Начальник отдела продаж Москвы и МО

ЗАО "Компания ........."

Оптово-розничная компания, другое, сеть техцентров и автосервисов, шиномонтаж , Москва

Организация системы эффективных продаж товара компании, активное его продвижение;
Развитие клиентской базы и увеличение объема продаж;
Полное сопровождение сделки (переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров);
Участие в выставках и тендерных торгах;
Проведение переговоров с клиентами ТОП-уровня (первые лица компаний и руководители государственных структур), подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров;
Выполнение сотрудниками стандартов продаж компании: план встреч по новым клиентам, сбор пакета документов
Обеспечение выполнения планов: привлечение новых клиентов, объему продаж, прибыли
Отслеживание дебиторской задолженности, выполнения договорных обязательств, своевременности и корректности запланированных отгрузок, прочих вопросов логистики в регионах.
Организация работы с клиентской базой и ее систематического расширения. Внедрение клиентских CRM-систем.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета. Анализ эффективности расходов и их оптимизация.

Руководитель отдела продаж направления Москва и МО

ЗАО "ВМК"

Другое , Москва , http://www.0710.ru

Организация мероприятий направленных на стимулирование продаж, повышение лояльности Клиентов, увеличение доли рынка.
Личное проведение сложных переговоров, заключение договоров, развитие долгосрочных партнерских отношений.
Планирование и обеспечение показателей роста объемов продаж, дистрибуции, прибыли компании:
Обеспечение продаж:
- составление ежемесячного плана продаж, выполнение плана, отчетность.
- формирование ценовой политики, регулярный анализ сбыта.
- изучение маркетинговой информации, планирование пром-акций по продвижению товаров
- стимулирование сбыта по каналам распределения (дилеры, сети);
- развитие существующих и поиск новых каналов сбыта, поиск целевых ниш.
- создание и поддержание долгосрочных, эффективных отношений с клиентами.
- разработка предложений по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга.
Контроль:
- управление отделом продаж, организация и развитие системы дистрибуции, расширение рынка сбыта продукции
- организация и контроль работы менеджеров отдела продаж, супервайзеров,территориальных директоров и директоров магазина.
- обеспечения планирования продаж и своевременной корректировки;
- проведения эффективной работы по предупреждению и снижению просроченной дебиторской задолженности, обеспечения своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
- осуществление контроля и способствование рациональному использованию вверенных финансовых, материальных и трудовых затрат
- ведение персонально-административной документации по отделу (табель учета рабочего времени, график отпусков)

Руководитель отдела продаж

Центропечать, ЗАО

Интернет-магазин, розничная сеть, сеть магазинов, сеть салонов, торговая компания , Москва , http://www.centropechat.ru/

Осуществление управления работой отдела реализации посредством планирования, организации и координации работы менеджеров отдела.
Выполнение установленного плана отделом реализации.
Обеспечение бесперебойной работы розницы.
Составление плана развития отдела и обеспечивает его увязку с планом развития ЗАО.
Составление предусмотренного отчета о проделанной работе своего подразделения.
Проведение анализа эффективности своей деятельности.
Принятие решений по наибо-лее рациональному использованию выделенных людских и материальных ресурсов.
Проведение анализа по результатам проведения плановых и контрольных ревизий.
Объезд розницы с целью контролирования работы и менеджеров по выполнению должностных инструкций.
Обеспечение своевременной информацией о закрытии и открытии объектов для других подразделений фирмы.

Руководитель отдела продаж (Центральный сектор Москвы, 28 магазинов)

Евросеть, Торговый Дом

Интернет-магазин, розничная сеть, сеть магазинов, сеть салонов , Москва , http://euroset.ru/

Переведена на должность руководителя отдела продаж по Центральному сектору, магазины VIP-класса.
Выстраивание единого четкого механизма работы всего сектора, достижение результата.
Обеспечение рентабельности салонов, темпов роста и развития.
Обеспечение устойчивой и прибыльной работы салонов.
Внедрение и контроль соблюдения стандартов торговых процессов.
Управленческое и административное планирование.
составление и предоставление отчетности.
Опыт работы с коллегами, руководителями других отделов, в компании.
Работа с мотивацией персонала, ориентация на результат.
Планирование и распределение обязанностей персонала.
Организация торгового процесса в магазине.
Работа с контролирующими и проверяющими организациями.
Обеспечение поддержания положительного имиджа и продвижения торговой марки компании.
Участие в открытии новых салонов класса VIP и LUXURY.
Анализ деятельности подведомственных салонов.
Разработка мер по устранению недостатков в работе.
Периодическая проверка деятельности подведомственных салонов.
Обеспечение надлежащего уровня подготовки персонала.
Внедрение прогрессивных форм организации труда и обслуживания покупателей.

Руководитель отдела продаж (сектор Москва - Север,33 магазина)

В той же компании: Евросеть, Торговый Дом

Организация и курирование работы одного из секторов Москвы, включающих 33 торговых точки.
Организация и обеспечение продаж, осуществляемых через розницу.
Планирование продаж по магазинам и контроль за их выполнением.
Организация взаимодействия «офис-розница».
Курирование магазинов и открытие салонов с «нуля».
Ведение переговоров с арендодателями, госорганами.
Решение спорных ситуаций с покупателями.
Работа с персоналом (участие в подборе, обучении и помощь в дальнейшей адаптации).
Контроль и координация работы сотрудников.
Консолидация команды, ведение внутренней документации.
Проверка кассовой дисциплины.
Контроль за проведением рекламных компаний.
Опыт подбора персонала.
Учет товарно-материальных ценностей.
Выполнение плана товарооборота.
Сбор и анализ информации от салонов, своевременное предоставление отчетов об их работе по установленной форме.
Параллельно с 07.2005 по 07.2006 занимала должность Руководителя отдела распределения. В обязанности входило контроль работы отдела распределения (10 человек), внедрение графиков работы (еженедельно) розничных магазинов Московского филиала (385 салонов, около 3000 сотрудников розницы).