Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела)

33 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Владение основными управленческими и аналитическими навыками, умение создать команду единомышленников, проводить переговоры на различных уровнях; Ежедневное, ежемесячное и поквартальное планирование, урегулирование конфликтов; способность работать в стрессовой ситуации, умение ориентироваться в большом объёме информации
Основное образование
Высшее , Современная Гуманитарная Академия , 2008
 
Опыт работы

2008, май — продолжаю работать, 9 лет

Руководитель отдела продаж

IT Service

 

2007, октябрь — 2008, март, 5 мес

Руководитель отдела по работе с ключевыми корпоративными клиентами

Группа Компаний Дэка

• Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования работы отдела продаж
• Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности отдела
• Проведение еженедельных оперативных совещаний
• Осуществление оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами отдела
• Контроль работы по планированию продаж, корректировка и утверждение плана продаж на квартал, месяц
• Планирование, бюджетирование и разработка ценовой политики, а также системы мотивации сотрудников
• Осуществление анализа информации, полученной от отдела маркетинга, отдела по закупкам, других источников о состоянии рынка IT, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и выработка решения по совершенствованию, на основании полученной информации, деятельности отдела
• Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с крупными клиентами и клиентами гос.сектора
• Совершенствование клиентской базы (анализ и систематизация), осуществление представительских функций
• Осуществление постановки задач менеджерам отдела по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
• Делегирование полномочий и задач внутри отдела
• Организация надлежащего учета, ведения и хранения документации
• Отбор, обучение и аттестация персонала
• Разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.

 

2005, август — 2007, октябрь, 2 года 2 мес

Менеджер отдела продаж СМБ

Дэпо Компьютерс

Участие в становлении и развитии отдела корпоративных продаж
Прогноз, планирование и выполнение объёмов продаж
Анализ рынка и формирование тактики расширения продаж
Постановка задач и контроль выполнения
Контроль и корректировка ценовой политики
Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности
Поиск, привлечение, развитие и удержание корпоративных клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса
Установление и развитие долгосрочных отношений с руководством компании-клиента
Ведение переговоров на топ - уровне
Формирование и ведение собственной активной клиентской базы, состоящей из 40 компаний
Заключение договоров
Непосредственное участие в работе с ключевыми заказчиками
Решение спорных вопросов и претензий клиентов
Решение административных вопросов
Проведение финансовых расчетов
Проведение презентаций, переговоров
Анализ и оценка товарного портфеля клиентов
Взаимодействие с отделом маркетинга, финансов, логистики, сборки и т.д.

 

2004, июнь — 2005, август, 1 год 2 мес

ТП

ЧП Волков

Продажа офисной техники

 

2004, февраль — 2004, май, 3 мес

ТП

Дистрибуторская компания "Ноктюрн"(г.Нижний Новгород)

Дистрибуция продукции компании в розничные и оптовые точки города и области, наработка клиентской базы, контроль дебиторской задолженности.
С начала деятельности было привлечено порядка 70 клиентов, полный охват подконтрольного района.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Современная Гуманитарная Академия

менеджмент
 
2002 г.в.

Среднее профессиональное

Арзамасский коммерческо-технический техникум

ремонт и обслуживание пк
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Лидерские качества (умение мотивировать и наделять других людей полномочиями для достижения целей организации)‚ понимание коммерческих принципов (умение рассматривать проблемы в терминах издержек и прибылей)‚ умение оказывать влияние‚ убеждать (способность к воздействию на других людей с целью добиться от них согласия или изменения поведения)‚ стратегическое мышление (способность оценить‚ какое значение будут иметь проблемы‚ события или деятельность‚ и к каким последствиям они приведут)‚ организованность и способность к планированию (умение определять планы действий и контролировать их соблюдение)‚ коммуникативные способности (умение говорить ясно‚ четко и с учетом особенностей собеседников‚ как при общении с отдельными людьми‚ так и с группой).