Директор по продажам

ООО Академия подарка

Производство и продажа подарочных наборов.
Зона влияния: Москва, Регионы РФ. Продукция- Люкс. Сектор - VIP.
• Представительские функции; взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами; ведение переговоров; продвижение продукции компании - работа с целевой аудиторией, поиск и установление контактов с потенциальными Клиентами.
• Проведение презентаций Компании, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров об оказании услуг.
• Подготовка и участие в гос.тендерах.
• Работа с поставщиками.
• Участие в разработке товарной политики предприятия. Подготовка предложений и рекомендаций по стратегии цен, координации производства, по повышению качества продукции, по освоению и расширению рынков сбыта.
• Разработка мероприятий и подача предложений по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки, сокращению транспортных затрат, ускорению сбытовых операций, обеспечению своевременности доставки (время погрузки, маршрут)
• Оперативная отчетность.
• Участие в стратегическом развитии Компании; совместная работа с ключевыми клиентами – ФГУП Почта России, МИД, Минэкономразвития, ТД ЛУКОЙЛ, Мострансгаз, Норильский никель, Урал Сталь, Славнефть, Сибур, Каустик, Орскнефтеоргсинтез, Дженсер, Шереметьево, МиГ, и др.
.

Начальник торгового отдела.

ООО “Инфорум-Какао”

• Управление командой из 10 менеджеров торгового отдела.
• Организация и контроль сбыта какао-продуктов, жиров, ингредиентов и шоколадных глазурей на территории Москвы, МО и европейской части России.
• Подготовка среднесрочных и долгосрочных планов продаж, контроль выполнения составленных планов, корректировка, анализ.
• Поиск новых клиентов, контроль выполнения условий договоров и контрактов с клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Постановка задач и контроль выполнения. Контроль продаж по каждому клиенту и по каждой базе с помощью управленческой отчетности.
• Разработка аналитических отчетов. Участие в формировании прайс-листа.
• Формирование бюджета торгового отдела.
• Оперативное управление торговым отделом. Участие в тендерах, переговоры с первыми лицами компаний.

Старший менеджер отдела сбыта/ Руководитель менеджерской группы (РМГ)

Группа Компаний “Молочное Дело”

• Управление сбытовой командой 8 менеджеров и 40 торговых представителей.
• Организация сбыта молочных продуктов в 600 торговых точках г. Москва и Московской области. Подготовка краткосрочных и долгосрочных планов по сбыту и продвижению продукции.
• Контроль выполнения составленных планов, корректировка, анализ.
• Поиск новых клиентов, контроль выполнения условий договоров с клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подбор и обучение кадров. Постановка задач и контроль выполнения.
• Расширение дистрибуции, мерчендайзинг, анализ продаж.
• Разработка аналитических отчетов, систем мотивации сотрудников.
• Оперативное управление сбытовым офисом. Бюджетирование