Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель/ начальник отдела продаж/ Коммерческий директор/ Директор по продажам
4 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Деловой темперамент по шкале МBTI: NT (ENTJ) - "Стратег, аналитик, разработчик систем, архитектор изменений".
Системное мышление, энергичность, высокая мотивация, увлеченность выполнением задачи, ориентация на результат, понимание фундаментальных основ успеха современного бизнеса

Принципы: «Поступать с другими так, как хотел бы, чтобы поступали со мной». Следование философии «выигрыш-выигрыш». Отказ от неэтичных и манипулятивных методов работы. Отказ от сотрудничества с асоциальными и мимикрирующими компаниями
Основное образование
Высшее , НОУ "1С - Образование" г. Москва , 2006
 
Опыт работы

2008, февраль — продолжаю работать, 9 лет

Руководитель департамента оптовых продаж

Баусервис ООО/ Строит. материалы/ оборот $80 млн. в год/ Москвa

Результат:
Разработал рыночную стратегию, программу реструктуризации и развития департамента продаж. Предложил эффективную методику подбора персонала. Внес предложения по наилучшему использованию маркетингового бюджета и ресурсов территориальных офисов продаж
Функционал:
Управление отделом продаж (40 чел). Подбор сотрудников. Разработка схем вознаграждения. Формирование плана и бюджета продаж. Управление ценообразованием, кредитной и ассортиментной политикой. Открытие офисов продаж

 

2006, апрель — 2007, ноябрь, 1 год 7 мес

Коммерческий директор

Белмолпродукт ООО / FMCG, B2B /оборот около $40 млн. в год/ г. Москва

Результаты:
Более чем двукратное (более 100%) увеличение оборота компании за 1,5 года.
Выполнил/ выполнял следующие задачи:
- создал отдел продаж, эффективную систему и технологию "с нуля"
- разработал оптимальные схемы вознаграждений сотрудников и ряд мер материальной мотивации
- разработал перечни функциональных обязанностей ряда сотрудников (инструкции)
- оптимизировал ассортиментный портфель посредством АВС-анализа; матрицы BCG и др.
- оптимизировал распределение оборотных активов (мат. запасов, денежных средств)
- выработал эффективные правила и процедуры экономической безопасности, кредитной политики
- прописал и оптимизировал широкий круг бизнес-процессов: продажи, закупки, финансы, логистика, персонал
- руководил и проектом разработки и запуска корпоративного веб-сайта
- руководил проектом автоматизации на базе 1С 8.0
- руководил внедрением методов эффективного управления отношений с клиентами (CRM)
- принимал активное участие в формулировании видения, миссии, целей компании
- принимал активное участие в выработке стратегии бизнеса, используя маркетинговые инструменты: PEST-анализ; SWOT-анализ; модель пяти сил конкуренции по Портеру и др.
Функционал:
Управление всем коммерческим блоком: маркетингом, продажами, закупками, логистикой.
- участие в совете директоров компании по выработке стратегических решений
- подбор, найм, обучение, регламентация функций, мотивация, увольнение сотрудников
- управление товарными запасами, ассортиментом, ценообразованием, кредитной политикой
- принятие решений по заключению контрактов с поставщиками, работа на товарной бирже
- руководство разработкой и применением трейд-маркетинговых, рекламных мероприятий

 

2004, август — 2006, март, 1 год 7 мес

Директор дивизиона (филиала)

RichArt Food Group/ FMCG, B2B/ оборот $70 млн. в год/ г. Москвa

Результаты:
- успешно реализовал стартап-проект запуска регионального дивизиона (филиала)
- вывел подразделение на позиции лидера регионального рынка
- привлек к работе ключевых клиентов во всех каналах рынка (Опт, Retail, HoReCa и др.)
- контролируемый оборот за 2005 год превысил 10% (свыше 1700 тонн продукции) от всего оборота группы компаний на российском рынке
Функционал:
- анализ рыночной конъюнктуры
- бюджетирование проектной и процессной деятельности
- оперативное руководство коллективом (8 чел.), удаленное управление и координация
- управление персоналом, обучение, коучинг, мотивация сотрудников
- реализация плана продаж
- ревизионный и финансовый контроль
- планирование и контроль товародвижения
- разработка и внедрение логистических схем

 

2004, март — 2006, март, 2 года

Региональный менеджер

RichArt Food Group/ FMCG, B2B/ оборот свыше 70 млн. USD в год г. Москва

Результаты:
- привлек к работе свыше 80 клиентов-дистибьюторов, в число которых вошли: московские оптовые компании, крупнейшие операторы регионального рынка, крупнейшие федеральные и региональные розничные сети (Перекресток, Пятерочка, Магнит, Радеж, Рамстор и др.), операторы рынка HoReCa и др.
- занимал лидерские позиции в соревнованиях среди менеджеров; многократно выигрывал призовые бонусы по разным ассортиментным категориям; завоевал первый приз – поездку в Данию (Копенгаген) в соревновании по продажам фокусной продукции
Функции:
- управление продажами полного цикла
- работа с ключевыми (key account clients) клиентами, переговоры на уровне первых лиц предприятий, владельцев бизнеса, урегулирование спорных вопросов и проблемных ситуаций
- активное участие в маркетинговой деятельности (работа на выставках ProdExpo, применение рассылок direct-mail, участие в разработке стимулирующих программ для клиентов, внесение предложений, касающихся маркетинга и др.)

 

2002, июнь — 2004, январь, 1 год 7 мес

Менеджер по продажам, руководитель направления продаж

"Штыков и К°" ООО/ многопрофильная компания/ оборот $ 20 млн. в год/ Москва

Результаты:
- построил новое перспективное направление продаж с нуля
- сформировал стабильную платежеспособную клиентскую базу
- добился 10 - 15% ежемесячного прироста оборота по направлению
Функции:
- продажи и их сопровождение
- анализ рынков, конкурентной среды
- координация деятельности офиса, склада и транспортного цеха
- участие в маркетинговой, рекламной и PR-деятельности

 
Основное образование
г.в.

Mba

ИМБ "Классическая Бизнес Школа"

Master of Business Administration (General MBA)
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

НОУ "1С - Образование" г. Москва

Свидетельство
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Arla Foods Amba (шведско-датский концерн)/ корпоративный тренинг

Корпоративный тренинг
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Friesland FC (голландский концерн)/ корпоративный тренинг

Корпоративный тренинг
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

институт "Знание"

Удостоверение
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

Институт "Знание"

Удостоверение
 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Саратовский военный институт ВВ МВД РФ (офицер запаса с 2002) /юриспруденция /диплом

военная - командир взвода/ гражданская - юриспруденция
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть