Руководитель двух направлений продаж

ЗАО «АРТЕ» (производство и продажа обуви)

Должностные обязанности: Руководство группой менеджеров (3 чел.) и региональных представителей (6 чел.). Обеспечение продаж по направлению «Спец.опт» (продажа рабочей обуви для промышленных предприятий) и METRO cash and carry. Обязанности по направлению «Спец.опт»: Составление и контроль выполнения плана продаж, разработка системы мотивации, разработка отчетной документации. Работа с корпоративными клиентами: проведение презентаций продукции компании, проведение совместных мероприятий по реализации продукции. Привлечение новых дистрибьюторов в Москве и регионах. Расширение ассортиментной линейки. Переговоры с первыми лицами, заключение договоров. Командировки 1 – 5 раз в месяц. Работа с конечными потребителями - промышленными предприятиями (подразделения ОАО «Газпром». ОАО «ТНК-ВР», ГМК «Норильский Никель», «УГМК», «Северсталь», «Русал», «Сургутнефтегаз» и многие другие). Работа с охраной труда и снабжением указанных организаций, проведение промышленных испытаний и опытной носки спец.обуви на предприятиях. Внедрение спец.обуви в корпоративные стандарты указанных организаций. Работа с производством: составление ежегодных и ежемесячных планов производства. Участие в разработке новой продукции. Обязанности по проекту METRO cash and carry: Планирование, прогнозирование продаж. Выполнение плановых показателей. Увеличение объемов продаж путем увеличения ассортиментной матрицы, увеличения эффективности торгового пространства, согласования годового плана на уровне руководителей сети, эффективного руководства штатом мерчендайзеров. Достижения: увеличение оборота за период работы по направлению спец.опт на 220%, METRO cash and carry на 300%. Создание проекта Спец.опт «с нуля»: создание команды (9 человек), эффективно выполняющих свои обязанности. Проведена работа на перспективу: имеются долгосрочные планы с крупнейшими предприятиями и дилерами по РФ и СНГ. Повышение узнаваемости торговой марки компании. Период работы:

Руководитель экспортного направления

ПГ МАИР

Загорский лакокрасочный завод (производство и реализация лакокрасочной продукции) Должностные обязанности: Руководство группой менеджеров (5 человек). Выполнение плана продаж, планирование развития продаж по регионам, контроль дебиторской задолженности, разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий, проведение переговоров, заключение контрактов, поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами, анализ доли рынка, ценообразование и качество дистрибуции. Период работы:

Специалист по продажам

МВ «Офисная техника» г. Самара

В компании: МВ «Офисная техника» г. Самара (производство и реализация офисной техники) Должностные обязанности: Выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, соблюдение кредитной политики компании, активный поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, проведение презентаций. Период работы:

Менеджер по продажам

ООО «Фарм»

г.Самара (дистрибуция фармацевтических препаратов) Должностные обязанности: Выполнение планов продаж, активный поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.