Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Екатеринбург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор генеральный
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Курганская область (1  город) , Новгородская область (1  город) , Новосибирская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Start-up менеджмент, Project менеджмент, управление инновационными и инвестиционными проектами, управление продажами, комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации), продвижение и позиционирование (рекламная и PR активность, контакты в СМИ), информационное обеспечение принятия решений, конкурентная разведка, формирование баз данных, постановка управлением экономикой предприятия по точке безубыточности, показателям эффективности и управленческому учету «on-line».
Создание бизнесов "с нуля", захват доминирующего положения на рынке, высокий уровень рентабильности и динамики развития.
Разработка нестандартных бизнес-схем, реинжиниринг бизнес-процессов, антикризисное управление.
Создание и успешное развитие высокорентабельных устойчивых Проектов в новых инновационных сферах.
Стрессоустойчивость, способность находить выход из "безвыходных ситуаций".
Основное образование
Высшее , Уральская Академия Государственной Службы , 1999
 
Опыт работы

2004, август — продолжаю работать, 12 лет

Генеральный директор

ООО Реинжиниринговая компания «ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ» (Комплектстрой)

• Сфера деятельности компании:Реинжиниринговые услуги. Инвестиционная деятельность.
• Системный реинжиниринг продаж (оптимизация продаж) с ростом продаж в несколько раз.
• Захват доминирующего положения на рынке, выход на новые продуктные и территориальные рынки.
• Достижение 100% известности, узнаваемости, лояльности на рынке. Постановка активных продаж.
• Внедрение брендориентирования, процессного, проектного, продуктного подходов продаж.
• Комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации).
• Оптимизация системы продвижения и позиционирования. Разработка плана мероприятий.
• Разработка "Образа" (бренда) компании и ее ключевых продуктов. Весь комплекс работ по формированию в информационной среде требуемого образа компании и ее продуктов, достижению заданного уровня лояльности, известности и узнаваемости.
• Постновка системы информационного обеспечения принятия решений. Структурирование информационного поля, определение информ. каналов.Постановка информационного поля "на контроль" по ключевым словам. Формирование баз данных. Маркетинговые исследования.
• Конкурентная разведка- сбор информации по новым рынкам и продуктам (товарам), конкурентам, ключевым клиентам, филиалам и представительствам.
• Финансовый консалтинг. Постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности и показателям эффективности «on-line». Внедрение CRM-систем, бюджетирования, ССП, ERP-систем.
• Инвестиционная деятельность.
• Операции с ценными бумагами, валютами, сырьем на ММВБ, FOREX, РТС.
• Project менеджмент, Start-up менеджмент. Управление инвестиционными проектами. Создание бизнесов "с нуля", выведение проекта на высокий уровень рентабельности и динамики развития. Достижение в минимальные сроки точки безубыточности, заданных объемов продаж.
• Подготовка продажи имущественных комплексов. Разделение активов по видам деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением общей цены продажи. Смена назначения.
• Реинжиниринговые проекты:
• Текущий проект (март 2010 год- по настоящее время) Внешнеторговая компания.
• Сфера деятельности компании: Оптовые поставки отделочных материалов производства Юго-Западной Азии по Урало-Западно-Сибирскому и Поволжскому регионам.
- Стратегическая цель - рост компании от регионального до федерального уровня. Рост объемов продаж в три-четыре раза в период один-два года:
• Достижения:
-Формирование стратегии развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
-Формирование стратегии продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Достижение высоких уровней известности и узнаваемости брендов на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Проведена разработка брендов и формирование продуктовых линеек. (эконом, среднего и элитного брендов продуктов компании).
- Разработка и внедрение системы мониторинга рынка, маркетинговых планов и отчетов.
- Проведено структурирование и сегментирование имеющихся клиентских баз по территориальным, клиентским и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
- Созданы клиентские базы по Северо-западу и Дальнему Востоку. Плотность охвата в три-четыре раза выше, чем по имеющимся региональным базам Урала и Поволжья.
- Выход и устойчивое присуствие на рынках основных экономически развитых регионов России: Москва и московская область, Санкт-Петербург и Северо-Запад, Юг России, Восточная Сибирь и Дальний Восток.
- Заканчивается подписание дилерских договоров по Москве и агентских договоров по югу России.
- Создание партнерской сети представительств на принципах франчайзинга.
- Начато внедрение работы с крупными сетями магазинов на основе трехсторонних договоров факторинга.
- Выведен на точку безубыточности филиал в Санкт-Петербурге. Задана выраженная динамика роста продаж и клиентской базы. Четкая управляемость и структурированность работы.
- Начал работать филиал на Дальнем Востоке. 100% известность на рынке за два месяца работы. Отработана система учета и контроля, работы с рынком. Высокая лояльность клиентов. Филиал вышел на точку безубыточности.
-Завершается работа по выходу на новых производителей. Расширению ассортимента в три-четыре раза и созданию предпосылок для выхода на смежные продуктные сегменты. Уменьшению логистического плеча с трех –четырех до одного-двух месяцев и как результат значительному повышению оборачиваемости и эффективности капиталла..
- Активные продажи, как основной метод продвижения.
- За период с марта по сентябрь 2010г. объемы продаж компании выросли в два раза и превысили докризисный. Маркетинговая оценка рынка, ввиду отсутствия явного лидера и большого количества на федеральном рынке небольших игроков с очень маленькими долями, позволяет оценивать потенциал роста компании минимум на порядок. Все предпосылки и необходимые ресурсы у компании для этого есть.
• (август 2005 года- октябрь 2007) Реинжиниринговый проект. Промышленное производство.
Сфера деятельности компании: Транспортное машиностроение. В составе- машиностроительный завод, конструкторское бюро, экспортно-импортная компания, логистическая компания, торговый дом, ЧОП.
• Стратегическая цель – Рост объемов продаж в три четыре- раза за период один-два года. Возврат на традиционные рынки, выход на новые целевые рынки.
• Результат: Формирование стратегии развития компании.
• Создание службы маркетинга и развития. «С нуля» - система мониторинга рынка, конкурентная разведка, информационное обеспечение принятия решений, базы данных по сегментам рынков, клиентам, конкурентам, продуктам, перспективам.
• «С нуля» - Формирование стратегии продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Радикальная смена позиционирования на рынке. Ребрендинг, брендориентирование Восстановление положительного имиджа. Восстановление основного производственного бренда, как известного с советских времен (более 70 лет). 100% известность брендов на целевых рынках против нулевой в 2005. Каталоги, стенды, сайты, статьи, фильмы и т.д.
• Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки, продуктовый брендинг.
• Внедрение системы маркетинговых планов и отчетов, мониторинга рынка. Создание клиентских баз. Сегментирование по территориальным и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
• Ассортимент предлагаемой продукции расширен в два раза. Возвращены монопольные позиции на рынке коксотушильных (промышленных) электровозов.
• Многократный рост объемов продаж. Восстановление позиций в традиционных сегментах рынка. Закрепление в сегменте магистральных дорог. Освоение и закрепление смежных сегментов рынка металлургических и горнообогатительных предприятий. С 2006г. поставляются з/ч на Азербайджанские ж.д., Украинские ж.д., горнообогатительные предприятия Узбекистана и Казахстана. 2006-2008 годы- впервые за последние 15 лет поставки электровозов в Азербайджан и Украину, модернизация электровозов Армении и Грузии. Сумма контактов за этот период превысила 100 млн. долларов США.
• Участие в крупнейших выставках Европы, Азии, СНГ, России.
• Руководство инвестициями в недвижимость (земельные, производственные и коммерческие активы) смена назначения, согласования, перепрофилирование, реконструкция.
• (август 2004 года- август 2005) Реинжиниринговый проект.. Федеральная оптовая компания.
• Сфера деятельности компании: Оптово-розничная продажа отделочных материалов.
• Стратегическая цель:Антикризисное управление убыточным филиалом.
• Результат: Разработка и внедрение комплекса мероприятий. Фирма перестала быть убыточной в первые же месяцы управления. Менее чем за год объем продаж вырос в ЧЕТЫРЕ раза. Стабильная динамика роста продаж и расширения сегмента рынка занимаемого компанией.100% известность и узнаваемость в своем регионе, стабильная динамика роста прибыли при отсутствии роста затрат.
• Реструктуризация продаж, рост доли продаж с конечными потребителями. Увеличение размеров сделок в несколько раз. Большой процент (свыше 50%), новых корпоративных клиентов, закупающих значительные объемы. Весь период устойчивая динамика роста продаж (10-30% в м-ц)
• Маркетинговые исследования рынка, составление Аналитических отчетов.
• Разработка и внедрение гибкой логистической схемы. Срок выполнение заказов с поставкой с центрального склада из Москвы сокращен до 1-4 дней.
• Внедрение дополнительной функции - региональный склад. Переоборудование склада, значительное увеличение (в 5 раз) емкости склада (на уже существующих площадях).
• Налоговое планирование. Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа. Автоматизация процессов ранее выполняемых вручную. Перевод учета в режим on-line.
• Ренжиниринг бизнес-процессов, функций и полномочий. Принцип команды. Разработка и внедрение современной системы мотивации.
• Подбора персонала на конкурсной основе. Интенсивный и регулярный тренинг менеджеров по продажам. Перевод на иной качественный уровень работы с клиентом.
• Реорганизация администрирования персонала, систематизация доступа к информации, введение понятия коммерческой тайны и ответственности за нее.
• Консалтинговые проекты. Диагностика системы продвижения и позиционирования (2007-2010):
• инвестиционно-финансовая компания (операции на бирже). Разработка рекомендаций по сегментированию целевого рынка, изменению и формированию продуктовой линейки, репозиционированию компании. Мероприятия по продвижению в СМИ, интернет, активным продажам.
• производственная компания. Сегментация рынка и формирование продуктовой линейки по сегментам. Разработка комплекса мероприятий по продвижению и позиционированию по целевым сегментам (частные клиенты, сельхозпроизводители, крупные промышленные предприятия, государственные структуры). Реинжиниринг системы продаж.
• инновационно-производственная компания. Разработка стратегии продвижения нового инновационного продукта на федеральный рынок, международный рынок. Стратегическая цель - занятие доминирующего положения на федеральном рынке (рост доли компании на рынке с 2% до 50%). Рынок крупных промышленных предприятий металлургии и нефтегазового сектора.
• Инвестиционные проекты (2005-2007):
• Покупка объекта в центре Екатеринбурга (отдельно стоящий объект). Реструктуризация, смена назначения и профиля, подготовка проекта реконструкции, согласования. Юридическая очистка, значительное увеличение цены и привлекательности объекта за счет оформления земельного участка, включения в состав объекта неоформленных и неверно оформленных сооружений и строений. Продажа объекта, как имущественного комплекса и действующего арендного бизнеса.
• Подготовка продажи имущественного комплекса (Украина). Разделение активов по видом деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа комплекса, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением цены продажи.

 

1996, январь — 2004, июль, 8 лет

Генеральный Директор

ООО «ВАНАЖЕН»

Оптовая продажа обоев производства Белоруссии в Урало-Сибирском регионе. Поставка сырья производителям по зачетным и давальческим схемам. Розничные фирменные магазины «Белорусские обои».
• 20 человек в подчинении
• Создание фирмы. Разработка стратегического плана развития. Маркетинговые исследования рынка, составление аналитических отчетов.
• Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа по точке безубыточности. Налоговое планирование.
• Управление персоналом. Подбора персонала на конкурсной основе. Организация обучения вновь принимаемых сотрудников.
• Работа с поставщиками по стратегическим вопросам. Контроль работы сотрудников с поставщиками по текущим вопросам.
• Проведение рекламных кампаний.
• Работа с административными и контролирующими органами, подписание необходимых согласований, обучение сотрудников для аналогичной работы.
• Организация эффективных продаж. Создание региональной сети постоянных оптовых клиентов, успешное конкурирование с фирмами, превосходящими по финансовым, материальным и человеческим ресурсам в десятки раз.
• Поддержание недоступных для конкурентов цен за счет постоянного реинжиниринга бизнес процессов. Заключение долгосрочных контрактов с производителями на льготных условиях, с поставками сырья производителям по зачетным и давальческим схемам. Финансовое участие фирмы во всех этапах производственного процесса.
• Оригинальные логистические схемы с минимизацией расходов в разы (сырье –производство –продукция –оптово/розничный региональный склад).
• 1997-2002 Создание оптово-розничного магазина Белорусские обои на пустующих производственных площадях в центре города. Самостоятельная реконструкция, согласование всех необходимых разрешительных документов.
• 2000-2002 Вывод магазина на высокий уровень популярности и известности. (Фирменный стиль, оптовые цены в розницу, стремительная ротация ассортимента за счет оптовой торговли.)
• 2002г. Открытие группы магазинов «Белорусские обои» в разных районах Екатеринбурга. Вывод на точку безубыточности с первого месяца работы. Стабильный рост продаж и получение прибыли уже через полгода после начала работы.

 

1993, июль — 1995, декабрь, 2 года 5 мес

Генеральный директор

ТОО УКД- сервис , г. Екатеринбург

Внешнеэкономическая деятельность. Прямые поставки теле-видео-аудио аппаратуры от зарубежных производителей, розничные продажи в собственном магазине.
Оптовая торговля импортными сигаретами, продуктами питания.
Оптово/розничные продажи белорусского трикотажа от производителей, зачетные схемы по внутренним белорусским ценам.
• 15 человек в подчинении
• Работа с поставщиками по стратегическим вопросам, заключение контрактов. Контроль за работой сотрудников с поставщиками по текущим вопросам.
• Работа с административными и контролирующими органами, подписание необходимых согласований.
• Организация оптовых продаж.
• Организация розничных продаж в магазине.
• Работа с кредитными учреждениями по получению кредитов, организация и контроль четкого и своевременного гашения кредитов.
• Работа с охранными структурами. Согласования, переговоры.
• 1993-1995 Создание фирменного магазина «Panasonic Technic» на собственных площадях. (покупка, отселение, переоборудование квартиры на первом этаже в центре города. Перевод в нежилое помещение, (один из первых таких магазинов в городе) с самостоятельным подписанием и согласованием всех необходимых документов (нормативная база практически отсутствовала и постоянно радикально менялась по ходу подписания). Самостоятельная реконструкция с разработкой индивидуального дизайн проекта (1995 год).

 

1990, декабрь — 1993, июль, 2 года 7 мес

Генеральный Директор

«Уральский Купеческий Дом», г. Екатеринбург

• 10 человек в подчинении
• В основе бизнеса - систематический мониторинг рынка на предмет закупа товаров по наименьшим ценам и реализации по максимальным, в условиях постоянного значительного роста цен. Извлечение доходов из значительной разницы между уровнем стоимости рублевых кредитов и уровнем инфляции (гиперинфляция).
• торгово-закупочная деятельность в разных сферах (продукты, сигареты, спиртное, офисная и бытовая техника)
• Операции с недвижимостью. Поиск, оформление документов, организация продажи недвижимости.
• Большой опыт работы с банками по получению и гашению кредитов.
• Организация доставки товаров авто, ж.д. и авиа транспортом.
• Организация сбыта закупленных товаров.

 

1989, октябрь — 1990, декабрь, 1 год 2 мес

Главный специалист по Маркетингу

ТОО Новое Время (Центр НТТМ Урал), г. Екатеринбу

• Мониторинг рынка. Анализ. Составление отчетов. Реклама.
• Производство сувениров в народном стиле из уральского камня с продажей за рубеж. Торгово-закупочная деятельность. Переговоры с поставщиками и заказчиками.
• Операции с недвижимостью. Ремонтно-строительные работы. Дизайн и отделка помещений. Работа с творческими коллективами и бригадами, заключение договоров Подряда.

 
Основное образование
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Уральская Академия Государственной Службы

экономист-менеджер

Тема дипломного проекта: Особенности применения современных технологий менеджмента в малом и среднем бизнесе .

 
1987 г.в.

Неполное высшее

Свердловский Строительный Техникум Транспортного Строительства

техник-электрик (СЦБ)

отделение: "Автоматика и телемеханика на ж.д. транспорте"

 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Alliance Française

Французский язык, В11, сертификат

 

2007 г.в.

Курсы

, Атакующий бизнес

 

2007 г.в.

курсы

, Проект менеджмент

 

2007 г.в.

Европейский институт французского языка

А2, Французский язык

 

2006 г.в.

курсы

, Конкурентная разведка

 

2006 г.в.

курсы

, ССП

 

Владение языками

Английский - средний

Французский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Дополнительные данные

возраст: 40 лет

Дети: двое

Город проживания: Екатеринбург

Район проживания: центр