Директор по развитию региональных продаж

ООО "БауCтрой"

Оптовая компания , Москва , http://sbfound.ru

Представительство европейских торговых марок: Quilosa, Corksribas, MJO, Boen (строительная химия, отделочные материалы).
Должностные обязанности
- Выполнение личного и командного плана продаж, ведение ряда ключевых клиентов.
- Построение и совершенствование системы продаж, мониторинг и анализ рынка, развитие существующих и поиск новых каналов сбыта, целевых ниш.
- Участие в управлении ассортиментным портфелем, изучение спроса, конкурентной среды.
- Организация поиска по привлечению клиентов федерального и регионального уровня, развитие потенциальной клиентской базы, выстраивание и развитие дилерской сети на территории РФ, работа в CRM - системе.
- Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц и собственников компаний.
- Руководство модернизацией и продвижением интернет-проекта компании.
Достижения
- Увеличение объема продаж в период с 2009-го по 2013 год на 150 % .
- Расширение базы потенциальных клиентов в несколько раз.
- Заключение контрактов с рядом новых ключевых дилеров и DIY сетями (Сатурн, ПИК, Максидом, Арсенал трейд, ОБИ, Агава, Управдом, Пол-Холл и др.)

Коммерческий директор

ЗАО "Пластхозторг"

- стратегическое планирование и оперативное руководство коммерческой деятельностью компании (продажи, маркетинг, логистика);
- развитие системы дистрибуции, контроль за проведением компаний по стимулированию сбыта и продвижению продукции;
- управление персоналом, участие в найме сотрудников, координация их обучения;
- контроль за документацией и отчетностью по продажам;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание долгосрочных договоров;
- разработка ценовой политики, координация кампаний скидок и распродаж;
- распоряжение бюджетом отдела продаж;
- координация деятельности отдела продаж с другими службами и департаментами компании;
- участие в формирование брэнда, имиджа продукции, контроль качества;
- организация участия в профильных выставках, презентациях и PR-акциях.
Достижения: значительное увеличение продаж, организация регионального филиала, внедрение системы CRM, закрепление компании в числе лидеров в своей области.

Генеральный директор

В той же компании: ЗАО "Пластхозторг"

- участие в организации фирмы «с нуля»;
- поиск и внедрение ключевых ассортиментных позиций;
- постановка учета, документооборота;
- формирование и развитие отдела сбыта;
- обучение, совершенствование профессиональных навыков, знаний, умений подчиненных - разработка, формирование, систематизация и развитие клиентской базы;
- руководство созданием и продвижением интернет-проекта компании;
- разработка рекламной стратегии
Достижения: создание и организация бизнеса, открытие новых направлений и товарных групп, захват сегмента рынка, обеспечение прибыльности бизнеса за короткое время с ограниченными капиталовложениями.

Начальник торгового отдела

АОЗТ "Медсбыткомплект".

- осуществление руководства отделом сбыта;
- поиск и вовлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, работа с заказами, отслеживание платежей, работа с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы;
- участие в разработке маркетинговой стратегии компании;
- контроль, участие в работе с рекламациями;
Достижения: За время работы, существенно усилил позиции компании в продажах. Персональное участие в ведении крупных проектов, проведение переговоров с основными ключевыми партнерами и поставщиками.