Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Сергиев Посад

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор, Коммерческий директор
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт управления коммерческой организацией
Оперативное и стратегическое планирование.
Разработка ценовой политики.
Анализ конкурентной среды.
Подбор и обучение персонала.
Разработка и внедрение мотивационных программ.
Управление бюджетом отдела.
Автоматизация деятельности компании.
Руководство внутренними проектами.
Разработка и внедрение системы складского учета.
Оптимизация всей логистической цепочки.
Опыт работы по автоматизации и моделированию решений средствами IT.
Построение интегрированной системы отчетности подразделений.
Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, в том числе:
- анализ конкурентного окружения;
- определение целевой аудитории, позиционирование;
- выбор продуктовой линейки;
- отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий.
Основное образование
Высшее , Kpg Training center ivanova lebedeva , 2007
 
Опыт работы

2008, январь — 2008, июль, 6 мес

Заместитель коммерческого директора

ЗАО "Док-17"

- Стратегическое и оперативное руководство отделами продаж и выставочными салонами Московского региона (в подчинении 20 чел.).
- Разработка стратегии продвижения продукта и выстраивания отношений с VIP-клиентами.
- Разработка успешной стратегии участия в тендерах
- Организация и ведение комплексной поставки мебели по крупным проектам и госзаказам.
- Разработка и коррекция продуктовой линейки. Сегментация. Ценообразование. Определение конкурентных преимуществ предлагаемой продукции.
- Мониторинг и анализ рынка офисной, школьной, детской, гостиничной и другой мебели.
- Анализ и разработка плановых показателей
- Составление ежемесячного заказа производству.
- Оптимизация складского запаса. ABCD-XYZ анализ.
- Подбор кадров, разработка и совершенствование системы мотивации персонала.
- Обучение персонала, организация и проведение тренингов.
- Управление бюджетом, с целью обеспечения наивысшей доходности подразделения.

 

2006, ноябрь — 2007, декабрь, 1 год 1 мес

Начальник департамента продаж Москвы и Московского региона

В той же компании: ЗАО "Док-17"

- Руководство отделами оптовых, корпоративных, прямых и розничных продаж Москвы и Московской области
- Руководство розничными салонами.
- Мониторинг и анализ рынка мебели.
- Выработка целей, стратегии, задач, а так же непосредственная организация и участие в мебельных выставках.
Достижение: добился роста годовых продаж на 34% и достиг годового объёма продаж 286 млн. руб.

 

2005, сентябрь — 2006, ноябрь, 1 год 2 мес

Директор по логистике

ООО «Сторосс Офис»

- Организация и руководство службой сервиса, службой устранения рекламаций, отделом логистики, складским комплексом и транспортным участком.
- Разработка и оперативная коррекция системы документооборота по движению материальных средств на комбинате.
- Анализ рынка офисной мебели.
- Разработка, оптимизация, внедрение системы складирования и учёта.
- Организация регулярной вывозки продукции и завоза материалов.
- Коррекция ежемесячного заказа производству в плане максимальной вместимости складских площадей и установленных финансовых ресурсов.
- Разработка мотивации персонала
Достижения:
- снизил издержки связанные с недостачей и пересортицей продукции на складе с 10% до.01%
- увеличил скорость отгрузки в 3 раза
- увеличил вместимость склада на 20%
- снизил количество рекламаций в 10 раз

 

2004, сентябрь — 2005, сентябрь, 1 год

Заместитель коммерческого директора по продажам

В той же компании: ООО «Сторосс Офис»

- Руководство отделами оптовых, региональных, корпоративных и розничных продаж
- Руководство розничным салоном.
- Планирование и проведение комплекса мероприятий, направленных на увеличение занимаемой доли рынка
- Периодический анализ рынка офисной мебели.
- Организация и участие в мебельных выставках.
- Составление ежемесячного план заказа производству
Достижение: увеличил годовые продажи на 25%.

 

2003, апрель — 2004, август, 1 год 4 мес

Заместитель генерального директора по продажам

ЗАО «Славянская мебель»

- Руководство отделами оптовых и корпоративных продаж
- Руководство розничными салонами.
- Периодический анализ рынка офисной мебели.
- Организация и участие в мебельных выставках

 

2000, сентябрь — 2003, апрель, 2 года 7 мес

Начальник отдела оптовых продаж

В той же компании: ЗАО «Славянская мебель»

- Непосредственное руководство оптовыми и корпоративными продажами.
- Подготовка конкурсной документации и ценовых таблиц для тендеров по офисной, школьной и медицинской мебели, комплектование и организация отгрузки мебели при выполнении целевой поставки.
- Подготовка коммерческих предложений на поставку офисной мебели, договоров, прайс-листов.
- Расчет цены нестандартных изделий

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Kpg Training center ivanova lebedeva

специалист
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Kpg Training center ivanova lebedeva

специалист
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Kpg Training center ivanova lebedeva

специалист
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Тренинг центр "Юнитекс"

специалист
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

"SALESolutions" Джон Вон Эйкен, США

специалист
 
2006 г.в.

Второе высшее

Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ / Маркетинг сферы услуг

управление маркетингом в сфере услуг
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Информационно-консалтинговая служба "Logist-ICS"

специалист
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Компания "КМ ТРЕНИНГ"

специалист
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Бизнес школа эксперт

специалист
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Компания "КМ ТРЕНИНГ"

специалист
 
2001 г.в.

Второе высшее

Академия народного хозяйства при Правительстве РФ / Маркетинг

Маркетинг‚ Управление маркетингом
 
1995 г.в.

Курсы переподготовки

МГИМО

специалист
 
1993 г.в.

Второе высшее

Военно-воздушная инженерная академия им. проф. Н.Е. Жуковского / Авиационное вооружение

Математическое обеспечение исследований вооружения и военной техники
 
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Воронежский государственный университет/Прикладная математика и механика

Механик‚ математик-прикладник
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Свободно работаю в Word‚ Excel‚ Парус‚ Internet‚ Microsoft Project‚ PowerPnt. Высокие коммуникативные и организационные навыки. Способность создать команду для выполнения поставленных задач. Целеустремлённость. Стрессоустойчивость. Добросовестность. Работоспособность и профессиональный подход. Обучаемость. Коммуникабельность. Большой успешный опыт в организации продаж. Высокие способности к анализу и оптимизации бизнес процессов.