Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

48 лет, мужчина

Москва

Речной вокзал Планерная Алтуфьево Пятницкое Шоссе

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Стратегическое и оперативное планирование сбыта. Управление продажами. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. Бюджетирование. Разработка и оптимизация бизнес-процессов. Контроль и анализ деятельности подразделений и отделов. Разработка целевых показателей и запуск мотивационных программ. Построение эффективных моделей дистрибуции продуктов, реализация их на деле. Повышение объема продаж, увеличение доли рынка компании. Успешный опыт построения коммерческого подразделения с «нуля». Опыт формирования команды. Опыт работы в структурированных организациях. Опыт тендерной работы с государственными структурами по 94 ФЗ.
Основное образование
Высшее , Государственный университет управления , 2007
 
Опыт работы

2011, август — 2013, апрель, 1 год 8 мес

Руководитель направления по работе с сетями

ООО "ПродКо" продажа продуктов питания

Завод, торгово-производственная компания, оптовая компания

Обязанности:
Планирование и управление работой направления: набор, обучение и мотивация сотрудников отдела (8 человек); контроль выполнения условий контрактов; составление отчетов и аналитика продаж отдела; контроль поставок, документооборота и дебиторской задолженности; решение спорных ситуаций; работа с ключевыми клиентами; разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (составление бюджета, согласование, организация проведения); участие в работе профильных выставок.
Достижения:
Значительное увеличение оборота и прибыли компании путем заключения новых прямых контрактов с сетями и расширения существующих торговых матриц. Оптимизация и уменьшение издержек в работе отдела. Увеличение качественной и количественной дистрибуции, повышение узнаваемости ТМ.

 

2010, июнь — 2011, июль, 1 год 1 мес

Начальник отдела продаж

ООО "Меркурий-Продукт" поставка продуктов питания

Оптовая компания, торговая компания, другое

Обязанности:
Руководство отделом (23 человека); бизнес планирование (отбор и распределение аукционов, котировок и конкурсов); контроль за подготовкой аукционной документации; контроль за проведением торгов и заключением контрактов; контроль за исполнением и закрытием контрактов; управление товарными запасами; анализ, прогнозирование и планирование продаж; контроль за выполнением планов продаж; контроль дебиторской задолженности; работа с ключевыми клиентами; работа с претензиями; подбор, обучение и мотивация персонала; взаимодействие с государственными структурами.
Достижения:
Увеличение оборота и прибыли; снижение издержек компании; повышение эффективности работы отдела продаж; рост положительного имиджа компании; увеличение доли рынка компании; разработана и внедрена система контроля и управления торговой наценкой; увеличение ликвидности склада; отлажены процессы внутреннего документооборота и отчётности на всех уровнях управления; заключение крупных контрактов; разработаны и внедрены ключевые показатели оценки деятельности менеджеров, отражающие качество работы; разработана эффективная система мотивации персонала.

 

2005, ноябрь — 2010, июнь, 4 года

Генеральный директор

ООО "Трейдмар" продажа ТНП

Оптовая компания, торговая компания

Обязанности:
Общее руководство предприятием: бизнес планирование, бюджетирование и ценообразование; управление проектами; контроль и управление товарными запасами; мониторинг, анализ состояния и емкости рынка; прогнозирование и планирование продаж; контроль за выполнением планов продаж; контроль дебиторской задолженности; контроль административно-хозяйственных расходов; планирование, проведение и оценка эффективности маркетинговых мероприятий; работа с ключевыми клиентами, ведение ключевых переговоров; подбор, обучение и мотивация персонала (в подчинении 19 человек).
Достижения:
Значительное увеличение оборота и прибыли компании; снижение издержек и затратной части.

 

2002, октябрь — 2005, октябрь, 3 года

Руководитель отдела прямых продаж

ООО "Город сладостей" продажа продуктов питания

Оптовая компания, торговая компания

Обязанности:
Руководство отделом; планирование объемов продаж по производителям и ассортименту; разработка сбытовой политики; набор, обучение и мотивация сотрудников отдела; формирование отчетов; проведение анализа эффективности продаж по Москве и области; проведение ключевых переговоров; заключение новых договоров с клиентами; контроль отгрузок и оплаты; решение спорных вопросов с клиентами; логистика, управление товарными запасами; переговоры и заключение договоров с поставщиками; разработка программ по продвижению продукции компаний производителей (трейд-маркетинг, мерчендайзинг).
Достижения:
Увеличение объемов продаж отдела, штата его сотрудников (с 12 до 48). Оптимизация работы отдела и повышение его эффективности.

 

1999, апрель — 2002, сентябрь, 3 года 5 мес

Менеджер проекта

ЗАО"Рекитт-Бенкизер" продажа ТНП

Оптовая компания, торговая компания, торгово-производственная компания

Обязанности:
Обеспечение реализации программ по поддержке и развитию продаж у дистрибьютора (вен селенг, переводные заказы); сбор и обработка маркетинговой информации; мониторинг состояния рынка; реализация и контроль акций для трейд-маркетинга; внедрение стратегии мерчендайзинга для всех каналов дистрибуции; обучение и консультирование по товару сотрудников дистрибьютора и их клиентов.
Достижения:
Увеличение оборота у дистрибьютора; значительное расширение продаваемого ассортимента; выполнение планов по охвату и дистрибуции.

 
Основное образование
2007 г.в.

Mba

Государственный университет управления

Стратегический и инновационный менеджмент
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

ГОУ МГТУ СТАНКИН

Диплом
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Юнит Стайл

Сертификат
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

Sales training international

Сертификат
 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский авиационный институт (Технический университет)

Инженер-системотехник Автоматические системы управления
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Организаторские способности‚ коммуникабельность‚ ответственность‚ настойчивость в достижении цели‚ нацеленность на результат‚ активная жизненная позиция‚ не курю.