом состоянии, рекламе, организации торгового процесса).
  17. Разработка стандартов работы магазина, работы продавца, планограмм выкладки товаров, доведение их до работников торговых точек розничной сети и контроль над их выполнением.

Основное образование
Высшее , Кадровое агентство «Профконсалтинг» , 2001
 
Опыт работы

2007, январь — 2008, февраль, 1 год 1 мес

Индивидуальный предприниматель.

Индивидуальный предприниматель Гаврюшов Е.В.

Дистрибьютор американских компаний Marmot (www.ru.marmot.com) и KEEN (www.keenrussia.ru). На сегодняшний день бизнес закрыт.

 

2005, апрель — 2006, декабрь, 1 год 8 мес

Начальник торгового отдела

ООО «Сезон» - торговая сеть из 15 продуктовых магазинов в Архангельске, Северодвинске, Новодвинске.

Обязанности:
1. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции на выгодных для компании условиях.
2. Проведение переговоров и заключение бонусных договоров на выгодных для компании условиях.
3. Разработка мероприятий, влияющих на выполнение плана реализации продукции.
4. Контроль над политикой ценообразования, разработка способов увеличения реализованной наценки
5. Разработка и проведение мероприятий по соблюдению режимов экономии, снижению сверхнормативных остатков товаров.
6. Контроль над кредиторской задолженностью
7. Организация иногородних поставок и контроль их исполнения.
8. Разработка нормативов и стандартов по организации торгового процесса в точках розничной сети.
9. Проектирование расстановки торгового оборудования и организация открытия новых точек розничной сети.
10. Разработка мероприятий по увеличению продаж в точках розничной сети (промоушн-акции, рекламные мероприятия, акции с участием поставщиков и производителей).
11. Изучение требований покупателей к качеству продукции и к качеству обслуживания в точках розничной сети.
12. Анализ поступающих на предприятие претензий, разработка мер по их устранению.
13. Сбор, анализ, систематизация оперативной информации (цены, приемы выкладки, ассортимент).
14. Анализ работы конкурентов (сильные, слабые стороны в финансовом состоянии, рекламе, организации торгового процесса).
15. Разработка стандартов работы магазина, работы продавца, планограмм выкладки товаров, доведение их до работников торговых точек розничной сети и контроль над их выполнением.
16. Разработка мотивационного пакета для сотрудников отдела.
• В 2006 году собственник ООО «СЕЗОН» Донской А.В. продал свой бизнес, после чего произошла реструктуризация компании и смена управленческой команды. C новым собственником я не работал, поэтому за рекомендациями обращаться к моим бывшим руководителям (см. рекомендации).

 

2002, январь — 2005, март, 3 года 2 мес

Менеджер торгового отдела

ООО «Сезон» - торговая сеть из 15 продуктовых магазинов в Архангельске, Северодвинске, Новодвинске.

Обязанности:
1. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции на выгодных для компании условиях.
2. Организация иногородних поставок.
3. Формирование обязательного ежемесячного ассортимента товаров.
4. Контроль над работой магазинов по выполнению обязательного списка товаров, выкладкой товара, обслуживанием покупателей.
5. Работа над оптимизацией ассортимента в точках розничной сети.
6. Сбор, анализ, систематизация оперативной информации (цены, приемы выкладки, ассортимент) на продовольственном рынке.
7. Закупка товара на максимально выгодных условиях для компании.
8. Анализ работы конкурентов (сильные, слабые стороны).
9. Разработка планограмм выкладки товаров, доведение их до работников торговых точек розничной сети и контроль над их выполнением.
10. Организация логистической цепочки и сокращение затрат на всех ее этапах.
11. Контроль оплаты поставщикам.
12. Работа по сокращению бракованного товара на складе и в магазинах.
13. Организация мероприятий по продвижению продукции.

 

2001, апрель — 2001, декабрь, 8 мес

Маркетолог

В той же компании: ООО «Сезон» - торговая сеть из 15 продуктовых магазинов в Архангельске, Северодвинске, Новодвинске.

Обязанности:
1. Анализ работы торгового отдела
2. Изучение рынка, анализ конкурентов.
3. Построение и реализация рекламной политики фирмы.
4. Создание клиентской базы и реализация рекламной политики новых направлений: интим - магазина, салона красоты «ДеФанс».

 

2000, октябрь — 2001, март, 5 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: ООО «Сезон» - торговая сеть из 15 продуктовых магазинов в Архангельске, Северодвинске, Новодвинске.

Обязанности:
1. Заключение договоров с предприятиями на поставку новогодних подарков.
2. Расширение клиентской базы.
3. Работа с претензиями.
4. Организация логистической цепочки.
5. Подбор и обучение линейного персонала.
6. Изучение рынка, анализ конкурентов.

 
Основное образование
2001 г.в.

Курсы переподготовки

Кадровое агентство «Профконсалтинг»

курсы
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

Кадровое агентство «Профконсалтинг»

курсы
 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Поморский Государственный Университет им. М.В.Ломоносова. Факультет управления

Специальность - менеджмент
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть