Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор отдела продаж
130 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Опыт работы в сфере продаж 11 лет.
• Опыт успешного руководства коллективом до 17 человек.
• Практический опыт: вывод новой торговой марки на рынок России; формирование успешных региональных команд по продажам; запуск новых бизнес проектов; формирование регионального склада.
• Навыки: планирования и контроля; выявления потребностей; управления ресурсами; системами и процессами; анализа и решения проблем; управления конфликтами; ориентированности на цели; на клиента; на результат; работы в режиме многозадачности; развития ТМ на рынке FMCG.
• Знание методик: Бизнес планирования и контролинга; бизнес анализа и оценки ситуации; формирования команд; управления персоналом и его мотивации; определения и развития компетенций; коммуникациирования; публичных выступлений.
• Владение инструментами: управление трудовыми ресурсами; обучение персонала; тайм-менеджмент; маркетинг бюджетирования; моделирование ценообразования ТМ.
• Стремление к личной эффективности; самоорганизации; непрерывному профессиональному обучению.
Основное образование
Высшее , ГК , 2011
 
Опыт работы

2010, январь — продолжаю работать, 7 лет

Территориальный директор региональных продаж (УФО, СФО, ДФО, часть ПФО)

Группа компаний (г. Москва)

• В подчинении 17 человек;
• Управление бизнес процессами и персоналом в регионах и на местах;
• Разработка долгосрочных и краткосрочных бизнес стратегий;
• Построение первичных и вторичных продаж на территории;
• Формирование, развитие и ротация основного пула партнеров на территории;
• Развитие дистрибуции через торговый маркетинг;
• Бюджетирование и управление финансовыми потоками;
• Развитие института региональных представителей;
• Оценка ситуации на местах;
• Аналитика продаж и закупок отдела;
• Формирование и запуск нового отдела продаж «Региональные сети»;
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж на 20%;
• Увеличение объема продаж эксклюзивных ТМ на 220%;
• Увеличение объема продаж полуэксклюзивных ТМ на 40%;
• Увеличение клиентской базы на 27%.

 

2008, июнь — 2009, декабрь, 1 год 6 мес

Директор по региональному развитию (ЦФО, ЮФО, СКФО, Республика Коми)

"Главпродукт-торг" (г. Москва)

• В подчинении 7 человек;
• Стратегическое бизнес планирование;
• Формирование направлений развития дистрибуции компании;
• Расширение института региональных представителей;
• Дистанционное управление штатом региональных представителей;
• Построение вторичных продаж на территории;
• Развитие дистрибуции через трейд маркетинг;
• Выстраивание ценовой политики по каналам сбыта;
• Подключение региональных сетей к общей дистрибуции компании;
• Оценка ситуации на местах;
• Формирование пула дистрибуторов в Республике Коми.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж на 35%;
• Увеличение объемов продаж по каналам сбыта: в розничном на 40%, в оптовом на 20%, в региональных сетях на 40 %;
• Расширение пула партнеров на 30%.

 

2005, декабрь — 2008, июнь, 2 года 6 мес

Территориальный менеджер по развитию бизнеса (ПФО, ДФО)

ЗАО ТПГ "Кунцево" (г.Москва)

• В подчинении 2 человека;
• Реализация планов продаж в регионе;
• Продвижение торговых марок;
• Поиск и оценка новых клиентов на территории;
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Составление и согласование заказов с дистрибуторами, планирование их закупок, мотивирование партнеров;
• Выстраивание ценовой политики региона;
• Управление штатом «сити менеджеров»;
• Аудит территории;
• Разработка и запуск пакета трейд маркетинговых программ в регионах.
Достижения:
• Увеличение объема продаж в 2,5 раза;
• Увеличение и ротация клиентской базы на 70%;
• Развитие дистрибуции в розничном сегменте на 30%, в оптовом канале сбыта на 15%, в региональных сетях на 50%.

 

2004, июнь — 2005, октябрь, 1 год 4 мес

Региональный менеджер по развитию территории Дальнего Востока

Группа компаний «TOPSERVICE» г. Владивосток

(home office, дислокация в г. Владивостоке)

 

2002, ноябрь — 2004, июнь, 1 год 7 мес

Селз-менеджер отдела розничных продаж «Нестле» «СладКо», "Юнилевер»

Дистрибуторская Компания «Невада» г. Владивосток

В подчинение: 22 человека

 

2001, июнь — 2002, ноябрь, 1 год 5 мес

торговый представитель

Дистрибуторская компания «Невада». г. Владивосток

Отдел продаж «Кедбери», «вен селенг»

 
Основное образование
2011 г.в.

Курсы переподготовки

ГК

семинары
 
2010 г.в.

Курсы переподготовки

KPG

тренинг
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

"BI@R consulting"

тренинг
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

"BI@R consulting"

тренинг
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

«SAN InBev»

тренинг
 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Дальневосточный Государственный Технический Рыбохозяйственный Университет (г. Владивосток)

Инженер механик промышленного рыболовства
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Личные качества: целеустремлён‚ нацелен на результат‚ порядочен‚ обязателен‚ креативен‚ обладаю аналитическим динамичным мышлением‚ постоянно самообучаюсь.


Рекомендации предоставляются по запросу