Руководитель группы торговых представителей

ООО «База №4 «Оптсервисторга» (ЧЗАП ОСТ-Алко)

Обучение, руководство, мотивация, контроль торговых представителей. Создание с ”0” мотивированной команды торговых представителей (7 ТП + 1 – координатор) на базе дистрибутора. Разработка предложений по продвижению продукции. Планирование продаж, выставление планов, проведение переговоров. Контроль дебиторской задолженности. Отчетность по текущей работе.

Супервайзер

ЗАО «Талосто» (производитель продуктов глубокой заморозки)

Зона ответственности - Москва; Контроль работы торговых представителей (5 человек); Разработка плана развития отдела прямых продаж, стратегическое и операционное управление отделом. Разработка и организация стимулирующих акций, направленных на повышение эффективности продаж. Контроль за выполнением договорных условий контракта; контроль дебиторской задолженности; контроль и развитие клиентской базы, личные активные продажи, аналитика, полевой аудит. Разрешение спорных ситуаций, отчетность, составление маршрутов. Подбор, обучение, постановка задач, контроль исполнения – торговых представителей с целью повышения уровня качественных и количественных продаж, выполнения ежемесячных планов продаж.

Менеджер по продажам

ООО «ПродКлуб» (оптовая продажа продуктов питания)

Определение, выбор и развитие прямых Партнёров, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов; ведение переговоров об увеличении ассортиментной матрицы Партнёра; подготовка планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок представленных в Компании; разработка для торговых представителей и мерчендайзеров ежемесячных планов по продажам, мерчендайзингу, развитию клиентской базы; разработка и ведение спецпроектов, направленных на увеличения объемов продаж и узнаваемости продукции. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами; Участие в подборе персонала (мерчендайзеры, торговые представители), разработка для подчиненных индивидуальных планов, обучение, контроль над развитием и обучением персонала, оценка эффективности работы подчиненных, проверка территорий для оценки уровня представленности торговых марок на рынке.

Торговый представитель

GALLAHER LIGGETT – DUCAT (производитель табачных изделий)

Ведение клиентской базы, развитие торговых точек на закрепленной территории; Увеличение ассортиментной матрицы в торговых точках; Продвижение брендов Компании; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Координация и контроль работы мерчендайзеров; Ведение переговоров по установке среднего и крупного рекламного оборудования в торговых точках; Осуществление рекламных программ по мерчендайзингу на закрепленной территории, планирование и проведение локальных Промо мероприятий, рекламных акций; Ведение отчетности и анализ продаж; Поиск и развитие торговых точек с нуля;

Мерчендайзер

В той же компании: GALLAHER LIGGETT – DUCAT (производитель табачных изделий)

Поддержание клиентской базы; Расширение ассортимента и выкладка продукции; Установка оборудования в торговых точках; Введение документации.