Руководитель отела продаж

ООО «Андерсон Дистрибуция» г. Москва

Количество подчиненных: 4 менеджера по продажам, 3 мерчандайзера.
- на первом этапе:
- анализ рынка
- поиск новых каналов сбыта
- заключение договоров
- на втором этапе: формирование отела продаж (подбор персонала, разработка и внедрение системы мотивации, выставление целевых задач, активный контроль)

Начальник одела продаж

ООО "Бест – Нижний Тагил" (филиал ООО «Бест – Екатеринбург»)

Количество подчиненных:3 супервайзера, 20 торговых представителей, 4 мерчендайзера, 4 оператора. Обязанности: - управление торговым отделом; - управление снабжением; - управление маркетингом (внесение предложений по изменению ассортиментной матрицы, контроль ценообразования, стимулирование сбыта); - работа с ключевыми клиентами (расширение ассортиментной матрицы, полочного пространства, работа с дебиторской задолженностью); - проведение обучения и аттестаций подчиненных; - постановка задач, анализ продаж и планирование, контроль над выполнением ежемесячных планов и задач; - координация целенаправленной работы торговых представителей по выполнению мотивационных задач; - ведение еженедельных аналитических отчетов; - расчет заработной платы сотрудников отдела продаж; - аудит. Достижения: - увеличение объема продаж на 30%; - увеличение активной клиентской базы на 20%; - увеличение прибыли на 30% - организация стабильной работы отдела продаж; - открытие нового представительства компании в г. Лесной; - продвижение по карьерной лестнице от торгового представителя до руководителя отдела продаж в рамках одной торговой компании

Супервайзер регионального отдела

ООО «Бест – Нижний Тагил» (филиал ООО «Бест – Екатеринбург»)

(г.Серов) Количество подчиненных: 2 супервайзера и 8 торговых представителя на базе субдистрибьюторов Обязанности:- управление продажами на севере Свердловской области; - управление двумя эксклюзивными командами торговых представителей на базе субдистрибьюторов (постановка задач, контроль за их выполнением, разработка и расчет мотивации ТП) - прямая работа с крупными оптовыми и сетевыми клиентами на севере Свердловской области; - составление дополнительных соглашений, коммерческих и комплексных предложений; - ведение еженедельных аналитических отчетов. Достижения: - Увеличение продаж в 4раза; - Заключение субдистрибьюторских отношений с двумя клиентами - расширение ассортиментной матрицы сетевых и оптовых клиентов - увеличения активной клиентской базы; - развитие новых территорий; - увеличение прибыли; - перевод клиентов на транзитные поставки.

торговый представитель

В той же компании: ООО «Бест – Нижний Тагил» (филиал ООО «Бест – Екатеринбург»)

Обязанности: - поиск потенциальных клиентов и заключение договоров; - формирование 100% клиентской базы до 50 торговых точек; - продвижение продукции в торговых точках; выполнение ежемесячных задач и планов; - работа по акциям от производителей. Достижения: - Создание своей клиентской базы и стабильно положительная динамика объемов продаж уже ко второму месяцу работы (без опыта и обучения); - через 3 месяца работы получение статуса Ведущего торгового представителя, с самыми высокими объемами продаж по филиалу

менеджер по продажам

ООО «Екатеринбург-Лада» (Нижнетагильский филиал)

Обязанности: - непосредственная работа с клиентами; - Оформление документов.