Генеральный директор (Коммерческий директор)

ООО “ТОПСЕРВИС Электромаркет” (Группа компаний «ТОПСЕРВИС», бренд КОСМОС)

Основные направления деятельности :
создание инфраструктуры сбыта и развития клиентской базы компании;
управление персоналом;
управление бюджетом компании/отдела;
планирование и отчетность
совершенствование существующих и разработка новых бизнес-процессов, обеспечивающих повышение качества достижения целей компании.
Основные задачи:
развитие клиентской базы;
выполнение плана по чистой прибыли;
выполнение плана продаж;
выполнение плана по приходу денежных средств.
Профессиональные достижения:
сформирован и принят бюджет компании/отдела на 2008 год;
разработаны и внедрены основные бизнес-процессы построения эффективных продаж:
выполнен план по чистой прибыли за 1-й кварталл;
начато внедрение разработанной системы региональной дистрибьюции.

Директор по продажам

ООО "Исток Трейдинг" (Группа компаний ОАО "Исток")

разработка стратегии и приоритетов развития компании;
разработка перспективных и текущих планов реализации продукции;
разработка и имплементация торговой политики компании на территории России, дальнего и ближнего зарубежья;
внедрение схем, форм, методов и технологии продаж продуктов;
проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи продуктов, удовлетворения покупательского спроса;
реализация мероприятий по развитию каналов дистрибуции;
создание дилерских и дистрибуторских сетей;
обеспечение выполнения планов компании в краткосрочный и долгосрочные периоды;
формирование структуры департамента продаж;
бюджетирование департамента продаж и подчиненных отделов;
общее руководство работой сотрудников департамента продаж (в подчинении 1150 человек).
Профессиональные достижения:
сформирована эффективная структура департамента продаж;
разработана и внедрена бизнес-модель построения эффективных продаж:
прирост объема продаж за 2006г. к 2007г. составил 12%;
прирост продаж по объему за первое полугодие 2007г. составил 46%.

Дивизиональный директор по продажам

В той же компании: ООО "Исток Трейдинг" (Группа компаний ОАО "Исток")

имплементация торговой политики компании на территории Урала, Сибири, Дальнего Востока;
развитие вторичных продаж на территории Урала, Сибири и Дальнего Востока;
инициация и запуск новых торгово-маркетинговых проектов;
координация торгово-маркетинговых акций на вверенной территории;
проведение договорных кампании с сетевыми локальными клиентами;
достижение планов компании по объему;
достижение планов компании по своевременному поступлению ДС за отгруженную продукцию;
формирование структуры отдела (в прямом подчинении 250 человек).
Профессиональные достижения:
достигнуто стабильное выполнение планов компании по объему;
обеспечена финансовая дисциплинированность дистрибьюторов на вверенной территории;
достигнут уровень нумерической дистрибьюции в 80%;
в 2 раза увеличена представленность продукции (ср. количество СКЮ в тт).

Дивизиональный менеджер (Дальний Восток)

ООО “Исток Трейдинг” (Группа компаний ОАО «ИСТОК»)

формирование с «0» дистрибьюторской и дилерской сети;
формирование ценовой политики на вверенной территории;
управление продажами на вверенной территории;
планирование продаж;
поиск и развитие новых клиентов, расширение представленности продукции, рост доли рынка;
развитие вторичных продаж по средствам работы эксклюзивных команд;
ведение переговоров и согласование ежегодных контрактов с клиентами;
проведение промо-акций;
бюджетирование филиала;
мониторинг деятельности конкурентов;
поиск и подбор персонала, внесение предложений по заработной плате;
обучение, мотивация и контроль деятельности торговых представителей;
руководство 52 сотрудниками (4 территориальных менеджера, 8 супервайзера, 40 торговых представителей).

Региональный менеджер по продажам (Дальний Восток)

ЗАО «Крафт Фудс Сейлз энд Маркетинг»

формирование с «0» дистрибьюторской сети;
формирование и руководство командой (в подчинении 40 сотрудников);
развитие каналов дистрибьюции;
продвижение продукции;
мониторинг цен;
обучение, мотивация и контроль работы торгового персонала;
организация и контроль за работой консигнационных складов на базе дистрибьюторов;
организация и контроль за работой регионального склада;
внедрение системы планирования продаж и эффективного управления запасами продукции на складах.