менеджер проектов (гостинично-ресторанный сектор)

Группа Компаний ОПУС

Крупнейшая компания поставщик на российский рынок контрактных отделочных материалов от крупнейший европейских и российских производителей. 14 представительств в регионах России. В холдинг компании входят несколько компаний по направления: строительство, архитектура и дизайн, продажа бытовых отделочных материалов (общие продажи, ритейл), продажа контрактных отделочных материалов (гостинично-офисное направление), Торговый Дом (продажа эксклюзивных материалов), Опус-Дэко (Артвиль)
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы
- Нахождение новых клиентов
- Разработка и сопровождение проекта находящегося на стадии реновации
- Разработка и сопровождение проекта с нуля
- Участие в профильных выставках
- Тендеры
- Составление коммерческих предложений
- Координирование действий со смежными службами
- Знание всей продуктовой линейки
- Анализ товарного запаса, формирование, планирование и контроль отгрузок
- Консультирование клиентов
- Проведение презентаций по продукции, организации встреч и проведение переговоров, в т.ч на высшем уровне
- Обеспечение плана продаж
и т.д.

Директор по развитию гостиничного-ресторанного направления

ООО «ОДЭЛЛА» (г. Москва)

(B2C; B2B; HoReCa) Компания занимается производством текстильной продукции: постельные принадлежности, постельное белье, портьерная группа, махровые изделия, столовый текстиль. Продает свою продукцию оптом и в розницу через московские и региональные торговые сети. Занимается комплексным оснащением (в т.ч оснащение объектов под ключ) гостиниц, пансионатов, санаториев, ресторанов, клубов (текстиль, корпусная мебель, напольные покрытия, кейтеринг), предоставление услуг по дизайну, установке и навеске готовой продукции.
Должностные обязанности:
Управление отделом 8 человек (менеджеры координаторы проектов, дизайнеры):
- Анализ и планирование продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы
- Расширение рынка сбыта продукции по Москве и регионам
- Проведение маркетинговых исследований, продвижение продукции
- Изучение и разработка конкурентов
- Контроль дебиторской задолженности
- Осуществление контроля по разработке и реализации договоров с оценкой степени
возможных рисков
- Проведение переговоров с первыми лицами
- Планирование, подготовка и участие в профильных выставках
- Написание статей и текстов рекламного характера, реклама (журналы, каталоги, буклеты, сайт)
- Разработка коммерческих предложений
- Управление ассортиментной и ценовой политикой
- Контроль и оценка деятельности сотрудников
- Обучение сотрудников
- Координация совместной действий с отделом сетевых продаж
- Участие в тендерах
Достигнутые результаты:
- Увеличил объем продаж
- Подписали договоры с новыми ключевыми клиентами и оснастили объекты
- Произвел мониторинг новых сетей в регионе, после чего удачно прошли переговоры
- Наладил и расширил связи с деловыми партнерами
- Возобновил и укрепил отношения с бывшими клиентами
- Наладил четкие взаимодействия между менеджерами и дизайнерами
- Разработал и внедрил систему планирования и поступления денег и контроля за отгрузками и
оплатами
- Нашел новых поставщиков и заключил договоры
- Обучил персонал, как работать с клиентами, в том числе и с потенциальными новыми клиентами
на подготовительном этапе в предстоящих профильных выставках
- Разработал и создал прайс-листы на продукцию
- Создал и внедрил должностные обязанности сотрудников отдела
- Выиграл 2 тендера на поставку продукции

Руководитель отдела оптовых продаж

ООО ПКФ «АВС» ( г. Москва)

Компания производит и продает ортопедические, анатомические и медицинские матрасы, ортопедические основания, мебель из массива сосны, специализированную, корпусную и мягкую мебель, постельные принадлежности. Продает продукцию оптом (Москва и регионы) и в розницу (собственные московские салоны). Оснащает гостиницы, пансионаты, санатории, медицинские учреждения.
Должностные обязанности:
Управление отделом 5 человек (менеджеры оптовых продаж, диспетчер)
- Анализ и планирование продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы, диллерской сети
- Расширение рынка сбыта продукции по Москве и регионам
- Проведение маркетинговых исследований, продвижение продукции
- Изучение и разработка конкурентов
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров с первыми лицами
- Планирование, подготовка и участие в профильных выставках
- Написание статей и текстов рекламного характера, реклама (журналы, каталоги, буклеты, сайт)
- Разработка коммерческих предложений
- Управление качеством
- Управление ассортиментом, разработка новой продукции
- Контроль и оценка деятельности сотрудников
- Обучение сотрудников
Достигнутые результаты:
- Увеличил объем продаж
- Сократил дебиторскую задолженность
- Улучшил качество выпускаемой продукции
- Расширил ассортимент
- Ввел в ассортимент новые позиции товара, в том числе гостиничная еврокровать, за что компания
получила золотую медаль на 13-ой Московской промышленной выставке.
- Построил эффективную работу по разработке новых клиентов
- Ввел и развил новое гостиничное и медицинское направления
- Возобновил и укрепил отношения с бывшими клиентами
- Обучил персонал
- Разработал и создал прайс-листы на продукцию
- Организовал четкое взаимодействие отдела продаж и логистики

Руководитель отдела продаж

ООО «ДОММАРКЕТ» ( г. Москва)

Компания производит и продает ортопедические и анатомические матрасы, ортопедические основания, корпусную и мягкую мебель, постельные принадлежности. Продает продукцию оптом (Москва и регионы) и в розницу (собственные московские салоны). Оснащает гостиницы, пансионаты, санатории.
Должностные обязанности:
Управление отделом 4 человека (менеджеры оптовых продаж, диспетчер) + 2 салона
- Анализ и планирование оптовых и розничных продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы
- Расширение рынка сбыта продукции по Москве и регионам
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров с первыми лицами
- Планирование, подготовка и участие в профильных выставках
- Написание статей и текстов рекламного характера, реклама (журналы, каталоги, буклеты, сайт)
- Разработка коммерческих предложений
- Управление качеством
- Контроль и оценка деятельности сотрудников
- Обучение сотрудников

Помощник руководителя коммерческого отдела

ООО «АТЛАС» ( г. Москва)

Компания производит и продает ортопедические и анатомические матрасы, ортопедические основания, наматрасники. Продает продукцию оптом и в розницу (Москва и регионы).
Должностные обязанности:
- Развитие модельного ряда
- Подготовка пакета предложений по ассортименту и улучшения качества продукции
- Подготовка продукции к участию на выставках, участие в оформлении стенда, работа на
стенде
- Составление технической документации (разработка и написание ТУ)
- Работа с клиентами в выставочном зале
- Работа с рекламациями

мастер производства

В той же компании: ООО «АТЛАС» ( г. Москва)

Компания производит и продает ортопедические и анатомические матрасы, ортопедические основания, наматрасники. Продает продукцию оптом и в розницу (Москва и регионы).
Должностные обязанности:
координация работы всего производства, контроль качества продукции и сырья; контроль над сроками исполнения заказов; взаимодействие с отделами продаж и склада; ведение отчетной документации.

оператор швейного производства

В той же компании: ООО «АТЛАС» ( г. Москва)

Сборка и комплектация продукции, оценка качества продукции