Руководитель отдела маркетинга

ООО «Строй Керамика Сервис»

В подчинении 5 чел. Организация работы отдела, проведение маркетинговых исследований, анализ рынка строительных и отделочных материалов в целом и по продуктовым направлениям, а именно: керамической плитке, санкерамике, кирпичу. Разработка маркетинговой стратегии предприятия. Определение ценовой политики и контроль отпускных цен. Выработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения для отдела сбыта. Участие в мероприятиях по формированию региональной дилерской сети предприятия, вел переговоры с потенциальными потребителями продукции. Создание концепции развития региональных филиалов компании. Разработка рекламной политики, организация и проведение рекламных кампаний, выставок и пр. акций по продвижению продукции на рынке в различных регионах РФ, оценка их эффективности. Взаимодействие с профильными центральными и региональными СМИ, маркетинговыми и рекламными агентствами. Исследования покупательского спроса, контроль внедрения в производство новых дизайнов керамической плитки и санитарно-керамических изделий. Планирование объемов продаж и ассортимента выпускаемой заводом продукции (загрузка производственных мощностей). Организация работы отделов маркетинга в региональных филиалах компании.
Достижения:
За время работы в компании проведены детальные исследования рынков керамической плитки, санитарной керамики и облицовочного керамического кирпича и составлялись ежегодные обзоры данных рынков с прогнозом развития на среднесрочную перспективу. Участие компании в специализированных строительных выставках отмечено дипломами и наградами.
Фактически принимал участие в организации продаж - участвовал в создании сбытовой системы компании, вел переговоры с покупателями. Согласно разработанной концепции в 2002-2003 гг была полностью сформирована сбытовая сеть, открыты филиалы компании в городах: Самара, Казань, Уфа, Новосибирск, что позволило предприятию выйти на новые рынки сбыта и стабильно реализовывать 100% объема выпуска завода.

Менеджер территории

ТК «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН», г. Москва

В подчинении 3 чел. Организация работы с розничной сетью, ответственность за продажи на данной территории – выполнение плановых показателей по объему продаж и количеству клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров с клиентами; работа с существующими партнерами; поиск новых потенциальных клиентов; развитие долгосрочных отношений с клиентами. Планирование продаж на территории, формирование заказа для клиентов; планирование маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продукции непосредственно в розничной сети. Ведение группы торговых представителей, составление плана работ по мерчандайзингу, аудит мерчандайзинга торговых точек. Организация отчетности, ежедневный контроль результатов деятельности группы.

Управляющий

ООО «Горный ручей»

В подчинении 12 чел. Общее руководство персоналом, отделами розничных продаж и прямой доставки. Организация торгового процесса: лицензирование, сертификация и пр. Анализ рынка, маркетинговые исследования, определение ценовой политики, планирование объемов продаж. Налаживание эффективной системы закупок и сбыта высококачественных марок отечественных минеральных и питьевых вод (''Боржоми'', ''Нарзан'' и др.), а также организация производства собственных торговых марок.

Кей-каунт менеджер по работе с розничной сетью

OML International, Moscow

Работа с VIP-клиентами, заключение контрактов, ведение платежей, мерчандайзинг. Тесное сотрудничество с такими супермаркетами как "Седьмой Континент", "Перекресток". Продвижение на российском рынке элитной продукции производства США: деликатесной рыбы "Royal Baltic", детского питания "Beech Nut", молочной продукции "Lifeway", морепродуктов "Contessa", а также производимых совместно с Gerber Foods соков "Санпрайд".

Менеджер по работе с розничной сетью

"Эй-Ти Трейд Маркет"

Занимал должности от менеджера торгового отдела (работа с розничной сетью Москвы, заключение договоров, мерчандайзинг, отслеживание платежей, расширение клиентской базы) до супервайзера (ведение группы менеджеров, планирование объемов продаж, проведение рекламных кампаний). Участие в организации рекламных акций по продвижению торговых марок Nestle, Ferrero, Toms Chocolate, Schweppes.

Директор

ИЧП "Асгард"

Общее руководство предприятием, управление закупками и сбытом продуктов питания и ТНП, работа с розничной сетью, открытие собственных торговых точек.

Зам генерального директора по коммерции

ТОО "Промтелекомстрой"

Организация оптовых поставок ТНП в Тюменскую область и районы Крайнего Севера. Выполнял административную работу, заключение контрактов, ведение взаиморасчетов, налаживание работы с розничной сетью.