Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор/ директор по продажам/ директор по развитию .
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы более 15 лет в коммерческих структурах,основы менеджмента,антикризисное управление , знание бизнес процессов ( опт, розница, Москва, регионы, филиалы) ,Франчайзинг, основы маркетинга,транспортная и складская логистики,ведение кредитных ресурсов,управление товарными запасами,написание бизнес процессов , бюджетирование,анализ финансово-экономических показателей компании,планирование, минимизация расходов,опыт реструктуризация компании,участие в Гостендерах + В.О. (техническое) + МВА (менеджмент-экономическое)
Основное образование
Высшее , РАУНХ при Президента РФ , 2005
 
Опыт работы

2011, февраль — продолжаю работать, 6 лет

Коммерческий Директор

ООО " ЕВРАЗИЙСКАЯ ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ " (Металлургия)

Оптовая компания

ПРОДАЖИ, ПЕРЕРАБОТКА И ЗАКУПКА ЧЕРНОГО МЕТАЛЛА (ЛЧМ)
Товарный оборот 15 - 20 тыс.тонн ЛЧМ / мес.
Управление стратегической и оперативной коммерческой деятельностью компании.
Руководство коммерческого департамента черного металла (ЛЧМ)
1. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
- Оценка перспектив развития рынка по освоению и завоеванию
интересующих сегментов и регионов (РФ,СНГ и Восточной Европы )
- Мониторинг рынка (конкуренты, цены, условия работы )
- Проведение исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на
продукцию, соотношение спроса и предложения (SWOT анализ)
2. ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОДАЖ
- Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании на территории РФ, СНГ
и Восточной Европы.
- ЖЕСТКИЙ КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ.
- Разработка и контроль выполнения KPI сотрудников.
- Управление финансовыми результатами ( план продаж, оборачиваемость, рентабельность бизнеса,
рентабельность продаж, операционной прибылью, работа с дебиторской задолженностью, определение
точки безубыточности, оптимизация активов баланс , управленческой отчетностью).
- Работа через факторинг.
- Разработка коммерческой политики продаж и закупки черного металла по категориям и источникам
происхождения ЛЧМ.
- Мониторинг рынка, развитие системы дистрибьюции и расширение клиентской базы.
- Работа с дилерами, филиалами, поиск региональных представителей.
- Детальный АВС- XYZ анализ по структуре клиенткой базы с выводами и предложениями.
- Разработка стандартов сорности по качеству и происхождению ЛЧМ.
- Участие в переговорах с первыми лицами организаций , заключение договоров, сопровождение сделок.
- Разработка особенных коммерческих условий для VIP-клиентов.
- Ценообразование (формирование прайс-листа).
- Управление товарными запасами и складскими остатками, расчет себестоимости, оптимизация
коммерческой деятельности.
- Отслеживание финансовых потоков, контроль по состоянию дебиторской задолженности и лимитов.
- Контроль и снижение затрат, управление активами и пассивами компании
- Планирование, выполнение и увеличение объемов продаж.
- управление дефицитом/спросом.
- Развитие новых направлений и рынков сбыта в режиме star up .
- Организация и внедрение акций по стимулированию продаж.
- Участие в Гос. тендерах.
3. ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАБОТА
- Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии Компании.
- Участие в разработке ассортиментной политики и ценообразовании.
- Проведение анализа сегментов категорий товаров, определение более перспективных.
- Составление, анализ и контроль выполнения еженедельного, ежемесячного, ежеквартального планов
отгрузок и продаж, а так же финансовых и экономических показателей.
- Формирование и контроль коммерческого бюджета компании.
4. РУКОВОДСТВО КОММЕРЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА И ПЕРСОНАЛА
- Взаимодействие коммерческого отдела с другими подразделениями компании.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Управление персоналом - набор, обучение, аттестация, ротация и увольнения.
- Формирование KPI показатели для сотрудников.
- Систематизация их работы, планирование, картирование и маршрутизация, создание системы
отчетности.
- Формирование команда образование.
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников.

 

2008, июль — 2011, февраль, 2 года 7 мес

Директор Департамента продаж

ООО " МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ ХОЛДИНГ EKF "

Оптово-розничная компания

Основное достижение - ежемесячное выполнение планов продаж компании в течение трёх лет., г. Москва
Крупнейший производитель низковольтного оборудования.
Компания является союзом 8-ми заводов, производящих в совокупности четыре тысяч наименований электротехнического оборудования, продающегося во всех регионах России, а также в странах СНГ и Восточной Европы.
Товарный оборот 6 - 8 млн. долларов в мес.
Ежемесячное выполнение планов продаж и финансовых целях компании в течение трёх лет.
Комплексная реструктуризация департамента продаж.
Разработка политика и управление системы дистрибуции компании.
Формирование институт региональных представителей (98 человек) и филиалов на территории России и СНГ.
Управление 140 сотрудников департамента продаж.
Контроль и снижение затрат, управление активов и пассивов компании.
Жесткий контроль выполнения планов.
Формирование команда образование.
Набор, обучение, аттестация, ротация и увольнение персонала.
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании .
Oпыт работы с федеральными сетями DIY: Leroy Merlin, OBI, Castorama, Maxidom, Стройарсенал, Хоум Синтерз, Старт, Стройдепо.

 

2005, ноябрь — 2008, июнь, 2 года 7 мес

Зам. Генеральный Директор

ЗАО " TERRA TECHNOLOGY " (официальный представитель компании "BAYER" в России)

Оптовая компания

Химические препараты (150 наименований)
(ОПТ , ГОСтендер , МОСКВА-РЕГИОНЫ-СНГ , ФИЛИАЛЫ , ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО)
Товарный оборот от 5 млн.долларов/мес.
Управление коммерческой структурой компании(Москва, Регионы,СНГ) Разработка стратегии продаж и прогнозов спроса в соответствии с бизнес-планом компании,стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании,организация эффективной системы продаж.
Исследования рынка поставщиков и покупателей, расширение клиентской базы,привлечение новых клиентов, повышение эффективности каналов сбыта. Анализ текущих продаж,Разработка и внедрение мер по увеличению объема продаж,Планирование и контроль увеличения оборотов и прибыли предприятия,Контроль и снижение затрат.

Бюджетирование по коммерческой функции, разработка стратегии развития с учетом редпологаемые финансовые результаты(план продаж,оборочиваемость, рентабельност бизнеса, рентабельност продаж,операционой прибыл, работа с дебиторской задолженности,определение точки безубыточности, оптиматизация валанс активы, управ.отчетности, франчайзинг,факторинг, работа с дилерами,филиалими,поиск региональных представителей,анализ ценовой и ассортиментной политики, разработка многоступенчатой системы мотивации сотрудников сбита фырмы и партнеров,реструктуризация филиалов в режиме антикризисное управление: Ростов-на-Дону, Воронеж, Курск, Ставрополь, Липецк, Краснодар, Белгород, Самара., минимизация расходов,оптимизация логистикы транспортной и складской,анализ конкурентов,формирование маркетингового плана, участие в Госуд.тендерах и т.д.

 

2005, июль — 2005, ноябрь, 4 мес

Зам. Ген. Директора

ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА" ( РАБОТА В ПРОЕКТНОМ РЕЖИМЕ )

Оптово-розничная компания

(ОПТ , МОСКВА-РЕГИОНЫ , ФИЛИАЛЫ )
Работа в проектном режиме.
Рееструктуризация компании :
Бюджетирование, управление персоналом (120 человек), логистика (транспортная, складская), переформирование вся коммерческой структуры (Москва, Регионы), разработки бизнес процессов, систематизация закупки ,поиск и обучение сотрудников сбыта,сортировка и реанимация клиентской базы,разработка стратегии разбитие(кварт. и годовой),анализ конкурентов ,проведение маркетингового анализ(цена,качество.ассортимент, сегмент потревления,реклама и т.д.)Управление комерческой функции в режиме антикризисной(переход диалектика бизнеса от количество на качество).

 

2003, октябрь — 2005, июль, 1 год 9 мес

Коммерчесий директор

ЗАО "R -МОТОР" (Россия-Турция‚ совместное предприятие)

Оптово-розничная компания

(ОПТ , РОЗНИЦА , МОСКВА-РЕГИОНЫ , ФРАНЧАЙЗИНГ ) Товарный оборот от 2,5 - 3,0 млн. долларов/мес.
1. МАРКЕТИНГ
- Проведение маркетингового анализа бренда для определения его позиционирования на рынке:
- ценовой коридор, качество товара, ассортиментный ряд, сегмент потребления ,анализ конкурентов, описание психологического портрета потенциального покупателя , анализ спроса и узнаваемости бренда через тестирование (фокус группы, анкетирование, опросы и т.д.)
- SWOT анализ бренда на основании полученных данных, разработка концепции и стратегии его продвижения на Российском рынке(Москва,регионы)
2. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
- Анализ структуры и реанимация клиентской базы , разработка необходимых планов мероприятий для ее расширения.
- создание системы скидок (разовая, индивидуальная, накопительная, дифференциальная)
- предоставление товарного кредита через факторинг
- комплексное расширение диапазона услуг для клиентов (формирования и транспортировка заказов, обучение персонала ,получение торгового оборудования и рекламной продукции в лизинг)

3.РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ (СЕТЬ МАГАЗИНОВ)
- создание сети магазинов с нуля
- поиск торговых помещений (критерии отбора, оценка площадей, создание базы данных)
- подготовка ТЭО для утверждения открытия магазинов
- создание юридической базы для открытия магазина (заключение договоров аренды, договоров материальной ответственности с персрналом, регистрация ККМ, разрешение на торговлю, пожарное, СЭС)
- поиск и обучение персонала (мерчендайзинг, психология продаж, концепция управления магазином)
- подготовка ТЭО по раскрутке магазина
- формирование ассортиментной и ценовой политики магазина.
- анализ продаж (план,товарная масса, рентабельность , оборачиваемость, точка безубыточности, бюджетирование)

4. ФРАНЧАЙЗИНГ
Формирование системы продаж через дилеров с использованием технологии и моделы франчайзинга ,а так же с помощью собственных региональных представителей .

 

2000, февраль — 2003, октябрь, 3 года 8 мес

Зам.Ген.Директора по коммерческим вопросам

ЗАО " ГЛОРИЯ ДЖИНС "

Оптово-розничная компания

( ОПТ, РОЗНИЦА , МОСКВА-РЕГИОНЫ , ФИЛИАЛЫ , ФРАНЧАЙЗИНГ )
Товарный оборот от 4 - 6 млн. долларов /мес.
- Разработка и внедрение программ региональных представителей и дилеров (поиск кандидатов, обучение, контроль работы) Города - Орел, Курск, Белгород, Архангельск, Пенза, Липецк, Саранск, Брянск, Ярославль, Саратов, Санкт-Петербург, Тверь, Смоленск, Мурманск, Воронеж, Тамбов.Анализ спроса и узнаваемости марки через тестирование (фокус группы, анкетирование, опросы и т.д.)
- SWOT анализ бренда
- разработка стратегии продвижения товара (бренда) на российском рынке(цена, качество, ассортимент,реклама,формирование образ и т.д.) анализ конкурентов .
- Описание психологического портрета потенциального покупателя,сегмент его потребления .
- Разработка новые паправление сбыта.
- Сортировка, реанимация и увелечение клиентской базы.

 

1995, апрель — 2000, январь, 4 года

Генеральный Директор

ЗАО " ЛЕГИО "

Оптово-розничная компания

( ОПТ, РОЗНИЦА , МОСКВА-РЕГИОНЫ ,ФИЛИАЛЫ )
Занимаемые должности в компании в хронологическом порядке:
Грузчик склада
Менеджер по продажам
Начальник отдела продаж
Зам. начальника отдела строительства сети магазинов
Начальник транспортного отдела
Начальник договорного отдела

Коммерческий директор по УРАЛЬСКОМУ РЕГИОНУ (Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Уфа; 16 магазинов, 85 сотрудников в подчинении)
Коммерческий директор по ПОВОЛЖСКОМУ РЕГИОНУ (Самара, Тольятти, Казань, набережные Челны, Н. Новгород, Волгоград; 19 магазинов, 104 сотрудников в подчинении)
Генеральный директор МОСКОВСКОГО ФИЛИАЛА (14 магазинов; 94 сотрудников в подчинении)

 
Основное образование
2005 г.в.

Mba

РАУНХ при Президента РФ

Управление бизнеса

Менеджмент - Экономический , маркетинг.

 
1991 г.в.

Высшее образование (магистр)

МАДИ ГТУ , Теоретическая механика

Аспирант

Не закончено аспирантура

 
1987 г.в.

Высшее образование (специалист)

МАДИ ГТУ (филиал ЗМИ) , Автотранспортный

Инженер конструктор

Master of science

 

Владение языками

Английский - средний

Испанский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Гражданство: РФ
Респектабелен ‚ лидерские качества‚ коммуникабелен‚ высокая деловая активность‚ инициативность‚ ответственность‚ аналитический склад ума‚ системность‚ работоспособность и самоорганизация‚ нацеленность на результат‚ пунктуальность‚ стремление к профессиональному развитию‚ карьерному и личному росту‚ финансовому благополучию. (Ср. балл аттестатов среднего и высшего образования: 4‚5; IQ: 132)