Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
опыт руководства коллективом;
знания техники продаж;
управление продажами;
управление дебиторской задолженностью;
руководство проектами;
участие в тендерах;
анализ конкурентного окружения и разработка конкурентов;
высокие переговорные навыки и ведение переговоров на уровне первых лиц;
планирование, подготовка и проведение выставок;
составление договоров с оценкой возможных рисков;
подбор и обучение персонала;
работа с поставщиками;
составление коммерческих предложений;
создание каталогов, буклетов, написание пресс-релизов и т.п.;
разрешение конфликтных ситуаций и улаживание разногласий;
опыт личных продаж (в т.ч. активных);
опыт создание отдела с "0"


Основное образование
Высшее , Государственный музыкальный институт , 2004
 
Опыт работы

2009, март — продолжаю работать, 8 лет

менеджер проектов (гостинично-ресторанный сектор)

Группа Компаний ОПУС

Крупнейшая компания поставщик на российский рынок контрактных отделочных материалов от крупнейший европейских и российских производителей. 14 представительств в регионах России. В холдинг компании входят несколько компаний по направления: строительство, архитектура и дизайн, продажа бытовых отделочных материалов (общие продажи, ритейл), продажа контрактных отделочных материалов (гостинично-офисное направление), Торговый Дом (продажа эксклюзивных материалов), Опус-Дэко (Артвиль)
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы
- Нахождение новых клиентов
- Разработка и сопровождение проекта находящегося на стадии реновации
- Разработка и сопровождение проекта с нуля
- Участие в профильных выставках
- Тендеры
- Составление коммерческих предложений
- Координирование действий со смежными службами
- Знание всей продуктовой линейки
- Анализ товарного запаса, формирование, планирование и контроль отгрузок
- Консультирование клиентов
- Проведение презентаций по продукции, организации встреч и проведение переговоров, в т.ч на высшем уровне
- Обеспечение плана продаж
и т.д.

 

2008, июнь — 2008, декабрь, 6 мес

Директор по развитию гостиничного-ресторанного направления

ООО «ОДЭЛЛА» (г. Москва)

(B2C; B2B; HoReCa) Компания занимается производством текстильной продукции: постельные принадлежности, постельное белье, портьерная группа, махровые изделия, столовый текстиль. Продает свою продукцию оптом и в розницу через московские и региональные торговые сети. Занимается комплексным оснащением (в т.ч оснащение объектов под ключ) гостиниц, пансионатов, санаториев, ресторанов, клубов (текстиль, корпусная мебель, напольные покрытия, кейтеринг), предоставление услуг по дизайну, установке и навеске готовой продукции.
Должностные обязанности:
Управление отделом 8 человек (менеджеры координаторы проектов, дизайнеры):
- Анализ и планирование продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы
- Расширение рынка сбыта продукции по Москве и регионам
- Проведение маркетинговых исследований, продвижение продукции
- Изучение и разработка конкурентов
- Контроль дебиторской задолженности
- Осуществление контроля по разработке и реализации договоров с оценкой степени
возможных рисков
- Проведение переговоров с первыми лицами
- Планирование, подготовка и участие в профильных выставках
- Написание статей и текстов рекламного характера, реклама (журналы, каталоги, буклеты, сайт)
- Разработка коммерческих предложений
- Управление ассортиментной и ценовой политикой
- Контроль и оценка деятельности сотрудников
- Обучение сотрудников
- Координация совместной действий с отделом сетевых продаж
- Участие в тендерах
Достигнутые результаты:
- Увеличил объем продаж
- Подписали договоры с новыми ключевыми клиентами и оснастили объекты
- Произвел мониторинг новых сетей в регионе, после чего удачно прошли переговоры
- Наладил и расширил связи с деловыми партнерами
- Возобновил и укрепил отношения с бывшими клиентами
- Наладил четкие взаимодействия между менеджерами и дизайнерами
- Разработал и внедрил систему планирования и поступления денег и контроля за отгрузками и
оплатами
- Нашел новых поставщиков и заключил договоры
- Обучил персонал, как работать с клиентами, в том числе и с потенциальными новыми клиентами
на подготовительном этапе в предстоящих профильных выставках
- Разработал и создал прайс-листы на продукцию
- Создал и внедрил должностные обязанности сотрудников отдела
- Выиграл 2 тендера на поставку продукции

 

2005, май — 2008, июнь, 3 года 1 мес

Руководитель отдела оптовых продаж

ООО ПКФ «АВС» ( г. Москва)

Компания производит и продает ортопедические, анатомические и медицинские матрасы, ортопедические основания, мебель из массива сосны, специализированную, корпусную и мягкую мебель, постельные принадлежности. Продает продукцию оптом (Москва и регионы) и в розницу (собственные московские салоны). Оснащает гостиницы, пансионаты, санатории, медицинские учреждения.
Должностные обязанности:
Управление отделом 5 человек (менеджеры оптовых продаж, диспетчер)
- Анализ и планирование продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы, диллерской сети
- Расширение рынка сбыта продукции по Москве и регионам
- Проведение маркетинговых исследований, продвижение продукции
- Изучение и разработка конкурентов
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров с первыми лицами
- Планирование, подготовка и участие в профильных выставках
- Написание статей и текстов рекламного характера, реклама (журналы, каталоги, буклеты, сайт)
- Разработка коммерческих предложений
- Управление качеством
- Управление ассортиментом, разработка новой продукции
- Контроль и оценка деятельности сотрудников
- Обучение сотрудников
Достигнутые результаты:
- Увеличил объем продаж
- Сократил дебиторскую задолженность
- Улучшил качество выпускаемой продукции
- Расширил ассортимент
- Ввел в ассортимент новые позиции товара, в том числе гостиничная еврокровать, за что компания
получила золотую медаль на 13-ой Московской промышленной выставке.
- Построил эффективную работу по разработке новых клиентов
- Ввел и развил новое гостиничное и медицинское направления
- Возобновил и укрепил отношения с бывшими клиентами
- Обучил персонал
- Разработал и создал прайс-листы на продукцию
- Организовал четкое взаимодействие отдела продаж и логистики

 

2004, май — 2005, май, 1 год

Руководитель отдела продаж

ООО «ДОММАРКЕТ» ( г. Москва)

Компания производит и продает ортопедические и анатомические матрасы, ортопедические основания, корпусную и мягкую мебель, постельные принадлежности. Продает продукцию оптом (Москва и регионы) и в розницу (собственные московские салоны). Оснащает гостиницы, пансионаты, санатории.
Должностные обязанности:
Управление отделом 4 человека (менеджеры оптовых продаж, диспетчер) + 2 салона
- Анализ и планирование оптовых и розничных продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы
- Расширение рынка сбыта продукции по Москве и регионам
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров с первыми лицами
- Планирование, подготовка и участие в профильных выставках
- Написание статей и текстов рекламного характера, реклама (журналы, каталоги, буклеты, сайт)
- Разработка коммерческих предложений
- Управление качеством
- Контроль и оценка деятельности сотрудников
- Обучение сотрудников

 

2001, октябрь — 2003, февраль, 1 год 4 мес

Помощник руководителя коммерческого отдела

ООО «АТЛАС» ( г. Москва)

Компания производит и продает ортопедические и анатомические матрасы, ортопедические основания, наматрасники. Продает продукцию оптом и в розницу (Москва и регионы).
Должностные обязанности:
- Развитие модельного ряда
- Подготовка пакета предложений по ассортименту и улучшения качества продукции
- Подготовка продукции к участию на выставках, участие в оформлении стенда, работа на
стенде
- Составление технической документации (разработка и написание ТУ)
- Работа с клиентами в выставочном зале
- Работа с рекламациями

 

2000, июнь — 2001, сентябрь, 1 год 3 мес

мастер производства

В той же компании: ООО «АТЛАС» ( г. Москва)

Компания производит и продает ортопедические и анатомические матрасы, ортопедические основания, наматрасники. Продает продукцию оптом и в розницу (Москва и регионы).
Должностные обязанности:
координация работы всего производства, контроль качества продукции и сырья; контроль над сроками исполнения заказов; взаимодействие с отделами продаж и склада; ведение отчетной документации.

 

1998, ноябрь — 2000, июнь, 1 год 7 мес

оператор швейного производства

В той же компании: ООО «АТЛАС» ( г. Москва)

Сборка и комплектация продукции, оценка качества продукции

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственный музыкальный институт

артист музыкального театра

им. А. Шнитке;

 
2001 г.в.

Среднее профессиональное

Государственный музыкальный колледж

артист хора

им. А. Шнитке;

 
1984 г.в.

Среднее

общеобразовательная средняя школа № 4

выпускник школы
 

Владение языками

Итальянский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Компьютерная грамотность:
MS Office (Word‚Excel‚ Outlook). 1C - продвинутый пользователь
 
Водительские права категории В
 
Личные качества:
Способность принимать решения и нести за них ответственность‚ коммуникабельность‚ хорошие организаторские способности‚ высокие переговорные навыки‚ профессионализм‚ аналитические и способности‚ хорошая логика‚ активная жизненная позиция‚ креативность‚ опыт личных продаж‚ инициативность‚ здоровое чувство юмора
 
Обучение на различных семинарах;
Посещение семинаров на профильных выставках;
Выдан диплом "Лучший по службе 2006" (за высокие профессиональные качества‚ добросовестный и творческий подход к исполнению своих обязанностей)
 
Вредные привычки:
Практически нет!