Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Москва

Рязанский проспект

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам/ директор по маркетингу
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Основное образование
Высшее , Московский Институт Радиотехники Электроники и Автоматики (МИРЭА) , 1991
 
Опыт работы

2008, октябрь — продолжаю работать, 8 лет

Директор по развитию региональных продаж

ООО "БауCтрой"

Оптовая компания , Москва , http://sbfound.ru

Представительство европейских торговых марок: Quilosa, Corksribas, MJO, Boen (строительная химия, отделочные материалы).
Должностные обязанности
- Выполнение личного и командного плана продаж, ведение ряда ключевых клиентов.
- Построение и совершенствование системы продаж, мониторинг и анализ рынка, развитие существующих и поиск новых каналов сбыта, целевых ниш.
- Участие в управлении ассортиментным портфелем, изучение спроса, конкурентной среды.
- Организация поиска по привлечению клиентов федерального и регионального уровня, развитие потенциальной клиентской базы, выстраивание и развитие дилерской сети на территории РФ, работа в CRM - системе.
- Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц и собственников компаний.
- Руководство модернизацией и продвижением интернет-проекта компании.
Достижения
- Увеличение объема продаж в период с 2009-го по 2013 год на 150 % .
- Расширение базы потенциальных клиентов в несколько раз.
- Заключение контрактов с рядом новых ключевых дилеров и DIY сетями (Сатурн, ПИК, Максидом, Арсенал трейд, ОБИ, Агава, Управдом, Пол-Холл и др.)

 

2005, август — продолжаю работать, 11 лет

Коммерческий директор

ЗАО "Пластхозторг". Производство и продажа ТНП из пластмасс (область В2В).

- стратегическое планирование и оперативное руководство коммерческой деятельностью компании (продажи, маркетинг, логистика);
- развитие системы дистрибуции, контроль за проведением компаний по стимулированию сбыта и продвижению продукции;
- управление персоналом, участие в найме сотрудников, координация их обучения;
- контроль за документацией и отчетностью по продажам;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание долгосрочных договоров;
- разработка ценовой политики, координация кампаний скидок и распродаж;
- распоряжение бюджетом отдела продаж;
- координация деятельности отдела продаж с другими службами и департаментами компании;
- участие в формирование брэнда, имиджа продукции, контроль качества;
- организация участия в профильных выставках, презентациях и PR-акциях.
Достижения: значительное увеличение продаж, организация регионального филиала, внедрение системы CRM, закрепление компании в числе лидеров в своей области.

 

1996, октябрь — 2005, август, 8 лет

Генеральный директор

В той же компании: ЗАО "Пластхозторг". Производство и продажа ТНП из пластмасс (область В2В).

- участие в организации фирмы «с нуля»;
- поиск и внедрение ключевых ассортиментных позиций;
- постановка учета, документооборота;
- формирование и развитие отдела сбыта;
- обучение, совершенствование профессиональных навыков, знаний, умений подчиненных - разработка, формирование, систематизация и развитие клиентской базы;
- руководство созданием и продвижением интернет-проекта компании;
- разработка рекламной стратегии
Достижения: создание и организация бизнеса, открытие новых направлений и товарных групп, захват сегмента рынка, обеспечение прибыльности бизнеса за короткое время с ограниченными капиталовложениями.

 

1995, июнь — 1996, октябрь, 1 год 4 мес

Начальник торгового отдела

АОЗТ "Медсбыткомплект". Торговля изделиями для ванной комнаты (область В2В).

- осуществление руководства отделом сбыта;
- поиск и вовлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, работа с заказами, отслеживание платежей, работа с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы;
- участие в разработке маркетинговой стратегии компании;
- контроль, участие в работе с рекламациями;
Достижения: За время работы, существенно усилил позиции компании в продажах. Персональное участие в ведении крупных проектов, проведение переговоров с основными ключевыми партнерами и поставщиками.

 
Основное образование
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Институт Радиотехники Электроники и Автоматики (МИРЭА)

Конструирование и производство радиоэлектронной аппаратуры
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Индивидуально

Регулярною, Технологии продаж, ведение переговоров, управление продажами

 

1994 г.в.

Министерство финансов РФ.

Технологии продаж, ведение переговоров, управление продажами, Курсы Министерства финансов РФ (аттестация специалистов инвестиционных институтов и фондовых бирж).

 

1993 г.в.

Дипломатическая академия МИД РФ.

Курс английского языка, Курс английского языка. Свидетельство.

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Владение компьютером: MS Office, 1С, CRM, HTML, CMS, Google Analitics, Яндекс метрика, Яндекс.Директ, Google Adwords, профессиональная работа с поисковыми системами, базами данных.

Личные качества: высокая работоспособность и обучаемость‚ инициативность‚ ответственность‚ целеустремленность‚ умение работать в коллективе‚ нацеленность на успех‚ способность убеждать‚ транспонируемость.