Исполнительный директор

ООО "ТехноПромСтрой", http://www.isollat.ru

Организовывал работу отдела оптовых продаж по двум направлениям:
- индустреальному (поиск крупных промышленных потребителей);
- мелкооптовые поставки в розничную сеть (в точки торговли утеплителями и лакокрасочной продукции);
• Направлял и распределял работу 4-х подчинённых менеджеров;
• Организовывал выездные презентации и участвовал в строительных семинарах;
• Заключал сложные сделки, корректировал договора для трёх-четырёх сторон;
• Взаимодействовал с директорами магазинов и чиновниками г. Москвы;
• Обучал вместе с менеджерами потребителей и подрядчиков технологии нанесения материала;
• Выставлял заявки производителю на поставки продукции постоянным региональным потребителям;
• Согласовывал с получателями: объём, частоту отгрузок и вида транспорта;
• Взаимодействовал с разными транспортными компаниями;
• Работал с претензиями:
- выявлял причины нарушения технологии;
- согласовывал между сторонами степень ответственности и объём персональных затрат;
- определял порядок работ по устранению негативных ситуаций;
• Контролировал дебиторскую задолженность и транзит платежей.
Уволился по соглашению сторон.
Отзыв о работе можно получить у коммерческого директора Колычева А. И.

коммерческий директор

ООО «Торговый Дом Джилекс», http://www.jeelex.ru

Увеличение объёмов прибыли.
Непосредственно руководил отделом оптовых продаж:
• Вёл переговоры с генеральными дистрибуторами (федеральными сетями региональных оптовых баз);
• Проводил тендеры на территориальное дилерство;
• Осуществлял маркетинговые исследования рынка насосного оборудования;
• Формировал цены и систему скидок на продукцию;
• Разработал требования, подобрал и ввёл систему CRM;
• Принимал участие в Московских и региональных выставках;
• Корректировал заключаемые менеджерами договора;
• Разрешал конфликтные ситуации.
Контролировал работу отделов:
• Снабжения (уменьшение затрат на закупку помплектующих);
• Логистического (улучшение транспортной и складской логистики);
• Сервисного (сокращение расходов на послепродажное обслуживание).
Уволился ввиду значительной удалённости предприятия от г. Москвы.
Рекомендации можно получить у главного бухгалтера Образцовой Н. В.

управляющий сбытом

ООО «ПрезентЦентроКоммерц», http://www.new-gifts.ru

руководил отделом сбыта:
• Рассчитывал для менеджеров индивидуальные планы продаж;
• Мотивировал подчинённых:
- подарками за лучшие продажи;
- обучающими занятиями по техникам продаж;
- грейдированием должностей.
• Корректировал договора, регламенты работы и систему скидок;
• Расширял торговую линейку у ключевых клиентов за счёт персональных скидок;
• Исследовал конкурентов и просчитывал возможности рынка сувенирной и подарочной продукции;
• Разрабатывал рекламные акции по продаже неликвидной продукции;
• Готовил ассортиментную матрицу для вхождения в сети;
• Проводил театрализованные шоу на выставках;
• Открывал и курировал работу совместных оптово-розничных предприятий в городах;
• Оценивал бюджеты расходов в филиалах и динамику продаж по каналам сбыта;
• Систематически предоставлял отчётность руководству о ходе и результатах работы.
В связи с открывшейся перспективой, перешёл на другое предприятие.
Рекомендации можно получить у генерального директора Каслина А. В.