Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
160 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Ценообразование

Построение и управление структурой продаж, организация маркетинговых мероприятий, бюджетирование, выстраивание бизнес-процессов в рамках всей компании
Основное образование
Высшее , РЭА им. Г. В. Плеханова , 2008
 
Опыт работы

2015, июль — 2016, январь, 6 мес

Начальник отдела продаж

ПЭК

Транспортная компания (грузоперевозки) , Москва , http://www.pecom.ru

В2В, транспортное обслуживание
• Изменение структуры департамента, разделение функционала;
• Планирование показателей, выработка механизмов достижения
целей;
• Подбор сотрудников, изменение системы мотивации;
• Разработка акций стимулирования продаж внутри департамента,
механизмы контроля эффективности;
• Систематизация коммерческой политики;
• Переговоры с ключевыми клиентами.

 

2013, январь — 2015, июль, 2 года 6 мес

Руководитель проекта

Офис-Дизайн

Интернет-магазин, торговая компания , Москва , http://www.of-design.umi.ru

, В2В, офисная мебель и аксессуары, start-up.
• Организация бизнеса от бизнес-плана
• Создание и сопровождение сайта, пре-сейлз материалов,
предложений и т.п.
• Контракты на поставку, ценообразование, работа над ассортиментом.
• Продажи и управление продажами, набор сотрудников, обучение,
мотивация
• Выход на операционную безубыточность.

 

2011, июль — 2012, декабрь, 1 год 5 мес

Коммерческий директор

Прагматик, ООО

Интернет-магазин, торговая компания , Москва , http://www.pragmatic.ru

, до 180 чел. в подчинении, корпоративные продажи услуг
• Корректировка коммерческой стратегии и формирование
среднесрочных коммерческих планов;
• Сопоставление ресурсов компании задачам, поиск возможностей,
внедрение изменений
• Участие в разработке ценовой политики;
• Управление персоналом: реорганизация Департамента продаж,
должностные инструкции, КPIs, система мотивации, обучение,
развитие, администрирование;
• Выработка и внедрение эффективных алгоритмов работы с
клиентами и внутренних процедур;
• Организация сбора и анализа информации по клиентам с целью
определения их потребностей и возможностей, выявление и
оптимизация ресурсов компании для работы с клиентами и
реализации планов;
• Проведение переговоров с целью коучинга сотрудников и изучения
новых возможностей компании.

 

2009, ноябрь — 2012, декабрь, 3 года 1 мес

Генеральный директор

Прагматик Архив

Другое , Москва

Весь комплекс архивных услуг, start-up.
• Организация бизнеса от бизнес-плана
• Создание предприятия, стратегия
• Выбор и внедрение IT-платформы, организация работы хранилища
и т.п.
• Создание и описание пакета предложений, наём сотрудников,
переговоры, продажи
• Выход на окупаемость.

 

2008, октябрь — 2009, май, 7 мес

Управленческое консультирование, проведение тренингов по продажам

Самостоятельные проекты

Консалтинг:
1.Ассортиментная политика. Разработка каталога. 2.Формирование и организация Отдела продаж. Набор, мотивация, обучение.
3. Управление продажами на основании задач, KPIs. 4. Методология корпоративных продаж.
Тренинги:
1. Активные продажи.
2. Работа с ключевыми клиентами.

 

2002, июль — 2008, июнь, 5 лет

Начальник Отдела ключевых клиентов

ООО «Прагматик Экспресс»

(В2В, продажа FMCG и услуг, Москва, СПб, РФ)
• Управление персоналом (до 50 человек, в т.ч. – в другом регионе): компетенции, новые программы мотивации (финансовой и нефинансовой), программа адаптации, обучение (внутреннее и внешнее), продвижение (грейды), оценка сотрудников, кадровый резерв.
• Внедрение стратегии и механизмов продаж: методология, цели. KPIs, CRM, ценообразование, качество обслуживания, регламенты, отчеты. Региональные продажи. Разработка новых договоров поставок. Увязка с задачами других подразделений.
• Организация и внедрение новых сервисов, унификация и автоматизация бизнес-процессов в продажах.
• Участие в разработке новых маркет-акций.
• Участие в партнерской программе с глобальной компанией (TOP-5 глобального рынка, 35 стран).
• Администрирование: штатное расписание, структура, должностные инструкции, бюджетирование.
• Прирост продаж за время работы: 15 раз, рост маржи продаж, сокращение издержек.

 

2000, декабрь — 2002, февраль, 1 год 2 мес

Начальник Отдела сбыта

ТД "Карандаш"

(оптовые, розничные, региональные, корпоративные продажи канцтоваров)
• Разработка стратегий маркетинга и продаж, подготовка и проведение маркетинговых мероприятий
• Расширение рынка сбыта, установка новых каналов дистрибьюции, разработка программ стимуляции продаж
• Разработка и проведение промо-акций по продвижению отдельных торговых марок
• Организация тренингов по продажам и мерчендайзингу для персонала отдела
• Сегментация рынка, инициация и организация корпоративных и региональных продаж
• Увеличение объемов продаж в Оптовом отделе в среднем на 50%

 

1999, январь — 2000, июнь, 1 год 5 мес

Начальник Отдела внедрения АСУ‚ Директор

ООО «Девон-Сервис»

(оптовая торговля и вэн-селлинг, продукты питания)
• Координация работы сети торговых представителей, разработка программы мотивации, тренинги
• Анализ финансовых показателей деятельности, выработка путей оптимизации финансовых потоков
• Внедрение процедур финансового планирования и бюджетирования
• Консолидация усилий торгового персонала, розничных продавцов и представителей компаний - производителей по продвижению продукции
• Прогнозирование и анализ ситуации на рынке, формирование статистики
• Увеличение доли рынка компании до 20%

 

1996, июль — 1999, январь, 2 года 6 мес

инженер-программист

КБ развития "Тавис"

Автоматизация работы Валютного отдела

 
Основное образование
2008 г.в.

Mba

РЭА им. Г. В. Плеханова

Стратегический менеджмент
 
2001 г.в.

Второе высшее

ИПК Поволжской Академии Государственной Службы.

Программа «Подготовка управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ» под патронажем Президента РФ

Отделение менеджмента. Специализация - Антикризисное управление.

 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Саратовский государственный Технический Университет ‚ Машиностроительный факультет

Инженер электро-механик

Автоматизация технологических процессов.

 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Тренинговые компании г. Москвы

Многочислепнные тренинги по управлению продажами,

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

 Прочая профессиональная информация: - Тренинги по управлению продажами‚ по работе с ключевыми клиентами (сертификаты) - Рабочее знание английского языка (Intermediate‚ сертификат BULLATS) - Компьютер - продвинутый пользователь‚ постановщик задач‚ разработчик ПО в среде FoxPro.   Личная информация: женат‚ сын. Увлечения: активный отдых‚ путешествия‚ кино‚ литература.