Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Ульяновск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам региональный, территориальный
1 500 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Самарская область (2  города) , Татарстан (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
2 года
Профессиональные навыки
Видение проблем в комплексе, системность и стратегический подход. Развитые аналитические способности. Прогнозирую последствия решений. Нацелен на результат.
Умею понятно формулировать цели и задачи, быстро находить алгоритм решения возникающих проблем, организовать свою работу и работу коллектива, контролировать выполнение. Внимателен, предусмотрителен.
Способен формировать мотивацию.
Обладаю хорошими коммуникативными навыками. Умею четко и доступно излагать и отстаивать профессиональное мнение.
Ответственен, инициативен, энергичен. Умею организовать работу с «нуля».
Основное образование
Высшее , Ульяновская Государственная Сельскохозяйственная Академия. Факультет ветеринарной медицины. , 2001
 
Опыт работы

1996, ноябрь — продолжаю работать, 20 лет

Территориальный менеджер

ЗАО "Веда"

Формирование системы дистрибьюции продукции на территории.
Развитие ввереной территории во всех каналах продаж и сегментах рынка.
Представление интересов компании на территориальном уровне.
Долгосрочное и краткосрочное планирование.
Организация и проведение локальных и федеральных маркетинговых программ.
Обеспечение выполнения планов продаж, финансовых планов, планов отгрузок, качественных показателей.
Мониторинг, анализ рынка по всем каналам сбыта, разработка стратегии продаж, ценообразование, планирование и контроль движения продукции на ввереной территории.
Маркетинговые исследования, разработка программ мотивации, направленных на стимулирование работы, как торгового персонала, так и персонала торговых точек.
Поиск новых партнёров, для расширения каналов сбыта и увеличения доли рынка.
Развитие деловых отношений с существующими партнёрами и клиентами на территории.
Проведение переговоров и заключение договоров, вход в "сети" и работа с ними.
Участие в разработке и реализации ценовой политики в регионе, разработка специальных условий для партнёров.
Обеспечение соблюдения Дистрибьюторами рамок кредитного расписания, финансовой дисциплины, ценовой политики, территориальных соглашений.
Контроль и проведение работ по улучшению качества работы отдела продаж.
Обучение и оценка качества работы торгового персонала.
Оценка и анализ динамики продаж.
Контроль складских запасов Дистрибьютора, с целью поддержания необходимого количества.
Обеспечение отчётности на всех уровнях в соответствии с действующими стандартами и положениями.
Отслеживание и анализ цен и продаж, маркетинговых активностей конкурентов на территории.
Определение задач и целей для супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, координатора.
Организация и участие в презентациях, встречах.
Достижения за время работы территориальным менеджером:
- Перевёл оплату торговых представителей на дистрибьютора, без повышения цен. Сохранил действующую команду, на фоне сокращения региональных отделов продаж.
- Стабильное выполнение планов продаж, финансового плана и плана отгрузок.
- Успешно провёл переговорную компанию с сетями на работу в 2008 году и оформил договора.
- Внедрил новые стандарты ЭВК.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ульяновская Государственная Сельскохозяйственная Академия. Факультет ветеринарной медицины.

Врач ветеринарной медицины
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть