Руководитель направления по работе с сетями

ООО "ПродКо" продажа продуктов питания

Завод, торгово-производственная компания, оптовая компания

Обязанности:
Планирование и управление работой направления: набор, обучение и мотивация сотрудников отдела (8 человек); контроль выполнения условий контрактов; составление отчетов и аналитика продаж отдела; контроль поставок, документооборота и дебиторской задолженности; решение спорных ситуаций; работа с ключевыми клиентами; разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (составление бюджета, согласование, организация проведения); участие в работе профильных выставок.
Достижения:
Значительное увеличение оборота и прибыли компании путем заключения новых прямых контрактов с сетями и расширения существующих торговых матриц. Оптимизация и уменьшение издержек в работе отдела. Увеличение качественной и количественной дистрибуции, повышение узнаваемости ТМ.

Начальник отдела продаж

ООО "Меркурий-Продукт" поставка продуктов питания

Оптовая компания, торговая компания, другое

Обязанности:
Руководство отделом (23 человека); бизнес планирование (отбор и распределение аукционов, котировок и конкурсов); контроль за подготовкой аукционной документации; контроль за проведением торгов и заключением контрактов; контроль за исполнением и закрытием контрактов; управление товарными запасами; анализ, прогнозирование и планирование продаж; контроль за выполнением планов продаж; контроль дебиторской задолженности; работа с ключевыми клиентами; работа с претензиями; подбор, обучение и мотивация персонала; взаимодействие с государственными структурами.
Достижения:
Увеличение оборота и прибыли; снижение издержек компании; повышение эффективности работы отдела продаж; рост положительного имиджа компании; увеличение доли рынка компании; разработана и внедрена система контроля и управления торговой наценкой; увеличение ликвидности склада; отлажены процессы внутреннего документооборота и отчётности на всех уровнях управления; заключение крупных контрактов; разработаны и внедрены ключевые показатели оценки деятельности менеджеров, отражающие качество работы; разработана эффективная система мотивации персонала.

Генеральный директор

ООО "Трейдмар" продажа ТНП

Оптовая компания, торговая компания

Обязанности:
Общее руководство предприятием: бизнес планирование, бюджетирование и ценообразование; управление проектами; контроль и управление товарными запасами; мониторинг, анализ состояния и емкости рынка; прогнозирование и планирование продаж; контроль за выполнением планов продаж; контроль дебиторской задолженности; контроль административно-хозяйственных расходов; планирование, проведение и оценка эффективности маркетинговых мероприятий; работа с ключевыми клиентами, ведение ключевых переговоров; подбор, обучение и мотивация персонала (в подчинении 19 человек).
Достижения:
Значительное увеличение оборота и прибыли компании; снижение издержек и затратной части.

Руководитель отдела прямых продаж

ООО "Город сладостей" продажа продуктов питания

Оптовая компания, торговая компания

Обязанности:
Руководство отделом; планирование объемов продаж по производителям и ассортименту; разработка сбытовой политики; набор, обучение и мотивация сотрудников отдела; формирование отчетов; проведение анализа эффективности продаж по Москве и области; проведение ключевых переговоров; заключение новых договоров с клиентами; контроль отгрузок и оплаты; решение спорных вопросов с клиентами; логистика, управление товарными запасами; переговоры и заключение договоров с поставщиками; разработка программ по продвижению продукции компаний производителей (трейд-маркетинг, мерчендайзинг).
Достижения:
Увеличение объемов продаж отдела, штата его сотрудников (с 12 до 48). Оптимизация работы отдела и повышение его эффективности.

Менеджер проекта

ЗАО"Рекитт-Бенкизер" продажа ТНП

Оптовая компания, торговая компания, торгово-производственная компания

Обязанности:
Обеспечение реализации программ по поддержке и развитию продаж у дистрибьютора (вен селенг, переводные заказы); сбор и обработка маркетинговой информации; мониторинг состояния рынка; реализация и контроль акций для трейд-маркетинга; внедрение стратегии мерчендайзинга для всех каналов дистрибуции; обучение и консультирование по товару сотрудников дистрибьютора и их клиентов.
Достижения:
Увеличение оборота у дистрибьютора; значительное расширение продаваемого ассортимента; выполнение планов по охвату и дистрибуции.