Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, директор по развитию)

33 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, директор по развитию
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Основное образование
Высшее , Московская Финансово-Юридическая Академия (МФЮА), реклама , 2009
 
Опыт работы

2010, сентябрь — 2012, январь, 1 год 4 мес

Директор по продажам

ООО"БиТиПи" (B2B)

Развитие стратегии активных продаж;(Cold Call, Direct Sales)
Анализ "маски" потенциальных клиентов /формирование "портрета" клиента;
Анализ и проработка рынка по сегментам;
Руководство отделом продаж:
Рекрутинг, расстановка кадров;
Оценка эффективности (аттестация);
Обучение навыкам и специфики продаваемого продукта (услуги, аутсорсинг, IT продукт), распределение объемов исполняемых задач, мотивация подчиненных;
Планирование и реализация ключевых показателей продаж;
Контроль исполнения плана продаж;
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, согласование договорных условий на всех этапах;
Личные продажи;
Отчетность.
Достижения:
Личные успешные продажи (постоянный рост объема привлечения новых клиентов);
Вырастил сильную, компетентную команду продавцов IT продуктов для среднего и крупного бизнеса (организация командировок);
Выстроил структуру продаж с четким распределением ролей от момента поиска, формирования, обработки, анализа, действия до заключительного этапа сопровождения и поддержки новых клиентов;
Реализовал крупные проекты по централизации и оптимизации (региональное обслуживание филиалов в рамках действующих IT продуктов) новых

 

2008, май — 2009, ноябрь, 1 год 6 мес

Директор филиала

ООО "Люкс Рус"

Региональное развитие активных продаж;
Формирование штата;
Обучение, развитие менеджеров;
Мотивация персонала;
Личные продажи (60% рабочего времени - работа в "поле");
Формирование и развитие отдела/ направления телемаркетинга;
Постановка, контроль исполнения задач;
Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
Административно-хозяйственное обеспечение филиала;
Отчетность.
Достижения:
Повысил свои знания техники прямых продаж (AIDA), успешно реализовывал их на практике;
Был лучшим продавцом, с персональными, самыми высокими рекордами продаж;
Сформировал команду сильных продажников;
Обучил сотрудников подходу, методу, технологии построения прямых продаж и холодных звонков;
Прошел путь от менеджера до руководителя филиала.

 
Основное образование
2009 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская Финансово-Юридическая Академия (МФЮА), реклама

реклама
 
2002 г.в.

Среднее профессиональное

Владимирский Техникум Экономики и Права

юриспруденция
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть