Руководитель отдела продаж

ООО «Торговый Дом КИБ»

Увеличение объёмов продаж во всех каналах сбыта (сети, регионы, розница), увеличение качественной и количественной дистрибуции, аудит работы сотрудников, контроль выполнения маркетинговых мероприятий, контроль дебиторской задолженности, реорганизация структуры отдела продаж, внедрение и контроль бизнес процессов, увеличение доходности компании, разработка систем мотивации для торгового персонала.

руководитель отдела продаж

Роллен Фудс

Эксклюзивный дистрибьютор завода ЭРМАНН, Официальный дистрибьютор Unimilk, President, ОМК и ряда других заводов производящих продукты питания молочной и масло- жировой группы.
Должностные обязанности: продвижение продукции во всех сбытовых каналах (работа с дистрибьюторами, оптовыми компаниями , с сетями и розничными магазинами Москвы и Московской области) Разработка и реализация стратегии развития (ценовая политика, структура продаж, разделение территории) на вверенной территории. Обеспечение запланированного уровня развития количественной и качественной дистрибуции продукции. Контроль выполнения договорных обязательств перед поставщиками и клиентами, ведение текущих переговоров с заводами производителями; выставление и контроль выполнения плана продаж и дебиторской задолженности. Работа с подчиненными по схеме SMART. Организация и разработка, внедрение и контроль над исполнением бизнес-процессов, политик, правил, процедур и инструкций, регламентирующих работу отдела продаж. Формирование товарных запасов с учетом договорных обязательств и стока.

супервайзер отдела продаж

Французская кондитерская

Производитель пирожных и тортов премиум-класса.
Каналы сбыта - HoReCa, сети "премиум класса".
Должностные обязанности: поиск, подбор и руководство командой менеджеров (от 5-ти человек), увеличение объема продаж всей компании, увеличение доходов компании за счет оптимизации расходов, разработка систем мотивации персонала, обучение персонала прямым продажам, контроль отгрузки, контроль дебиторской задолженности, контроль возвратов, составление маршрутов, составление отчетов, ведение переговоров с VIP клиентами, разработка и контроль PR-акций.

торговый представитель

Личный опыт продаж

работал торговым представителем и менеджером по продажам около трех лет(2 компании)