Ведущий специалист отдела продаж

Компания ИнтерМаш

Продажа металлообрабатывающего оборудования - обзвоны, коммерческие предложения, тендеры, входящие звонки, отслеживание платежей, отгрузки, согласование работы технического отдела, выдача "бонусов", война с конкурентами, участие в выставках, командировки, первичная бухгалтерия, ор, крик, шум, гам - все как у любой компании с грамотным менеджментом.
Организация продаж "с нуля"
Сегментирование рынка и выявление потенциальных покупателей по группам потребителей
Холодные звонки
Подготовка коммерческих предложений
Работа по переводу каталогов производителей
Проведение презентаций
Встречи с представителями заказчиков всех уровней от рабочих до директоров
Подготовка и патронаж новых сотрудников отдела продаж
Первичная бухгалтерия
Согласование договоров, отчетность
Контроль бухгалтерского документооборота
Контроль платежей
Контроль работы сервисного отдела
Участие в выставках
Публичные выступления и презентации
Результаты - охват рынка предприятий связанных с железнодорожным транспортом (Трансмаш Холдинг, Уралвагонзавод, "дочки" РЖД и пр.), предприятия, входящие в государственные корпорации (Ростех, Росатом, можно добавить Роскосмос, хотя собственными предприятиями не владеет, номинально), унитарные предприятия, частично сектор заводов подрядчиков нефтяной отрасли, автомобильной отрасли и многочисленные предприятия малого бизнеса.
На одном из этапов работы занимался вопросами адаптации и подготовки новых сотрудников отдела продаж.
Отрабатывал их навыки ведения телефонных переговоров и презентаций, психологическую "самомотивацию" присутствовал при встречах, составлял отчёты по проделанной работе, вносил рекомендации и корректировки.
В основе фактического руководства отделом лежало желание создать команду без внутренней конкуренции, работающей слаженно и четко.
Это было достигнуто и я отдаю себе отчёт, что те успехи в продажах, которые демонстрируют сотрудники отдела сейчас, можно назвать и моими достижениями также.