Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель/заместитель руководителя бизнес-подразделения в банке
55 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Оренбургская область (1  город) , Самарская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Имею управленческий опыт в ведущих банках России по всем направлениям бизнеса, управления филиалами, анализа рисков и сбора просроченой задолженности, большой опыт работы в западных и российских В2В и FMCG компаниях, умею организовать бизнес с нуля и развивать его
Основное образование
Высшее , ООО ХКФ Банк , 2005
 
Опыт работы

2009, январь — 2009, октябрь, 9 мес

Заместитель Генерального директора по банковским продажам

ООО Компас

- Общее руководство отделом продаж
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
- Решение спорных вопросов с клиентами
- Подготовка коммерческих, тендерных предложений

 

2008, сентябрь — 2008, декабрь, 3 мес

Начальник Управления продаж розничных продуктов

Первый Республиканский Банк, Санкт Петербургский филиал

- общее руководство розничными продажами, включая вклады, через дополнительные офисы. корпоративные и партнерские каналы продаж и розничные торговые сети.
- составление долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных бизнес планов
- разработка и контроль соблюдения штатного расписания, трудовой дисциплины, функционала сотрудников в рамках должностных полномочий
- АХД, бюджетный контроль в рамках должностных полномочий
- Организация сотрудничества и аккредитация страховых компаний
- организация продаж добровольного страхования жизни и здоровья заемщиков

 

2007, март — 2008, сентябрь, 1 год 6 мес

Руководитель бизнес направления блока "Пластиковые карты и потребительские кредиты"

Юниаструм Банк

Должностные обязанности:
- формирование и реализация стратегии бизнеса
- общее руководство бизнес направлением, включая продажи через дополнительные офисы. корпоративные каналы продаж и розничные торговые сети.
- составление долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных бизнес планов, включая разработку и реализацию новых продуктов и тарифов
- участие в малом кредитном комитете банка по направлениям "Потребительское кредитование", «Пластиковые карты».
- составление и защита бюджета бизнеса
- разработка и контроль соблюдения штатного расписания, трудовой дисциплины, функционала сотрудников
- АХД, бюджетный контроль
- Организация сотрудничества и аккредитация страховых компаний
- организация продаж добровольного страхования жизни и здоровья заемщиков, разработка и реализация иных партнерских программ, организация кросс-продаж.
В подчинении подразделения продаж, маркетинга, андерайтинга
За 12 месяцев кредитный портфель увеличен на 80%, % одобренных заявок вырос с 11 до 66%, сформирована с нуля структура бизнеса

 

2005, май — 2007, март, 1 год 10 мес

Руководитель проекта

ЗАО "Банк Русский Стандарт"

- Координация и поддержка работы Представительств Банка в макрорегионе.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами Банка в регионах (розничные торговые сети)по вопросам продаж продуктов Банка, страховых продуктов аффилированной страховой компании.
- Координация административно-хозяйственной деятельности Представительств, бюджетный контроль.
- Организация открытия новых Представительств в макрорегионе, от подбора и согласования помещения до обучения вновь принятого персонала
- Мониторинг работы Представительств, администрирование.
- Прямое руководство Представительством (ми) в кризисных условиях
- Разработка и анализ коммерческих документов Банка, регламентирующих деятельность на рынке розничных услуг, а также коммерческой оценки таких документов.
- Разработка тренинговых программ для сотрудников Отделов продаж Представительств
- Проведение анализа проектов, схем продаж продуктов потребкредитования, ипотечного кредитования, автокредитования, кредитов на основе платиковых карт, кэшссуд и дача по ним заключения
- Контроль за сбором просроченной клиентской задолженности.

 

2004, июнь — 2005, май, 11 мес

Заместитель начальника Управления региональных продаж

ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк

- Осуществление общего руководства всей деятельности Управления региональных продаж, в отсутствие Начальника Управления региональных продаж.
- Обеспечение повышения профессиональной квалификации Сотрудников Управления региональных продаж.
- Консультирование руководства, Сотрудников и клиентов Банка по коммерческим вопросам, связанных с деятельностью Банка на рынке потребительского кредитования.
- Разработка, анализ, оценка коммерческих документов Банка, регламентирующих деятельность на рынке потребительского кредитования.
- Проведение анализа проектов, схем продаж продуктов с использованием потребительских кредитов и дача по ним заключения.
- Организация технологии и регламента работ по предоставлению банковских услуг потребительского кредитования партнёрам.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами Банка в регионах (розничные торговые сети)по вопросам продаж продуктов Банка.

 

2002, сентябрь — 2004, июнь, 1 год 9 мес

менеджер (КАМ) по работе с ключевыми клиентами компании MARS в г. Москве

ООО Марс

организация и реорганизация работы с региональными и национальными ключевыми клиентами (БИН, Патерсон, Копейка, Перекресток, Самохвал, Столица, Дешево/Квартал, Пресс Хауз и др.), выбор поставщиков, организация и контроль поставок, переговоры на уровне первых лиц компаний, составление бизнес-планов, формирование команды (от выбора дистрибьюторов до торговых представителей и мерчендайзеров) и последующее руководство ею, совместно с отделом маркетинга разработка и организация производства рекламного и торгового оборудования, сотрудничество с рекламными агентствами.

 

1998, июнь — 2002, сентябрь, 4 года

Торговый преставитель по оптовым продажам, далее территориальный менеджер компании MARS по Оренбургской области

В той же компании: ООО Марс

составление бизнес-планов, организация и развитие оптовых и розничных продаж в области, контроль поставок и финансовых потоков, планирование и координация работы дистрибьюторов, организация работы и ведение консигнационных складов (два в Оренбурге, один в Орске), взаимодействие с таможней, административными органами, создание и руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров, подбор и обучение персонала, ведение отчетной документации, проведение рекламных компаний.

 

1995, июнь — 1998, июнь, 3 года

коммерческий представитель

ЗАО Русбел (L'OREAL) (Санкт Петербург, Екатеринбург. Оренбург)

работал в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Оренбурге. Служебные обязанности: поиск новых розничных клиентов, их дальнейшее ведение, планирование продаж, организация работы дистрибьютора, оптовые поставки. ).

 
Основное образование
г.в.

Второе высшее

Оренбургский Государственный Университет

финансы и кредит
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

ООО ХКФ Банк

Организация продаж банковских продуктов ООО ХКФ Банк
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

ООО Марс

Тренинги по управлению персоналом, экаунт менеджменту, анализу ФХД и др.
 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Оренбургский Государственный медицинский институт

лечебный
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Готов предоставить рекомендации от руководства с последних мест работы