Руководитель филиала

Филиал московской производственно-торговой компании

Санкт-Петербург

Общее руководство представительством:
- Определение и реализация стратегии продаж Компании на закрепленной территории;
- Составление ежемесячно планов продаж в регионе, разработка и представление на утверждение совету директоров в головном офисе (Москва) программы по увеличению объемов продаж;
- Координация выполнения утвержденных программ по увеличению объемов продаж;
- Разработка программ лояльности партнеров и клиентов;
- Решение спорных вопросов с ключевыми клиентами;
- Выявление потенциальных покупателей товаров и установление деловых контактов;
- Формирование ценообразования на продукцию компании в регионе в рамках общей политики головной организации;
- Организация работы интернет-магазинов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка программ мотивации штатных сотрудников.
Успехи и достижения:
- В условиях высококонкурентного рынка в качестве клиентов и партнеров был привлечен ряд крупнейших российских производителей, что привело к усилению позиций компании на общероссийском рынке в целом и в Санкт-Петербурге – в частности
Причина ухода - ликвидация филиальной сети

Ситименджер по СПб и ЛО

ООО "Совместное предприятие Кантри Фудс"

Санкт-Петербург

- Участие в реализации стратегии продаж Компании на закрепленной территории.
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов/ субдистрибьюторов.
- Составление ежемесячно планов продаж в регионе, разработка и представление на утверждение своему непосредственному руководителю программы по увеличению объемов продаж.
- Координация выполнения утвержденных программ по увеличению объемов продаж.
- Участие в разработке программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции.
- Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, направленных на расширение качественной, количественной дистрибьюции, а так же на увеличение лояльности дистрибьютора.
- Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
- Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
- Выявление потенциальных покупателей товаров и установление деловых контактов.
- Несение ответственности за выполнение планов продаж и развития, за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
- Проведение переговоров с покупателями, согласование условий поставок, форм и способов оплаты товаров в зависимости от типа покупателя и условий поставки.
- Контроль дебиторской задолженности.

Заместитель Генерального директора по банковским продажам

ООО Компас

общее руководство отделом продаж
- переговоры с первыми лицами ключевых клиентов
- совместно с отделом маркетинга продвижение продуктов компании на рынок
- иные вопросы‚ связанные с исполнением должностных обязанностей
Причина ухода - семейные обстоятельства (тяжелая болезнь дочери)

Начальник Управления продаж розничных продуктов

Первый Республиканский Банк, Санкт Петербургский филиал

- формирование и реализация региональной стратегии бизнеса
- общее руководство продажами, включая продажи через дополнительные офисы и розничные торговые сети/автосалоны.
- составление долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных бизнес планов, включая разработку и реализацию новых локальных продуктов и тарифов
- АХД, бюджетный контроль в рамках полномочий
- Организация сотрудничества и аккредитация страховых компаний
- Контроль и организация сбора просроченной задолженности
Причина увольнения - полная ликвидация управления с сокращением всего персонала в связи с кризисом

Директор департамента потребительского кредитования

Юниаструм Банк

- формирование и реализация стратегии бизнеса
- общее руководство бизнес направлением, включая продажи через дополнительные офисы и розничные торговые сети.
- составление долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных бизнес планов, включая разработку и реализацию новых продуктов и тарифов
- участие в малом кредитном комитете банка по направлениям "Потребительское кредитование", «Пластиковые карты»
- составление и защита бюджета бизнеса
- разработка и контроль соблюдения штатного расписания, трудовой дисциплины, функционала сотрудников
- АХД, бюджетный контроль
- Организация сотрудничества и аккредитация страховых компаний
- организация продаж добровольного страхования жизни и здоровья заемщиков, разработка и реализация иных партнерских программ, организация кросс-продаж.
- контроль сбора просроченной задолженности
В подчинении подразделения продаж, маркетинга.
За 12 месяцев кредитный портфель увеличен на 90%, % одобренных заявок вырос с 11 до 66%, сформирована с нуля структура бизнеса

Руководитель проектов

ЗАО Банк Русский Стандарт

Контроль работы филиальной сети;
- Обучение персонала;
- Аудиторские проверки деятельности филиальной сети;
- Участие в разработке и внедрении корпоративных программ продаж, трансляция их в филиалы;
- Координация проектов по внедрению ряда банковских продуктов, связанных с потребительским кредитованием.

Заместитель начальника Управления региональных продаж

ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк

- Осуществление общего руководства всей деятельности Управления региональных продаж, в отсутствие Начальника Управления региональных продаж.
- Обеспечение повышения профессиональной квалификации Сотрудников Управления региональных продаж.
- Консультирование руководства, Сотрудников и клиентов Банка по коммерческим вопросам, связанных с деятельностью Банка на рынке потребительского кредитования.
- Разработка, анализ, оценка коммерческих документов Банка, регламентирующих деятельность на рынке потребительского кредитования.
- Проведение анализа проектов, схем продаж продуктов с использованием потребительских кредитов и дача по ним заключения.
- Организация технологии и регламента работ по предоставлению банковских услуг потребительского кредитования партнёрам.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами Банка в регионах (розничные торговые сети)по вопросам продаж продуктов Банка.

менеджер (КАМ) по работе с ключевыми клиентами компании MARS в г. Москве

ООО Марс