Исполнительный директор

Электротехническая компания ЕЛТК

Оптовая компания, торговая компания , Москва , http://www.ekmz.ru

Разработка полного цикла бизнес – процессов. Создание с нуля подразделений и налаживание взаимодействия. Проведение переговоров любого уровня. Организация и управление системой продаж. Маркетинг и разработка рекламной стратегии. Обучение менеджеров по продажам. Примеры конкретных достижений: Фирма с нуля за год вышла на определенные финансовые результаты.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
Построение отдела розничных продаж.
Наработка клиентской базы
Личные продажи и закупки оборудования.
Участие в разработке прогнозов развития и емкости рынка.
Участие в разработке ценовой политики.
Контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия.
Увеличение показателей прибыли.
Контроль за расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита
Организация работы складского хозяйства.

Руководитель отдела розничных продаж

Московский прожекторный завод

Завод, торговый дом , Москва

Проведение переговоров с заказчиками. Заключение и выполнение договоров. Системный анализ рынка. Подбор персонала. Управление подготовкой коммерческой и технической документации.
Построение отдела розничных продаж. Наработка клиентской базы. Работа с существующей базой. Работа с входящими звонками. Продажа ДЭС.
Руководство отделом, выполнение плана продаж, анализ продаж, наполнение нормативного склада, постановка задач менеджерам, контроль выполнения, отчеты. Планирование. Оценка эффективности работы. Регламенты взаимодействия между отделами.
Причина перехода на другую работу: Изменения в сегменте рынка.

Начальник отдела снабжения

ЗАО ПО Электротехник

Производственное объединение , Москва

Маркетинговые исследования рынка предложений и сбыта. Поиск новых предприятий-изготовителей и поставщиков. Анализ ассортимента продукции. Проведение переговоров и заключение договоров. Планирование поставок товара. Контроль реализации и запасов продукции по предприятиям. Контроль сроков поставки товара и оплаты по договорам. Ценообразование, анализ объёмов продаж. Работа с ключевыми клиентами. Разработка рекламных компаний (работа с рекламными агентствами, прямая почтовая рассылка)
Формирование нормативного склада и поддержание складских запасов на оптимальном уровне.
Размещение заказа продукции у производителя
Логистика
Взаимодействие с таможенными брокерами. Подбор документов для таможенного оформления и подтверждение цены, оптимизация цены, сертификаты.
Постановка задач отделу и контроль выполнения.
Бюджет. Отчеты. Регламенты.

Руководитель проекта "электротехника"

ООО КЕВ-Рус

Оптовая компания, торговая компания , Москва

Работа с иностранными заказчиками. Работа с иностранными подрядчиками.
Ведение комплексных проектов под ключ. Подготовка, согласование и ведение договоров, в том числе с иностранными партнерами.
Планирование комплексных проектов. Организация и руководство работ по сервисному обслуживанию.
Расчет и подбор оборудования для всех отраслей промышленности
Подготовка документов и участие в тендерах
Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию
Приемка готовой продукции, рациональное хранение и подготовка к отправке потребителям
Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию
Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов
Учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции
Достижения: Увеличение объема продаж оборудования на 25% за счет реализации проекта SIEMENS-электроприводная техника.