Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, Коммерческий директор)

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, Коммерческий директор
2 200 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт руководства отделом и компанией, управления персоналом более 10 лет.
Оперативное стратегическое планирование.
Разработка ценовой политики и ассортиментной матрицы.
Анализ конкурентной среды.
Подбор и обучение персонала.
Мотивационные программы.
Поиск и реализация эффективных направлений деятельности.
Расчет рентабильности.
Координация сбыта.
Умение вести переговоры на всех уровнях, решать спорные вопросы.
Оптимизация логистики.
Контроль над сокращением расходов.
Маркетинг и реклама.
Контакты и работа с некоммерческими организациями.
Основное образование
Неполное высшее , Московский Институт Радиотехники, Электроники и Автоматики. Факультет Кибернетики , 1991
 
Опыт работы

2007, май — 2008, март, 10 мес

Зам. Ген. директора

ООО "Арон"

Координация сбыта, анализ рынка и планирование, ценовая политика, разработка ассортиментной матрицы. Работа с ключевыми клиентами, поставщиками, конкурентами, ведение переговоров, подписание контрактов. Контроль над логистикой, обеспечение сокращения расходов, реклама. Финансовое планирование и финансирование проектов, проверка отчетности, расчет рентабельности.

 

2001, декабрь — 2007, апрель, 5 лет

Генеральный директор

ООО "Ниагарин"

Разработка и построение структуры компании, поиск и реализация эффективных направлений деятельности. Руководство компанией, подбор и обучение персонала. Финансовое планирование и финансирование проектов, проверка отчетности, расчет рентабельности. Координация сбыта, анализ рынка и планирование, ценовая политика, разработка ассортиментной матрицы. Работа с ключевыми клиентами, поставщиками, конкурентами, ведение переговоров, подписание контрактов. Контроль над логистикой, обеспечение сокращения расходов, реклама, контакты и работа с некоммерческими организациями.

 

2000, июль — 2001, ноябрь, 1 год 4 мес

Зам. Начальника отдела/Помощник Ген. директора

Издательство "Федеральный справочник"

Обучение и работа с персоналом, работа с клиентами, переговоры с руководителями компаний и некоммерческих организаций, контакты с гос. служащими на уровне министерств и ведомств. Разработка, реализация и развитие новых проектов

 

1999, декабрь — 2000, июнь, 6 мес

Начальник отдела сбыта

Группа компаний "Александр Браун"

Реорганизация и развитие новой системы продаж. Обучение менеджеров, планирование, обеспечение увеличения эффективности работы менеджеров. Анализ рынка и разработка стратегий продвижения товара совместно с отделом маркетинга и рекламы. Разработка и внедрение систем мотивации. Работа с ключевыми клиентами, разрешение спорных ситуаций. Удалось увеличить эффективность работы менеджеров в 1,5 раза, решить вопросы дебиторской задолженности, скорректировать ассортиментный перечень в сторону большей эффективности.

 

1998, сентябрь — 1999, октябрь, 1 год 1 мес

Менеджер по продажам

ЗАО "Столица Спиритс"

Расширение клиентской базы, работа со старыми клиентами, увеличение объемов продаж, ведение переговоров, подписание контрактов. Координация работы торговых представителей. Работа с ключевыми клиентами. Планирование продаж. Обучение. Удалось добиться увеличения эффективности продаж, частоты и объемов заказов клиентами через применение мерчендайзинга, обучение торгового персонала в магазинах.

 

1994, июнь — 1998, август, 4 года

Начальник отдела.

ИЧП КМФ "ИНБИ"

Создание с нуля и развитие отдела. Обучение персонала. Планирование, обеспечение продаж, закупки, переговоры с поставщиками, подписание контрактов, документооборот, мотивация сотрудников, привлечение клиентов, реклама, разработка ассортиментной матрицы, ценовая политика, анализ рынка, расчет рентабельности. Периодически замещал Начальника отдела «Бытовая, аудио- и видеотехника» За год удалось вывести отдел на второе место, среди 5-ти работавших отделов, по объемам продаж, рентабельности, прибыли, ассортиментному перечню, занимаемой площади.

 

1987, сентябрь — 1989, август, 1 год 11 мес

Продавец

Продовольственный магазин

Работа с покупателями

 
Основное образование
1991 г.в.

Неполное высшее

Московский Институт Радиотехники, Электроники и Автоматики. Факультет Кибернетики

програмист
 

Владение языками

Французский - начальный

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Директор по продажам‚ коммерческий директор с 18-ти летним стажем в области продаж товаров и услуг‚ руководства коллективом до 100 человек. Знание рынков продаж бытовой‚ компьютерной техники‚ комплектующих‚ продуктов питания‚ строительных материалов‚ услуг компаниям и населению‚ спортивного оборудования‚ одежды и обуви.
 
Имею активную жизненную позицию‚ аналитический склад ума‚ целеустремлен‚ настойчив‚ уверен в себе‚ нацелен на конечный результат‚ стрессоустойчив. Легко нахожу общий язык и вступаю в контакты с новыми людьми. Умею убеждать.
Требователен в вопросах‚ связанных с выполнением поставленных задач. Лоялен с подчиненными.
 
Увлечения‚ хобби: живопись‚ музыка‚ фотография‚ видеосъемки и монтаж‚ психология‚ экономика‚ маркетинг‚ спорт‚ компьютеры‚ техника.