Генеральный директор

ООО Реинжиниринговая компания «ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ» (Комплектстрой)

• Сфера деятельности компании:Реинжиниринговые услуги. Инвестиционная деятельность.
• Системный реинжиниринг продаж (оптимизация продаж) с ростом продаж в несколько раз.
• Захват доминирующего положения на рынке, выход на новые продуктные и территориальные рынки.
• Достижение 100% известности, узнаваемости, лояльности на рынке. Постановка активных продаж.
• Внедрение брендориентирования, процессного, проектного, продуктного подходов продаж.
• Комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации).
• Оптимизация системы продвижения и позиционирования. Разработка плана мероприятий.
• Разработка "Образа" (бренда) компании и ее ключевых продуктов. Весь комплекс работ по формированию в информационной среде требуемого образа компании и ее продуктов, достижению заданного уровня лояльности, известности и узнаваемости.
• Постновка системы информационного обеспечения принятия решений. Структурирование информационного поля, определение информ. каналов.Постановка информационного поля "на контроль" по ключевым словам. Формирование баз данных. Маркетинговые исследования.
• Конкурентная разведка- сбор информации по новым рынкам и продуктам (товарам), конкурентам, ключевым клиентам, филиалам и представительствам.
• Финансовый консалтинг. Постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности и показателям эффективности «on-line». Внедрение CRM-систем, бюджетирования, ССП, ERP-систем.
• Инвестиционная деятельность.
• Операции с ценными бумагами, валютами, сырьем на ММВБ, FOREX, РТС.
• Project менеджмент, Start-up менеджмент. Управление инвестиционными проектами. Создание бизнесов "с нуля", выведение проекта на высокий уровень рентабельности и динамики развития. Достижение в минимальные сроки точки безубыточности, заданных объемов продаж.
• Подготовка продажи имущественных комплексов. Разделение активов по видам деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением общей цены продажи. Смена назначения.
• Реинжиниринговые проекты:
• Текущий проект (март 2010 год- по настоящее время) Внешнеторговая компания.
• Сфера деятельности компании: Оптовые поставки отделочных материалов производства Юго-Западной Азии по Урало-Западно-Сибирскому и Поволжскому регионам.
- Стратегическая цель - рост компании от регионального до федерального уровня. Рост объемов продаж в три-четыре раза в период один-два года:
• Достижения:
-Формирование стратегии развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
-Формирование стратегии продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Достижение высоких уровней известности и узнаваемости брендов на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Проведена разработка брендов и формирование продуктовых линеек. (эконом, среднего и элитного брендов продуктов компании).
- Разработка и внедрение системы мониторинга рынка, маркетинговых планов и отчетов.
- Проведено структурирование и сегментирование имеющихся клиентских баз по территориальным, клиентским и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
- Созданы клиентские базы по Северо-западу и Дальнему Востоку. Плотность охвата в три-четыре раза выше, чем по имеющимся региональным базам Урала и Поволжья.
- Выход и устойчивое присуствие на рынках основных экономически развитых регионов России: Москва и московская область, Санкт-Петербург и Северо-Запад, Юг России, Восточная Сибирь и Дальний Восток.
- Заканчивается подписание дилерских договоров по Москве и агентских договоров по югу России.
- Создание партнерской сети представительств на принципах франчайзинга.
- Начато внедрение работы с крупными сетями магазинов на основе трехсторонних договоров факторинга.
- Выведен на точку безубыточности филиал в Санкт-Петербурге. Задана выраженная динамика роста продаж и клиентской базы. Четкая управляемость и структурированность работы.
- Начал работать филиал на Дальнем Востоке. 100% известность на рынке за два месяца работы. Отработана система учета и контроля, работы с рынком. Высокая лояльность клиентов. Филиал вышел на точку безубыточности.
-Завершается работа по выходу на новых производителей. Расширению ассортимента в три-четыре раза и созданию предпосылок для выхода на смежные продуктные сегменты. Уменьшению логистического плеча с трех –четырех до одного-двух месяцев и как результат значительному повышению оборачиваемости и эффективности капиталла..
- Активные продажи, как основной метод продвижения.
- За период с марта по сентябрь 2010г. объемы продаж компании выросли в два раза и превысили докризисный. Маркетинговая оценка рынка, ввиду отсутствия явного лидера и большого количества на федеральном рынке небольших игроков с очень маленькими долями, позволяет оценивать потенциал роста компании минимум на порядок. Все предпосылки и необходимые ресурсы у компании для этого есть.
• (август 2005 года- октябрь 2007) Реинжиниринговый проект. Промышленное производство.
Сфера деятельности компании: Транспортное машиностроение. В составе- машиностроительный завод, конструкторское бюро, экспортно-импортная компания, логистическая компания, торговый дом, ЧОП.
• Стратегическая цель – Рост объемов продаж в три четыре- раза за период один-два года. Возврат на традиционные рынки, выход на новые целевые рынки.
• Результат: Формирование стратегии развития компании.
• Создание службы маркетинга и развития. «С нуля» - система мониторинга рынка, конкурентная разведка, информационное обеспечение принятия решений, базы данных по сегментам рынков, клиентам, конкурентам, продуктам, перспективам.
• «С нуля» - Формирование стратегии продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Радикальная смена позиционирования на рынке. Ребрендинг, брендориентирование Восстановление положительного имиджа. Восстановление основного производственного бренда, как известного с советских времен (более 70 лет). 100% известность брендов на целевых рынках против нулевой в 2005. Каталоги, стенды, сайты, статьи, фильмы и т.д.
• Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки, продуктовый брендинг.
• Внедрение системы маркетинговых планов и отчетов, мониторинга рынка. Создание клиентских баз. Сегментирование по территориальным и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
• Ассортимент предлагаемой продукции расширен в два раза. Возвращены монопольные позиции на рынке коксотушильных (промышленных) электровозов.
• Многократный рост объемов продаж. Восстановление позиций в традиционных сегментах рынка. Закрепление в сегменте магистральных дорог. Освоение и закрепление смежных сегментов рынка металлургических и горнообогатительных предприятий. С 2006г. поставляются з/ч на Азербайджанские ж.д., Украинские ж.д., горнообогатительные предприятия Узбекистана и Казахстана. 2006-2008 годы- впервые за последние 15 лет поставки электровозов в Азербайджан и Украину, модернизация электровозов Армении и Грузии. Сумма контактов за этот период превысила 100 млн. долларов США.
• Участие в крупнейших выставках Европы, Азии, СНГ, России.
• Руководство инвестициями в недвижимость (земельные, производственные и коммерческие активы) смена назначения, согласования, перепрофилирование, реконструкция.
• (август 2004 года- август 2005) Реинжиниринговый проект.. Федеральная оптовая компания.
• Сфера деятельности компании: Оптово-розничная продажа отделочных материалов.
• Стратегическая цель:Антикризисное управление убыточным филиалом.
• Результат: Разработка и внедрение комплекса мероприятий. Фирма перестала быть убыточной в первые же месяцы управления. Менее чем за год объем продаж вырос в ЧЕТЫРЕ раза. Стабильная динамика роста продаж и расширения сегмента рынка занимаемого компанией.100% известность и узнаваемость в своем регионе, стабильная динамика роста прибыли при отсутствии роста затрат.
• Реструктуризация продаж, рост доли продаж с конечными потребителями. Увеличение размеров сделок в несколько раз. Большой процент (свыше 50%), новых корпоративных клиентов, закупающих значительные объемы. Весь период устойчивая динамика роста продаж (10-30% в м-ц)
• Маркетинговые исследования рынка, составление Аналитических отчетов.
• Разработка и внедрение гибкой логистической схемы. Срок выполнение заказов с поставкой с центрального склада из Москвы сокращен до 1-4 дней.
• Внедрение дополнительной функции - региональный склад. Переоборудование склада, значительное увеличение (в 5 раз) емкости склада (на уже существующих площадях).
• Налоговое планирование. Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа. Автоматизация процессов ранее выполняемых вручную. Перевод учета в режим on-line.
• Ренжиниринг бизнес-процессов, функций и полномочий. Принцип команды. Разработка и внедрение современной системы мотивации.
• Подбора персонала на конкурсной основе. Интенсивный и регулярный тренинг менеджеров по продажам. Перевод на иной качественный уровень работы с клиентом.
• Реорганизация администрирования персонала, систематизация доступа к информации, введение понятия коммерческой тайны и ответственности за нее.
• Консалтинговые проекты. Диагностика системы продвижения и позиционирования (2007-2010):
• инвестиционно-финансовая компания (операции на бирже). Разработка рекомендаций по сегментированию целевого рынка, изменению и формированию продуктовой линейки, репозиционированию компании. Мероприятия по продвижению в СМИ, интернет, активным продажам.
• производственная компания. Сегментация рынка и формирование продуктовой линейки по сегментам. Разработка комплекса мероприятий по продвижению и позиционированию по целевым сегментам (частные клиенты, сельхозпроизводители, крупные промышленные предприятия, государственные структуры). Реинжиниринг системы продаж.
• инновационно-производственная компания. Разработка стратегии продвижения нового инновационного продукта на федеральный рынок, международный рынок. Стратегическая цель - занятие доминирующего положения на федеральном рынке (рост доли компании на рынке с 2% до 50%). Рынок крупных промышленных предприятий металлургии и нефтегазового сектора.
• Инвестиционные проекты (2005-2007):
• Покупка объекта в центре Екатеринбурга (отдельно стоящий объект). Реструктуризация, смена назначения и профиля, подготовка проекта реконструкции, согласования. Юридическая очистка, значительное увеличение цены и привлекательности объекта за счет оформления земельного участка, включения в состав объекта неоформленных и неверно оформленных сооружений и строений. Продажа объекта, как имущественного комплекса и действующего арендного бизнеса.
• Подготовка продажи имущественного комплекса (Украина). Разделение активов по видом деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа комплекса, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением цены продажи.

Генеральный Директор

ООО «ВАНАЖЕН»

Оптовая продажа обоев производства Белоруссии в Урало-Сибирском регионе. Поставка сырья производителям по зачетным и давальческим схемам. Розничные фирменные магазины «Белорусские обои».
• 20 человек в подчинении
• Создание фирмы. Разработка стратегического плана развития. Маркетинговые исследования рынка, составление аналитических отчетов.
• Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа по точке безубыточности. Налоговое планирование.
• Управление персоналом. Подбора персонала на конкурсной основе. Организация обучения вновь принимаемых сотрудников.
• Работа с поставщиками по стратегическим вопросам. Контроль работы сотрудников с поставщиками по текущим вопросам.
• Проведение рекламных кампаний.
• Работа с административными и контролирующими органами, подписание необходимых согласований, обучение сотрудников для аналогичной работы.
• Организация эффективных продаж. Создание региональной сети постоянных оптовых клиентов, успешное конкурирование с фирмами, превосходящими по финансовым, материальным и человеческим ресурсам в десятки раз.
• Поддержание недоступных для конкурентов цен за счет постоянного реинжиниринга бизнес процессов. Заключение долгосрочных контрактов с производителями на льготных условиях, с поставками сырья производителям по зачетным и давальческим схемам. Финансовое участие фирмы во всех этапах производственного процесса.
• Оригинальные логистические схемы с минимизацией расходов в разы (сырье –производство –продукция –оптово/розничный региональный склад).
• 1997-2002 Создание оптово-розничного магазина Белорусские обои на пустующих производственных площадях в центре города. Самостоятельная реконструкция, согласование всех необходимых разрешительных документов.
• 2000-2002 Вывод магазина на высокий уровень популярности и известности. (Фирменный стиль, оптовые цены в розницу, стремительная ротация ассортимента за счет оптовой торговли.)
• 2002г. Открытие группы магазинов «Белорусские обои» в разных районах Екатеринбурга. Вывод на точку безубыточности с первого месяца работы. Стабильный рост продаж и получение прибыли уже через полгода после начала работы.

Генеральный директор

ТОО УКД- сервис , г. Екатеринбург

Внешнеэкономическая деятельность. Прямые поставки теле-видео-аудио аппаратуры от зарубежных производителей, розничные продажи в собственном магазине.
Оптовая торговля импортными сигаретами, продуктами питания.
Оптово/розничные продажи белорусского трикотажа от производителей, зачетные схемы по внутренним белорусским ценам.
• 15 человек в подчинении
• Работа с поставщиками по стратегическим вопросам, заключение контрактов. Контроль за работой сотрудников с поставщиками по текущим вопросам.
• Работа с административными и контролирующими органами, подписание необходимых согласований.
• Организация оптовых продаж.
• Организация розничных продаж в магазине.
• Работа с кредитными учреждениями по получению кредитов, организация и контроль четкого и своевременного гашения кредитов.
• Работа с охранными структурами. Согласования, переговоры.
• 1993-1995 Создание фирменного магазина «Panasonic Technic» на собственных площадях. (покупка, отселение, переоборудование квартиры на первом этаже в центре города. Перевод в нежилое помещение, (один из первых таких магазинов в городе) с самостоятельным подписанием и согласованием всех необходимых документов (нормативная база практически отсутствовала и постоянно радикально менялась по ходу подписания). Самостоятельная реконструкция с разработкой индивидуального дизайн проекта (1995 год).

Генеральный Директор

«Уральский Купеческий Дом», г. Екатеринбург

• 10 человек в подчинении
• В основе бизнеса - систематический мониторинг рынка на предмет закупа товаров по наименьшим ценам и реализации по максимальным, в условиях постоянного значительного роста цен. Извлечение доходов из значительной разницы между уровнем стоимости рублевых кредитов и уровнем инфляции (гиперинфляция).
• торгово-закупочная деятельность в разных сферах (продукты, сигареты, спиртное, офисная и бытовая техника)
• Операции с недвижимостью. Поиск, оформление документов, организация продажи недвижимости.
• Большой опыт работы с банками по получению и гашению кредитов.
• Организация доставки товаров авто, ж.д. и авиа транспортом.
• Организация сбыта закупленных товаров.

Главный специалист по Маркетингу

ТОО Новое Время (Центр НТТМ Урал), г. Екатеринбу

• Мониторинг рынка. Анализ. Составление отчетов. Реклама.
• Производство сувениров в народном стиле из уральского камня с продажей за рубеж. Торгово-закупочная деятельность. Переговоры с поставщиками и заказчиками.
• Операции с недвижимостью. Ремонтно-строительные работы. Дизайн и отделка помещений. Работа с творческими коллективами и бригадами, заключение договоров Подряда.