менеджер активных продаж Кафеля и Керамогранита.

ЗАО "ЛАВЕРНА-1"

Компания ЛАВЕРНА имеет свои представительства и склады практически во всех регионах России, с главным складом в Санкт Петербурге, является крупным поставщиком в основном отделочных материалов, которые закупает преимущественно не в России, хотя так же сотрудничает со многими Российскими производствами, внутри компании отделы поделены по товарным группам. Я занимал позицию менеджера по продажам в отделе ТГ Кафеля и Керамогранита. Продажи осуществлял небольшим розничным клиентам имеющим максимум 3-4 точки продаж. В мои обязанности входит осуществление поиска потенциальных клиентов, постоянная работа с ними. Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами. Выдержка баланса между желаниями клиента купить подешевле и коммерческими принципами компании, путём мониторинга рынка и знание с кем из конкурентов работает каждый клиент. Выстраивание дружественных отношений с клиентами. Заключение договоров, контроль отгрузок, оплаты, возвраты (вплоть до разъяснения клиенту как оформить возвратную накладную), выезды к клиентам, оценка, выставка оборудования для экспозиции.
Время сейчас не простое. И отголоски этого времени каждый ощущает по своему. К примеру эту замечательную компанию, оно наградило как и многих других, спадом продаж, в результате чего менеджер по продаже Кафеля и керамогранита по Московскому региону остался только один, все остальные(нас было трое) сокращены включая меня... Начиная с 1 апреля, в компании Лаверна я больше не работаю.

менеджер по продажам / работа с сетевыми магазинами

ООО "СЕТА"

Курирование всех взаимоотношений касающихся работы Компании с клиентами. Начиная от контроля и согласования условий для подписания договора (Клиент; Юрист; Руководство), проверка расчёта выставленных бонусов, клиентами опираясь на действующие условия по договору. Поддержание и достойная выкладка (продавцами-консультантами, если есть в магазине или самостоятельно) ассортимента товара Компании включённого в матрицу в конкретном магазине или сети, который поставляем в данный магазин. Расширение действующей матрицы. Отгрузки, обмены и т. д.
Товар компании - комплекты постельного белья, покрывала, пледы, полотенца, прихватки, подставки под горячее. Всё представлено в коллекциях и разных ценовых категориях.
Компания закупает в различных странах и у различных производителей товары, постоянно меняются дизайна коллекций.

менеджер по продажам

ООО "ОПТИМА-М"

Активный поиск клиентов. Предложение строительных материалов(теплоизоляция, гидроизоляция, пароизоляция) на объекты строительства в г. Москве и ближайшем Подмосковье. Обязанности: поиск объектов строительства на личном автомобиле(бензин и амортизация не оплачивались), выход на лицо ответственное/влияющее за принятие решений(закупка). Встречи, предложения. Выявление приблизительного выхода на тот этап где используются материалы.
Наработал базу клиентов(40 объектов строительства). Ближайший выход на кровлю, где используются материалы в хороших объёмах, планировался на первом из объектов приблизительно через 2 месяца, совместно с закупкой материала. Причина ухода: видимо в связи недавнего выхода(декабрь 2007) компании на Московский рынок, не одного интересного контракта за время моёй работы заключено никем не было, хотя участие силами руководства в конкурсе по поставке материалов проходило не однократно и компания работала в убыток. Причина ухода: недостаточный оклад(20000), компенсаций никаких, даже на бензин с учётом того что ездить приходилось много. Не уверенность в том, что хотя бы через 2-3 месяца, когда будут начинаться закупки на собранных мною объектах, мы выиграем хотя бы один тендер. Соответственно эффект проделанной работы был бы оценён в 0. И опять был бы один оклад.

Заведующий

ООО "Шоколадка"

Заказ, приёмка товаров, выкладка. Чай, кофе, кондитерские изделия.

Менеджер по продажам

ООО "Лидия-К"

Продажи на входящих звонках, и при встречах в офисе. Обязанности: Консультация по товару компании(пластиковые окна), расчёт стоимости, запись на замер, заключение договоров.