Региональный менеджер/Территориальный управляющий

ЛТС ООО, Лэнжери

- управление продажами на вверенной территории.
- развитие Региона
- поиск потенциальных партнеров для сотрудничества
- ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц.
- контроль дебиторской задолженности, отчетность;
- ценовая политика компании, маркетинг, тенденция развития продаж мониторинг рынка,
- выставление плана на каждый регион для менеджера по работе с постоянными клиентами.
- мотивация, обучение персонала.
- работа с остатками склада, составления программы реализации неходового товара
- заключены контракты с крупными копаниями СЗФО г. Санкт-Петербург, ООО «СИЛУЭТ», ООО«Конфекцион», ОАО «Большой Гостиный Двор».
- за время работы в компании уровень продаж на вверенной территории увеличен в 1,5 раза, ассортимент расширен на 50%.
- координация работы филиалов по РФ,
- выполнение плана по отгрузкам,
- анализ результатов деятельности филиалов.

Руководитель отдела продаж/Региональный менеджнр по продажам

ООО ОТМК (UTFC), ФОРА (Орион)

- Управление региональной дистрибьюцией;
- разработка и выполнение плана продаж; продвижение на рынок новых моделей продукции; ведение ключевых переговоров; построение системы мотивации и обучение персонала.
- Ценообразование, ценовая политика компании, маркетинг, тенденция развития продаж мониторинг рынка,
- координация работы отдела продаж, поиск новых поставщиков снабжения взаимодействие с др. подразделениями компании, отслеживание дебиторской задолженности, отчетность;
- взаимосвязь со смежными подразделениями (бухгалтерия, транспортный отдел, отдел закупок, хозяйственный отдел, склад, администрация); разъяснение ключевым сотрудникам отдела продаж указания и распоряжения вышестоящего руководства непосредственно их касающихся;
- состав клиентской базы и её характеристики, конкурентная среда, ассортиментная политика,
- полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей; Обеспечивать бесперебойную работу отдела, при необходимости производя кадровые перестановки или принимая на себя отдельные функциональные обязанности.
Региональный менеджер по продажам
- Ведение переговоров, заключение контрактов,
- активный поиск новых клиентов в регионах, поддержка уже существующей клиентской базы,
- прием заявок, продажа товара со склада и размещение заказа в работу, отгрузка товара со склада компании,
- продажа товара со склада готовой продукции,
- работа с дебиторской кредиторской задолженностью, логистика.
На вверенном участке увеличение продаж от 500 000 до 10 млн. руб. Увеличение клиентской базы в 5 раз.

Заместитель исполнительного директора. Руководитель отдела продаж.

ООО "RW"

Оптовая продажа косметики.
Работа с крупными магазинами, дилерами, аптечные сети, салоны красоты.
Увеличение объема продаж в регионе, увеличение клиентской базы, массированые продажи.
Должностные обязанности: 02.2002 – 03.2004 гг. Менеджер по продажам регионального отдела «RW».
Обязанности: работа с крупными контрактами, сетевыми магазинами, аптечными сетями.
Командировки по региону (контракты, оформление заказов). Выполнение планируемого объёма продаж отдела. Переговоры с руководством стратегических партнёров. Контроль работы на местах продаж. отчётность.
12.2005 – 12. 2007 гг. Заместитель исполнительного директора «RW».
Обязанности: Руководство отделом продаж. Выполнение планируемого объёма продаж отдела. Координирование работы отдела с отделами маркетинга, планирование оптовых продаж и закупок, координирование отдела логистики. Переговоры с руководством стратегических партнёров. Контроль работы на местах продаж. Аналитика, отчётность, проведение политики взаимоотношений с поставщиками, работа с персоналом, кадровые вопросы. Отслеживание динамики продаж. Направление: LUMENE, ARTDEKO, ARCANSIL, NIVEA, NIVEA BOTE, FLORENA, SHIK, НАША МАМА, Bella, OLA.