Директор дивизиональных продаж

ООО «АлкоСтеклоГрупп» г.Москва

Определение стратегии развития Компании в регионах.
Увеличение продаж, увеличение доли рынка Компании, поиск и развитие новых каналов продаж.
Управление продажами компании в дивизионе: анализ, планирование, координация и контроль работы отделов продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж.
Построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний крупных сетевых структур.
Осуществление контроля по финансовой отчетности.
Работа с федеральными и региональными сетями в регионах.
Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице.
Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности.
Бюджетирование, взаимодействие с подразделениями компании.
Руководство персоналом, формирование команды продаж.

Менеджер по развитию регионов

"Торговый дом Виноградов", г.Москва

Выполнение планов продаж.
• Увеличение продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции в РФ.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Планирование прожаж, обоснование целей и задач.
Открытие и развитие региональных отделений продаж.
• Управление Региональными директорами и продажами в регионах РФ.
• Бюджетирование. Контроль за исполнением.
• Создание и развитие как эксклюзивных так и фокусных команд торговых представителей на базах дистрибуторов в РФ.
• Разработка мотивации, внедрение единых форм и стандартов работы, оценки, отчетности, ключевых показателей и документооборота в продажах.
• Согласование и назначение работников, ответственных за реализацию проектов, осуществление непосредственного руководства ими, контроль и координацию их деятельности.
• Обучение супервайзеров в регионах РФ.
• Управление задолженностями.
• Командировки.

Начальник коммерческого отдела Обязанности

ООО «Невский Ряд»

: Создание всего коммерческого звена компании с нуля. Набор персонала. Создание системы дистрибьюции алкоголя в г. Санкт – Петербурге и Ленинградской области. Выведение работы компании на новый технологический уровень. Создание системы учета и анализа деятельности. Контроль финансов, взаимодействие с банками. (Компания была выведена на окупаемость за 6 месяцев, выстроена современная система логистики и управления).

Бренд-менеджер компании «Виноградов»

ООО «ТД «Виноградов»

Обязанности: Разработка маркетинговых программ для продвижения продукта на рынке. Бюджетирование деятельности компании, контроль использования ресурсов. Контроль проведения мероприятий по продвижению продукции. Взаимодействие с центральным офисом компании.

Руководитель проекта Обязанности

ООО «Аквапет»

: Организация нового направления работы группы компаний «Виноградов» - производство и продажа воды для домашних животных. Разработка продукта, создание производственного процесса, разработка маркетинговой политики, создание системы дистрибьюции. Взаимодействие с контролирующими государственными органами. (Продукт был выведен на рынок Москвы и Области, а так же реализовывался на рынках Восточной Европы)

Торговый представитель отдела прямых продаж Обязанности

ЗАО «Столичный Трестъ»

: Организация прямых продаж алкогольной продукции предприятия в г. Москва.