менеджер по развитию дистрибуции

ООО «ПепсиКо Холдинг» (оптовые продажи напитков)

( региональный представитель) по Калуге и Калужской области . Функции: • Составление плана работы на основе поставленных задач; • Посещение потенциальных клиентов в соответствии с планом работы, ведение с ними переговоров и заключение договоров на продажу продукции компании; • Оказание помощи торговым представителям дистрибутера по работе с клиентами на маршруте; • Оказание помощи торговым представителям дистрибутера в работе по «реактивации» клиентов; • Определение наиболее важных и приоритетных клиентов на территории команды, разработка и осуществление планов по увеличению продаж у таких клиентов, посещение их лично и/или с торговыми представителями дистрибутера с целью решения проблем клиента и поддержания хороших партнерских отношений; • Разработка рекомендаций для менеджера территории дистрибутера по использованию маркетингового оборудования у клиентов и по проведению локальных торговых и рекламных акций у наиболее приоритетных клиентов территории, контроль за проведением таких акций; • Оказание помощи менеджеру территории дистрибутера в обучении и подготовке торговых представителей дистрибутера.

руководитель группы эксклюзивных торговых представителей

ООО «Союз-Виктан» (продажа алкогольной продукции)

Функции: • Обучение торговых представителей; • Постановка и контроль исполнения планов; • Мотивация на результат. Причина поиска новой работы: сокращение штата эксклюзивных команд по всей РФ.

директор

ООО «Пекарь» (производство и продажа хлебобулочных изделий)

В подчинении 48 человек (5 торговых представителя, 2 младших торговых представителя, 5-офисных работников, 36-производство). Функции: • Организация работы ООО «Пекарь» «с нуля»; • Закупка сырья для производства, работа с поставщиками; • Ценообразование; • Поиск клиентов по г. Калуга; • Заключение договоров на поставку товара, развитие территории; • Контроль за работой производства, офисных работников, торговых представителей; • Обучение торговых представителей методике продаж; • Ведение отчетной документации; • Внесение маркетинговых предложений по продвижению товара; • Выполнение планов по объему продажи и количеству активных клиентов; • Контроль качества продукции и выполнения технологии процесса; • Подбор, мотивация, развитие, обучение персонала, постановка задач подчинённым, внутренний контроль, администрирование; • Формирование стратегических и тактических планов развития подразделения; анализ результатов деятельности; • Мониторинг продаж и тенденций развития рынка. • Проведение маркетинговых исследований. Профессиональные достижения: увеличение числа активных клиентов с 0 до 270 (200 активных клиентов) г. Калуга. Причина увольнения: перепродажа ООО «Пекарь» другому собственнику и последующая смена всего руководящего состава.

торговый представитель

ООО «Пиво-Сервис»

Функции: • Создание клиентской базы с «нуля» (Калужская обл.); • Увеличение клиентской базы; • Развитие территории; • Развитие дистрибуции товара; • Заключение договоров на поставку товара и оборудования; • Обучение торговых представителей методике продаж; • Ведение отчетной документации; • Контроль взаиморасчетов с клиентами; • Мерчендайзинг; • Внесение маркетинговых предложений по продвижению товара; • Выполнение планов по объему продажи и количеству активных клиентов. Профессиональные достижения: увеличение числа активных клиентов с 0 до 250 (активных клиентов). Выполнение планов по увеличению объемов продаж. Подключение районных центров Калужской области к клиентской базе (Козельск, Перемышль, Таруса, Ферзиково, Кременки, Детчино, Малоярославец, Товарково, Кондорово, Медынь, Мятлево и т.д.). Причина увольнения: переход в ООО «Пекарь» на должность директора в порядке перевода.