2013, май — продолжаю работать, 10 лет
Заместитель директора по работе с ключевыми клиентами
Нижегородский масло-жировой комбинат, ЗАО ТД (Москва)
Развитие и продажа маргаринов, тропических масел, заменителей молочного жира, заменителей масло какао .
1.Полный цикл работ: первичное обращение к потенциальным клиентам, формирование коммерческих предложений, заключение договора, отслеживание оплаты и поставки продукции.
2.Работа с дебиторской задолженностью и "сложными" клиентами;
3. Переговоры с первыми лицами крупных и транснациональных компаний. Продажи
4. Активный поиск новых клиентов. Ведение клиентов по базе CRM.
5. Создание рабочей базы с нуля.
6. Командировки-85 % рабочего времени
7. Участия в тендерах.
2012, май — 2013, февраль, 9 мес
Руководитель направления
ООО "РусИнКо"(Русская ингредиентная компания), Москва (Москва)
Продажа ассортимента пищевой химии, в частности, Мальтодекстрина , для фармацевтики, пищевой промышленности и микрокомпонентов для производства кормов-аминокислот, глютена .
Развитие двух направлений с "нуля"-пищевая химия и микрокомпоненты для производства кормов.
Активный поиск клиентов. Работа с аналитикой.
Ведение переговоров на всех уровнях. Сбор и анализ информации о микрокомпонентах.
Создание активной базы клиентов по двум направлениям.
Заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.Участие и работа на специализированных выставках.
Анализ рынка, конкурентной среды, стратегическое планирование, Привлечение новых партнеров и клиентов, подготовка бизнес-планов, коммерческих предложений, презентаций, составление отчетов, разработка рекламно-информационных материалов.
Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках и тендерах.
2010, февраль — 2012, май, 2 года 3 мес
Менеджер по продажам
ЗАО "МОНОМАХ", Москва (эксклюзивный партнер компании "Unilever") (Москва)
Производство и поставка на рынок специализированных жиров, маргаринов , а также рафинированных дезодорированных вымороженных растительных масел.
Создание базы с "нуля"
Ведение переговоров на всех уровнях.
Поиск клиентов. Заключение договоров.
Участие и работа на специализированных выставках.
2004, июль — 2009, август, 5 лет
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ( выполняю функции менеджера по продвижению)
ТК Инагро (продажа сырья для хлебопекарного и кондитерского производства).
Продажа сырья и ингредиентов для хлебопекарного и кондитерского производства.
Координация работы менеджера и технолога по работе с клиентами.
Постановка задач и контроль их выполнения.
Мониторинг цен сырья и ингредиентов.
Ввод на рынок нового сырья.
Проведение презентаций продукта.
Ведение и поиск клиентов-пекарни, хлебозаводы, кондитерские.
Разработка концепции продукта.
Работа с конкурентами и исследования рынка сырья.
Ценообразование.
2003, январь — 2004, май, 1 год 4 мес
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
ООО « Управление оптовой торговли» (оптовые продажи муки хлебозаводам и собственным филиалам)
• Ведение переговоров по продажам муки с хлебозаводами
• Прямой поиск новых клиентов
• Выезд в командировки по России
• Заключение договоров
• Экспресс-анализ баланса клиента-покупателя
2001, февраль — 2002, ноябрь, 1 год 9 мес
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (также , выполняла функции менеджера проекта и менеджера по рекламе)
ООО « Остров Сочи»
• Ведение проекта от начала до конца- создание и продвижение журнала.
• Составление коммерческих предложений для гостиниц, турфирм, ресторанов, магазинов.
• Ведение клиентской базы.
• Поиск клиентов по размещению рекламы .
• Организация PR-акций. Участие в выставках
Курсы переподготовки
МОСКОВСКИЙ ГЕШТАЛЬТ ИНСТИТУТ,Москва
Курсы переподготовки
МГУ им. М.В. Ломоносова – Институт повышения квалификации курс «Экономика и Управления».
Курсы переподготовки
Академия физической культуры и спорта, Краснодар
Высшее образование (специалист)
Экономический Университет г. Екатеринбург
Владение языками
Английский - средний
Русский (родной)
Семейное положение
Не замужем , Детей нет
О себе
Хобби: спорт‚ музыка‚ танцы‚ занятия йогой.
id резюме: 7059431,
обновлено 06-08-2014 23:50:28