Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам/ руководитель отдела продаж)

50 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам/ руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Интернет, заключение договоров, ведение переговоров, подбор персонала, управление персоналом, ценообразование, анализ рынка, продажи, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж

Опыт работы на руководящих должностях более 19-ти лет. Из них опыт работы на руководящей должности в сфере продаж более – 15 лет (в сфере розничных продаж – более 6 лет, в сфере оптовых продаж – более 11 лет), опыт внутренних и внешних закупок ТНП более 19 лет.

Профессиональные навыки:
- Знание законодательных актов РФ;
- Знание законодательства по охране труда РФ;
- Хорошие коммуникативные навыки, умение строить и развивать эффективные отношения с клиентами, партнерами, коллегами.
- Аналитические способности, высокая работоспособность, высокая ориентация на результат. Высокие организаторские способности, инициативность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, способность принимать решения и нести за них ответственность, системность, активная жизненная позиция.
- Знание основ психологии, мотивации труда
- Знание этики делового общения

Компьютерные навыки:
ПК MS Offis (текстовые редакторы, электронные таблицы, графические пакеты, базы данных), Internet, знание программ: «БЭСТ», «1С» (Торговля и Склад), «Альфа», «Альфа Универсал»
Основное образование
Высшее , Центр профессионального развития "NS Consulting" , 2006
 
Опыт работы

2013, октябрь — 2015, февраль, 1 год 4 мес

Директор по продажам

ООО "Активный стиль" (Производство и продажа одежды .Торговые марки: Red n Rocks и Addic

Оптовая компания, интернет-магазин, розничная сеть , Москва , http://www.addic.ru

- Стратегия развития, ассортиментная, клиентская, ценовая политика компании
- Договорная база
- Стратегическое, тактическое, оперативное управление каналами продаж (каналы сбыта – BtC, BtB)
- Разработка мер направленных на расширение клиентской базы, программа лояльности к компании
- Работа с дебиторской задолженностью,
- Анализ конкурентной среды, прогнозирование сбытовой деятельности,
- Планирование, Бюджетирование
- Предзаказы. Формирование заказа на разработку и производство товара.
- Проведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами. Решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.

 

2008, октябрь — 2013, октябрь, 5 лет

Руководитель отдела продаж

ООО ТД "Форвард" (производство и продажа одежды, обуви, аксессуаров. Компания является официальным экипировщиком сборных команд РФ

Оптовая компания, розничная сеть, сеть магазинов , Москва , http://www.forward-sport.ru

- Создание дилерской сети в РФ
- Разработка товарной, ценовой политики компании
- Разработка договорной базы
- Разработка схем работы сотрудников внутри отдела, их сотрудничества с другими отделами компании и сторонними организациями.
- Управление подразделениями (опт, корпоративные продажи, франчайзинг, розничные сети):
- Стратегическое и оперативное планирование
- Прогнозирование и анализ сбытовой деятельности, отчетность
- Управление продажами и деятельностью компании с учётом плановых показателей (объём продаж, дебиторская задолженность, увеличение доли рынка, контроль за выполнением договорных обязательств, расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов).
- Разработка программы лояльности
- Разработка клиентской политики, организация презентаций, ведение переговоров с ключевыми партнерами
- Разработка мотивации
- Контроль и оптимизация бизнес-процессов.
- Решение конфликтных и рекламационных вопросов;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.
- Анализ рынка (Анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов, выявление дефицита, изучение тенденций, изучение предпочтений потенциальных клиентов)
- Участие в разработке выставочной и рекламной деятельности.

 

2006, январь — 2008, август, 2 года 7 мес

Руководитель департамента продаж

ЗАО "БАСК" (производство и продажа одежды, обуви, аксессуаров)

Оптовая компания, розничная сеть , Москва , http://www.bask.ru

- Формирование дилерской сети в РФ, ближнем и дальнем зарубежье.
- Товарная и ценовая политика компании, формирование системы скидок.
- Договорная база
- Стратегическое и оперативное планирование
- Прогнозирование и анализ сбытовой деятельности, отчетность
- Управление продажами
- Разработка программ лояльности
- Разработка мотивации
- Подбор, обучение, аттестация персонала
- Проведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами.
- Решение конфликтных и рекламационных вопросов;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии.
- Исследование и анализ региональных рынков.
- Участие в разработке выставочной и рекламной деятельности.

 

1999, март — 2006, январь, 6 лет

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Панавто Ко" (розничная и оптовая продажа одежды, обуви, тюнинг)

Розничная сеть, сеть магазинов, оптовая компания , Москва

- Стратегическое и оперативное планирование сбыты (BtC, BtB)
- Определение ассортиментной и ценовой политики
- Увеличение количества брендов
- Формирование заказа товара (ведение переговоров, заключение договоров на поставку товара, отслеживание поставок и контроль отгрузки товара по торговым точкам)
- Сертификация товара
- Разработка учетной программы и отчетности
- Оперативное управление продажами (розница, опт, «дочерние» предприятия)
- Управление персоналом (розница и опт)
- Разработка стандартов работы менеджеров (розница, «дочерние» предприятия, опт)
- Разработка мотивации
- Разработка отчетности (персонал, ,бренды, товар, точки реализации)
- Создание оптового подразделения с «0»
- Исследование и анализ рынка мотоэкипировки, конкурирующих фирм, брендов.
- Участие в рекламных проектах
- Решение конфликтных и спорных ситуаций
- Взаимодействие с проверяющими органами

 

1994, сентябрь — 1999, март, 4 года

Руководитель технического отдела

СП "ПАНИНТЕР" (производство и продажа одежды)

Розничная сеть , Москва

- Оперативное управление производством
- Управление персоналом
- Формирование отчетности и разработка стандартов работы сотрудников отдела и их взаимодействия с другими подразделениями концерна
- Контроль за технологическим процессом (технология производства, нормирование сырья, планирование производства)
- Поиск и внедрение в технологический процесс нового сырья, оборудования, технологий
- Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, отслеживание взаимозачетов, отслеживание поставок
- Коммуникации с отделом маркетинга и отделом продаж ТД
(планирование производства под заказ ТД)
- Взаимодействие с проверяющими органами
Менеджером ВЭД с марта 1995г по март 1996г (заявки, заказы, связь с поставщиками, переговоры, составление и заключения договоров, логистика поставок, взаимозачеты с поставщиками, план поставок и план платежей, отчетность)
Инженер-технолог с сентября 1994г по март 1995г
(Инженер-технолог по перспективному развитию производства. Основная задача: ввод новаций в процесс производства и осуществление связи между производствами и другими отделами концерна (вязальное, отделочное, швейное, отделом снабжения, менеджером ВЭД, транспортным цехом, Торговым Домом)

 
Основное образование
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Центр профессионального развития "NS Consulting"

Семинар
 
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Технологический Институт Легкой Промышленности, технология швейного производства

Инженер-технолог швейного производства
 

Владение языками

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Способна к быстрому реагированию на изменение ситуации‚ готова к инновациям‚ высокая работоспособность‚ способна доводить начатое дело до конца‚ ориентирована на положительный результат и интересы компании. Высокие организаторские способности‚ инициативность‚ умение работать в команде‚ стресоустойчивость‚ способность принимать решения и нести за них ответственность‚ системность‚ активная жизненная позиция.
Возможно получение рекомендаций с предыдущего места работы.