Продукты, Маркетинговая стратегия, Бренд-менеджмент, Пищевое производство, Производство товаров народного потребления
Заключение договоров, ms office excel, ms outlook, 1c, увеличение объемов продаж, экономика, планирование продаж, бизнес-планирование, планирование закупок, трейд-маркетинг, работа с транспортными компаниями, представление интересов компании, выполнения плана продаж, проведение промо акций, работа с сетевыми магазинами
2018, октябрь — 2019, апрель, 6 мес
Менеджер по региональным продажам
ООО Диал-Экспорт
Москва
В течении 6 месяцев проживал и работал в г. Москва. По семейным обстоятельствам был вынужден возвратиться в г.Волгоград.
Ведение действующей АКБ, развитие дистрибьюции и поиск новых клиентов в регионах, аналитика, работа с дебиторской задолженностью, ключевыми клиентами (локальные сети), маркетинговые мероприятия, планирование.
Достижения: увеличение продаж на 25% за квартал и аналогичный период прошлого года, расширение ассортимента по дистрибьюторам и матриц в локальных сетях, увеличение лояльности у дистрибьюторов, подключение новых клиентов.
2005, декабрь — 2018, январь, 12 лет
Региональный менеджер по Поволжью
ООО Мириталь-Реутов
Торговая компания, торгово-производственная компания , Реутов Московской области
Планирование, организация, стимулирование продаж и развитие дистрибуции по регионам через дистрибьюторов, аналитическая работа (исследование рынка, конкуренты, статистика и т.д.), контроль работы дистрибьюторов, разработка, расчет, проведение и анализ трейд-маркетинговых мероприятий, разработка бизнес-плана, бюджетирование, отчетность, работа с дебиторской задолженностью,контроль за работой команды мерчандайзеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами (локальными и федеральными сетями), административными органами.
Основные задачи: Развитие дистрибуции и увеличение объемов продаж в регионах
Подчинение/кому: Заместитель коммерческого директора
Количество подчинённых: 10 дистрибуторов, 5 человек
Достижения: сделал маркетинговый анализ рынка пельменей и ЗПФ региона собственными силами, разработка и успешное проведение трейд-маркетинговых мероприятий с последующим анализом, увеличил объемы продаж в регионах, улучшение основных показателей дистрибуции, за время своей работы добился лояльности дистрибьюторов и их торгового персонала, улучшил качество дебиторской задолженности (заметно снизилась просроченная задолженность), выполнение показателей планов продаж, обоснование и введение мерчандайзеров на базе дистрибьютора, имею хорошую репутацию и деловые связи в регионе и за его пределами.
2000, октябрь — 2005, май, 4 года
Начальник отдела продаж
ОАО Волгомясомолторг
Волгоград
Анализ рынка выпускаемой продукции, исследование рынков регионов России, разработка и выполнение мероприятий, cвязанных с продвижением продукции на рынок, составление плана реализации и производства , разработка и внедрение новых видов продукции, ассортиментный и ценовой анализ , анализ конкурентов, ценовая политика, построение городской и региональной дистрибуции, контроль продаж на местном и межрегиональном уровне (руководство отделом сбыта), ведение переговоров и привлечение клиентов в Волгограде и других регионах РФ, участие в разработке дизайна этикетки (упаковки), устранение конфликтных или спорных ситуаций, активное участие в полном внедрении на предприятии СМК ИСО 9001:2000. Основные задачи: Стимулирование продаж, увеличение объемов продаж в городе и регионах России
Подчинение/кому: Коммерческий директор
Количество подчинённых: 30 чел.
Достижения: Увеличение продаж при неблагоприятных погодных условиях и специфики рынка мороженого (холодное лето на протяжении 2-х лет), увеличение дистрибуции на территории регионов России, разработка и успешное введение новых видов продукции, активный вклад в получении предприятием СМК ИСО 9001:2000, недопущение перебоев с ассортиментом, планирование и успешное построение работы производства и сбыта, успешная работа с сетевыми клиентами.
Курсы переподготовки
ООО «Бизнес – Семинары» при Академии Государственной службы, г. Москва, свидетельство
Курсы переподготовки
«Language Link School», г. Волгоград, свидетельство
Высшее образование (специалист)
Финансовый университет при Правительстве РФ (бывший ВЗФЭИ), г. Москва, Финансово-кредитный
Владение языками
Английский - продвинутый
Русский (родной)
Деловые качества
Ответственность
Водительские права
Категория B
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Имею личный а/м, полный домашний офис.
Женат, воспитываю дочь (15 лет).
Готов рассматривать вопрос о совмещении и неполной (частичной) занятости по договоренности.
Веду активный образ жизни, увлекаюсь спортом, художественной и специальной литературой (экономика, маркетинг, аналитика, психология и прочее), политикой, не имею вредных привычек. Предпочтение на досуге - отдых, музыка, кино, искусство.
id резюме: 6936933,
обновлено 08-07-2019 23:11:08