Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам/ руководитель отдела продаж)

50 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам/ руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Интернет, заключение договоров, ведение переговоров, подбор персонала, управление персоналом, ценообразование, анализ рынка, продажи, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж

Опыт работы на руководящих должностях более 19-ти лет. Из них опыт работы на руководящей должности в сфере продаж более – 15 лет (в сфере розничных продаж – более 6 лет, в сфере оптовых продаж – более 11 лет), опыт внутренних и внешних закупок ТНП более 19 лет.

Профессиональные навыки:
- Знание законодательных актов РФ;
- Знание законодательства по охране труда РФ;
- Хорошие коммуникативные навыки, умение строить и развивать эффективные отношения с клиентами, партнерами, коллегами.
- Аналитические способности, высокая работоспособность, высокая ориентация на результат. Высокие организаторские способности, инициативность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, способность принимать решения и нести за них ответственность, системность, активная жизненная позиция.
- Знание основ психологии, мотивации труда
- Знание этики делового общения

Компьютерные навыки:
ПК MS Offis (текстовые редакторы, электронные таблицы, графические пакеты, базы данных), Internet, знание программ: «БЭСТ», «1С» (Торговля и Склад), «Альфа», «Альфа Универсал»
Основное образование
Высшее , Московский Технологический Институт Легкой Промышленности, технология швейного производства , 1990
 
Опыт работы

2013, октябрь — 2015, февраль, 1 год 4 мес

Директор по продажам

ООО "Активный стиль" (Производство и продажа одежды .Торговые марки: Red n Rocks и Addic

Оптовая компания, интернет-магазин, розничная сеть , Москва , http://www.addic.ru

- Стратегия развития, ассортиментная, клиентская, ценовая политика компании
- Договорная база
- Стратегическое, тактическое, оперативное управление каналами продаж (каналы сбыта – BtC, BtB)
- Разработка мер направленных на расширение клиентской базы, программа лояльности к компании
- Работа с дебиторской задолженностью,
- Анализ конкурентной среды, прогнозирование сбытовой деятельности,
- Планирование, Бюджетирование
- Предзаказы. Формирование заказа на разработку и производство товара.
- Проведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами. Решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.

 

2008, октябрь — 2013, октябрь, 5 лет

Руководитель отдела продаж

ООО ТД "Форвард" (производство и продажа одежды, обуви, аксессуаров. Компания является официальным экипировщиком сборных команд РФ

Оптовая компания, розничная сеть, сеть магазинов , Москва , http://www.forward-sport.ru

- Создание дилерской сети в РФ
- Разработка товарной, ценовой политики компании
- Разработка договорной базы
- Разработка схем работы сотрудников внутри отдела, их сотрудничества с другими отделами компании и сторонними организациями.
- Управление подразделениями (опт, корпоративные продажи, франчайзинг, розничные сети):
- Стратегическое и оперативное планирование
- Прогнозирование и анализ сбытовой деятельности, отчетность
- Управление продажами и деятельностью компании с учётом плановых показателей (объём продаж, дебиторская задолженность, увеличение доли рынка, контроль за выполнением договорных обязательств, расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов).
- Разработка программы лояльности
- Разработка клиентской политики, организация презентаций, ведение переговоров с ключевыми партнерами
- Разработка мотивации
- Контроль и оптимизация бизнес-процессов.
- Решение конфликтных и рекламационных вопросов;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.
- Анализ рынка (Анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов, выявление дефицита, изучение тенденций, изучение предпочтений потенциальных клиентов)
- Участие в разработке выставочной и рекламной деятельности.

 

2006, январь — 2008, август, 2 года 7 мес

Руководитель департамента продаж

ЗАО "БАСК" (производство и продажа одежды, обуви, аксессуаров)

Оптовая компания, розничная сеть , Москва , http://www.bask.ru

- Формирование дилерской сети в РФ, ближнем и дальнем зарубежье.
- Товарная и ценовая политика компании, формирование системы скидок.
- Договорная база
- Стратегическое и оперативное планирование
- Прогнозирование и анализ сбытовой деятельности, отчетность
- Управление продажами
- Разработка программ лояльности
- Разработка мотивации
- Подбор, обучение, аттестация персонала
- Проведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами.
- Решение конфликтных и рекламационных вопросов;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.
- Исследование и анализ региональных рынков.
- Участие в разработке выставочной и рекламной деятельности.

 

1999, март — 2006, январь, 6 лет

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Панавто Ко" (розничная и оптовая продажа одежды, обуви, тюнинг)

Розничная сеть, сеть магазинов, оптовая компания , Москва

- Стратегическое и оперативное планирование сбыты (BtC, BtB)
- Определение ассортиментной и ценовой политики
- Увеличение количества брендов
- Формирование заказа товара (ведение переговоров, заключение договоров на поставку товара, отслеживание поставок и контроль отгрузки товара по торговым точкам)
- Сертификация товара
- Разработка учетной программы и отчетности
- Оперативное управление продажами (розница, опт, «дочерние» предприятия)
- Управление персоналом (розница и опт)
- Разработка стандартов работы менеджеров (розница, «дочерние» предприятия, опт)
- Разработка мотивации
- Разработка отчетности (персонал, ,бренды, товар, точки реализации)
- Создание оптового подразделения с «0»
- Исследование и анализ рынка мотоэкипировки, конкурирующих фирм, брендов.
- Участие в рекламных проектах
- Решение конфликтных и спорных ситуаций
- Взаимодействие с проверяющими органами

 

1994, сентябрь — 1999, март, 4 года

Руководитель технического отдела

СП "ПАНИНТЕР" (производство и продажа одежды)

Розничная сеть , Москва

- Оперативное управление производством
- Управление персоналом
- Формирование отчетности и разработка стандартов работы сотрудников отдела и их взаимодействия с другими подразделениями концерна
- Контроль за технологическим процессом (технология производства, нормирование сырья, планирование производства)
- Поиск и внедрение в технологический процесс нового сырья, оборудования, технологий
- Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, отслеживание взаимозачетов, отслеживание поставок
- Коммуникации с отделом маркетинга и отделом продаж ТД
(планирование производства под заказ ТД)
- Взаимодействие с проверяющими органами
Менеджером ВЭД с марта 1995г по март 1996г (заявки, заказы, связь с поставщиками, переговоры, составление и заключения договоров, логистика поставок, взаимозачеты с поставщиками, план поставок и план платежей, отчетность)
Инженер-технолог с сентября 1994г по март 1995г
(Инженер-технолог по перспективному развитию производства. Основная задача: ввод новаций в процесс производства и осуществление связи между производствами и другими отделами концерна (вязальное, отделочное, швейное, отделом снабжения, менеджером ВЭД, транспортным цехом, Торговым Домом)

 
Основное образование
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Технологический Институт Легкой Промышленности, технология швейного производства

Инженер-технолог швейного производства
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Центр профессионального развития "NS Consulting"

"Финансовый анализ", Семинар

 

Владение языками

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Способна к быстрому реагированию на изменение ситуации‚ готова к инновациям‚ высокая работоспособность‚ способна доводить начатое дело до конца‚ ориентирована на положительный результат и интересы компании. Высокие организаторские способности‚ инициативность‚ умение работать в команде‚ стресоустойчивость‚ способность принимать решения и нести за них ответственность‚ системность‚ активная жизненная позиция.
Возможно получение рекомендаций с предыдущего места работы.