Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор / руководитель отдела продаж)

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор / руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Отличные навыки продаж и презентаций, опыт организации активных продаж "с нуля", проведение полевых и стационарных обучений, разработка эффективных преодолений возражений, знание психологии потребителя и умение продуктивно строить работу с ним. Разработка и реализация стратегии продаж, знание принципов анализа рынка, потребностей клиентов, методов продвижения товаров. Большая личная энергия и вовлеченность: активная жизненная позиция, умение действовать целенаправленно, преодолевая препятствия, умение глубоко разбираться в сути проблем. Способность заряжать энергией других, вовлекать сотрудников в совместную выработку решений, умение договариваться, достигать консенсуса, проактивно общаться с сотрудниками и коллегами, формировать приверженцев, работать в режиме многозадачности
Легкообучаемость, умение работать в команде, получать и передавать знания.
Основное образование
Неполное высшее , Московский Государственный Строительный Университет , 1998
 
Опыт работы

2013, декабрь — продолжаю работать, 3 года 10 мес

Директор по продажам

ООО

Оптово-розничная компания , Москва

Оптовые и розничные продажи напольных покрытий
- осуществлен переход от системы "ручного управления" к плановому стратегическому управлению,
- выполнение планов по обороту, прибыльности и каналам дистрибуции,
- составление бюджета,
- участие в разработке системы мотивации персонала,
- возврат дебиторской задолженности,
- исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов,
- разработка и реализация стратегических планов развития компании,
- Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса,
- организация специальных мероприятий по продвижению товаров,
- формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.,
- контроль работы менеджеров, торговых представителей,
- внедрение CRM (выбор системы, составление технических заданий, организация обучения персонала, мотивация к использованию системы)

 

2012, август — 2013, октябрь, 1 год 2 мес

Заместитель начальника отдела сбыта

ЗАО "СИА Интернейшнл Лтд"

Оптовая компания , Москва , http://siamed.ru

Работа в условиях жесткой конкуренции, управление ценообразованием и складскими программами, составление ассортиментных матриц, соблюдение правил сбалансированности ассортимента, исполнение ключевых финансовых показателей эффективности продаж, анализ рынка, потребностей клиентов, применение методов продвижения товаров, достижение определенных показателей эффективности продаж товарной категории (объем продаж, доходность), осуществление планирования продаж, основанное на анализе внешних и внутренних факторов, анализ эффективности продаж товарных категорий, принятие управленческих решений, ежедневная работа с аналитикой. Участие в создании мотивационных схем KPI, расчет з/п сотрудникам подразделения и мн. другое

 

2011, июнь — 2012, август, 1 год 2 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Евростандарт ГмБх" (Рэндстрой) (Сфера деятельности оптовая торговля инженерная сантехника)

Оптовая компания , Москва , http://RendStroy.ru

• Оптовые продажи: радиаторы отопления, смесители, шаровые краны, запорная арматура, элементы трубопроводов, отопительное оборудование широко известных, а так же собственных брендов.
Реформирование и управление работой всей системой продаж Компании.
Построение стратегии развития отдела активных продаж.
Постановка целей, контроль их достижения.
Разработка ассортиментной политики Компании, выведение на рынок новых торговых марок.
Ценообразование, формирование и контроль работы дистрибьюторов по России, переговоры с ключевыми партнерами.
Подбор, обучение и контроль работы персонала.
Отладка взаимодействия структурных подразделений Компании.
Разработка бизнес процессов, процедур и регламентов.
Внедрение CRM (разработка требований к CRM, подготовка инструкций, обучение персонала и контроль использования системы)
Организация документооборота в 1С 8.2

 

2008, май — 2011, апрель, 2 года 11 мес

Руководитель отдела дистрибуции

ООО "М-Сатурн" (Сфера деятельности производственно-торговая (Строительно-отделочные материалы))

Оптово-розничная компания , Москва , http://saturn.net

• Создание на базе традиционного оптового холдинка подразделения мелкой дистрибуции и работы с розницей, что значительно увеличило маржинальность и рентабельность бизнеса в целом в разгар кризиса.
Построение стратегии развития отдела активных продаж. Проведение переговоров на высшем уровне. Прогнозирование и планирование продаж,
Подбор персонала,
Создание команды,
Создание клиентской базы,
обработка данных – конкурентная среда, анализ продаж,
Участие в разработке ассортиментной матрицы,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение собственных брендов компании.

 

2006, март — 2008, апрель, 2 года 1 мес

Менеджер по развитию

ГК "Юмикс" ( Сфера деятельности производственно-торговая ( Сантехника, отопление, плитка ))

Оптовая компания , Москва , http://umix.ru

• Разработка и внедрение системы активных продаж. Количественное и качественное развитие территории присутствия. Координация работы группы менеджеров. Обучение, проведение тренингов, полевых сопровождений. Участие в разработке и внедрение мотивационных схем, принципов командообразования, систем управления дебиторской задолженностью. Развитие новых направлений компании, проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании, перспектив развития рынка сбыта, работа с ассортиментной матрицей, аналитика, отчетность.

 

2004, февраль — 2006, март, 2 года

Торговый представитель / Супервайзер

ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС"

Оптовая компания , Москва , http://gkm.ru

Ведение и наработка активной клиентской базы, снятие товарных остатков, формирование заказов на поставку, презентация и продажа новой продукции, дистрибуция, информация о конкурентах, отчётность, активное участие в пилотных проектах. Исполнял обязанности супервайзера торговых представителей.

 
Основное образование
1998 г.в.

Неполное высшее

Московский Государственный Строительный Университет

Городское строительство и хозяйство
 
Дополнительное образование

2012 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Strategic Training & Consulting, г. Москва

"Планирование и реализация продаж", Управление продажами

 

2012 г.в.

BDG-Business Design Group, г. Москва

"Управление продажами", "Управленческая эффективность", Администрирование

 

2007 г.в.

Solutions2b

«Результат вместо работы», Менеджмент

 

2007 г.в.

Solutions2b

«Прорыв в продажах. Алгоритм действий руководителя отдела продаж», Управление продажами

 

2007 г.в.

Solutions2b

«Продавать дорого», Управление продажами

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Коммуникабельность, ответственность, творческий подход к решению поставленных задач, умение расставлять приоритеты в работе и оперативно принимать решения, продуктивная деятельность с руководителями различных типов, быстрая обучаемость, стремление к профессиональному росту.

Водительские права

Категория B, C

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Амбициозный мужчина, 37 лет, гражданство - российское, интересует работа на полный рабочий день, командировки возможны, ненормированный рабочий день возможен. Водительское удостоверение кат. "В", "С", хорошее знание Москвы и Подмосковья.
Чтение литературы по экономике, тренинги, форумы, консультации. Люблю вылазки на природу с семьей и друзьями, путешествия, познавательные и информационные программы ТВ.