Расширенный поиск

44 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам / менеджер по развитию
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
В продажах:
создание интернет-магазина, деловые переговоры, выявление потребностей клиента, адаптация предложения Компании под нужды клиента, формирование коммерческих предложений, документооборот, отслеживание и работа с дебиторской задолженностью, работа с товарными остатками - формирование спец. предложений, акций, нахождение альтернативных каналов сбыта продукции и т.п.
В маркетинге:
ценообразование,анализ маржинальной рентабельности, составление маркетингового плана, контроль его реализации, анализ продуктов, анализ каналов сбыта, анализ рынка, маркетинговые исследования, SWOT-анализ, PEST-анализ, АВС-анализ, определение точки безубыточности, составление ассортиментной матрицы, расчет ифляции по группам товаров, прогнозирование, написание концепций продвижения, программы лояльности, работа с ключевыми клиентами и др.
Основное образование
Высшее , СИПКРО, психологический , 2004
 
Опыт работы

2009, октябрь — продолжаю работать, 8 лет

Менеджер проекта

МТПХ "СТАНКОИМПОРТ" Производство и продажа оборудования и инструмента для автосервисов

Создание интернет-магазина, определение маркетинговых целей, выработка концепции, написание тех.задания, выбор хостера, покупка доменных имен, работа с контентом, отладка бизнес-процессов, свзанных с интернет-магазином (постановка работы менеджеров, курьеров) реализация проекта с 0 до действующего инструмента Компании. Контроль показателей и корректировка тактик. Ребрендинг.
Деловые переговоры, выявление потребностей клиента, адаптация продуктового предложения Компании под нужды клиента, формирование коммерческих предложений, создание презентаций, в том числе и для привлечения инвестиций, документооборот, работа с товарными остатками - формирование спец. предложений, акций, нахождение альтернативных каналов сбыта продукции и т.п.
Аналитическая работа в Компании, План-факторный анализ, выявление тенденций, сегментирование, позиционирование, расчет емкости рынка, расчет доли рынка, прогнозирование продаж, конкурентный анализ, , ассортиментный анализ, анализ каналов сбыта, работа с сайтом Компании, выставочная деятельность и т.д.

 

2008, август — 2009, сентябрь, 1 год 1 мес

ведущий маркетолог-аналитик

ООО "Компания Бентонит"

производственная сырьевая компания - лидер рынка бентонита в России (70%), три крупнейших месторождения,добыча, производство, продажа сфера применения - черная металлургия, нефтегазодобыча, литейное производство.
Внешний анализ - анализ мировой экономической рыночной коньюктуры, отраслевой анализ, состояния рынков сбыта, выявление тенденций, определение емкости, объемов рынка, динамики основных показателей, создание и ведение МИС по сферам деятельности (ключевые игроки по реперным точкам, основные события отрасли), прогнозирование объемов продаж рынка и основных его игроков, выявление растущих и сокращающихся сегментов рынка, прогнозирование спроса, конкурентный анализ, работа с БД ЖД и ВЭД. Внутренний анализ деятельности компании – динамика объемов продаж, сезонность, ассортиментный анализ; динамика объемов рынка, прогнозирование поведения конкурентов на рынке, разработка плана маркетинга для Компании, постановка краткосрочных, среднесрочных, долгосрочных целей Компании.
Выставки, работа с сайтом, презентации Компании, и т.д.
Инструментарий: SWOT, PEST, ABC, отраслевой анализ, конкурентный анализ, портфельный анализ, обработка ЖД и ВЭД баз отгрузок, расчет объема и емкости рынков, долей, динамика, выявление тенденций, прогнозирование.
Программы: Word, Excel (сводные таблицы, фильтры, и т.д.), Power Point, почтовые программы.
В коммерции:
Работа с потребителями по ВЭД и по России, составление КП, заключение договоров, работа с экспедиторами .

 

2008, февраль — 2008, июль, 5 мес

ведущий маркетолог-аналитик

ОАО "Восток"

Маркетолог-аналитик (Полная занятость) В компании: ОАО "Восток", г. Москва Многопрофильный холдинг (недвижимость, инвестиции, строительство, коммерция, ресторан, салон красоты) Должностные обязанности: В подчинении 3 чел.
Организация работы маркетологов по напарвлениям (алгоритмы, координация), подготовка аналитических обзоров рынков (емкость, тенденции, динамика, основные игроки и пр), анализ ценовых колебаний, определение сезонности по направлениям, определение портретов потребителей, портретов продавцов, рейтинг основных игроков рынка, конкурентный анализ, разработка и внедрение концепции продвижения продуктов Компании, ценовой анализ, ценообразование, прогнозирование объемов продаж, обучение сотрудников компании, применение инструментов маркетинга - SWOT-анализ, АВС-анализ, PEST-анализ, и др., в исследованиях, разработка программ продвижения продуктов Компании, разработка программ лояльности, и др.

 

2007, июнь — 2008, февраль, 8 мес

маркетолог-аналитик

УК ГК "РУССКИЕ АККУМУЛЯТОРЫ"

Сфера деятельности Группы Компаний: производство, продажа и утилизация химических источников тока, металлургическая промышленность.
Написание аналитических отчетов, участие в постановке генеральной, долгосрочных и краткосрочных целей ГК, внутренний анализ деятельности Компании, анализ отклонений фактических показателей от плановых, конкурентный анализ, маркетинг-микс, сегментирование, позиционирование, выявление тенденций, проведение маркетинговых исследований, анализ эффективности каналов сбыта, прогнозирование объемов сбыта, выбор и обоснование оптимальных каналов и объема сбыта, ассортиментный анализ, составление ассортиментной матрицы, ценообразование, участие в разработке дилерской политики ГК, брендинг. Владение такими инструментами маркетинга как SWOT-анализ, PEST-анализ, АВС-анализ и др. Успешный вывод на рынок новой батареи (гибрид) с самыми востребованными характеристиками, для VIP-сегмента

 

2005, сентябрь — 2007, февраль, 1 год 5 мес

бренд-менеджер

АМК "Голос-медиа" г.Саратов

деятельность ломбардов "Корона" г.Саратов, ЖКХ- кооперативы) Полное обслуживание клиентов в сфере маркетингапо двум направлениям - управление маркетингом, брендинг. Управление маркетингом: анализ внешней среды, расчет емкости рынка, сегментирование, конкурентный анализ, прогнозирование спроса, маркетинговый аудит компании, в том числе с использованием всего инструментария маркетинга, товарный анализ, анализ каналов сбыта, ценовой анализ и разработка стратегий ценообразования, определение доли рынка компании, постановка и реализация долгосрочныхи краткосрочных целей компании, выбор ключевых контрольных параметров для оценки деятельности компании, разработка маркетинговых планов, формирование бюджета, разработка стратегий продаж, позиционирование, прогнозирование и контроль объема продаж и затрат, расчет маржинальной рентабельности, анализ отклонений фактических показателей от плановых, выявление тенденций рынка, маркетинг-микс. Брендинг - выявление ниш рынка, потребностей, прогнозирование спроса, потребительского поведения, прогнозирование конкурентоспособного качества товара, разработка и реализация программ продвижения товаров, разработка, проведение, анализ, формулировка выводов и рекомендаций маркетинговых исследований, разработка и реализация программ по стимулированию сбыта, разработка и внедрение программ лояльности конечных потребителей, проведение тренингов персонала по продажам, копирайтинг, в том числе: написание пресс-релизов, новостей, маркетинговые коммуникации, BTL-акции.

 

2002, март — 2005, сентябрь, 3 года 6 мес

директор по маркетингу

ИП Елисеев С

сфера деятельности: установка и обслуживание многоквартирных домофонов. Анализ коньюктуры рынка, анализ внешней и внутренней среды компании, конкурентный анализ, постановка целей, сегментирование, ценообразование, позиционирование,прогнозирование сбыта, разработка и внедрение маркетинговых программ, товарный анализ,разработка товарных предложений, продвижение, поддержка, прямые активные продажи, тренинги менеджеров по продажам, разработка и внедрение программ лояльности, маркетинговые коммуникации.

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

СИПКРО, психологический

психолог
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

НОУ УЦ "Бизнес-класс"

бухгалтер среднего и малого предприятия со знанием 1-С
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

ПИСГУ физико-математический факультет

физик-математик
 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Гражданство: Россия;
Разрешение на работу в странах: Россия;
Водительские права  категории "В".