Руководитель товарного направления «Напольные покрытия»

ООО «Компания Фаворит» (подразделение холдинга «Тогровая площадь»)

(РТН). РТН административно и функционально подчиняется Коммерческому директору компании. В функциональном подчинении РТН находятся: - менеджеры по закупкам; - менеджеры по продажам Основные обязанности: 1) Выполнение плана продаж по товарному направлению «Напольные покрытия». 2) Обеспечение и контроль стандартов информационного и экспертного сервиса для клиентов по товарному направлению «Напольные покрытия» 3) Обеспечение и контроль стандартов знаний менеджеров по продажам по товарному направлению «Напольные покрытия» 4) Соблюдение нормативного показателя оборачиваемости товаров по товарному направлению «Напольные покрытия» 5) Соблюдение нормативного показателя дефектуры по товарному направлению «Напольные покрытия» 6) Информационная и экспертная поддержка продаж: -Проведение регулярных обучений и аттестаций менеджеров по продажам - Поддержка продаж – участие в переговорах с клиентами компании по товарному направлению «Напольные покрытия» - Обеспечение постоянного наличия в компании в достаточном количестве и ассортименте рекламной продукции, технической документации, сертификатов, образцов и торгового оборудования по товарному направлению «Напольные покрытия» - Создание и актуализация библиотеки стандартных коммерческих предложений (для передачи по факсу, почте, e-mail) и презентаций по товарному направлению «Напольные покрытия» - Создание руководств по осуществлению продаж (аргументация, преимущества и т.п.) для менеджеров по продажам по основным товарным позициям товарного направления «Напольные покрытия» 7) Управление ассортиментом: - Подготовка аналитических записок с обоснованием расширения или сокращения ассортимента компании по товарному направлению «Напольные покрытия» - Ведение переговоров с поставщиками компании на предмет достижения поставленных целей по условиям и объемам поставок, по информационному сопровождению продаж, по конфликтным ситуациям. - Управление запасами по товарному направлению «Напольные покрытия» (прогнозирование спроса и составление заказа, контроль показателей оборачиваемости и дефектуры, принятие мер для их соблюдения. - Анализ качества поставляемой в компанию продукции, контроль склада брака, контроль своевременного и сплошного выставления претензий поставщикам. 8) Маркетинговые обязанности: -Анализ рыночных и внутренних данных по товарному направлению «Напольные покрытия», ежемесячное составление отчетов (динамика продаж, тенденции, ценовая конъюнктура, конкуренция, спрос и др.), составление рекомендаций (руководителю) и предписаний (менеджерам по продажам по вопросам ценообразования, информационного и экспертного сервиса). - Разработка полугодовых и ежемесячных планов рекламы и маркетинга по товарному направлению «Напольные покрытия» -Участие в разработке интернет проектов и печатной продукции. - Создание презентаций для проведения семинаров по направлению «Напольные покрытия»

Руководитель товарного направления

ООО «Цифровые Системы»

Должность: Руководитель Направления.
Обязанности: Развитие и продвижение брендов «Chief» и «IC» (крепежные системы и кронштейны) на Российском рынке.
Контроль поставок с Американских и Европейских складов. Анализ рынка, выявление потребностей рынка, с последующим составлением заказа вендору. Развитие маркетинговой политики для Российского рынка (СМИ, рекламные стенды, маркетинговые и PR акции). Организация дилерских конференций, организация выставочных стендов на выставке «HDI show 2007». Участие в Крупных тендерах.
Разработка и внедрение политики продаж и ценовой политики, для дилеров, партнеров, HI-FI салонов и розничных сетей. Вхождение в крупные розничные сети, включая региональные сети и сети федерального масштаба («Электрофлот», «М-Видео», «Ультра Компьютерс», «Эльдорадо», «Техносила», «Эксперт», «Александр ЛТД.», «ДОМО».)
Составление плана продаж и контроль его выполнения.
Анализ номенклатуры по курируемым брендам, выявление наиболее перспективных позиций для Российского рынка. Работа с эксклюзивными, сложными заказами, дизайнерскими и инсталляционными компаниями (по «Сhief»). Составление обучающих презентаций по вверенной товарной группе, для последующего обучения менеджеров внутри компании, а так же для обучения технических консультантов и продавцов клиента.
Урегулирование спорных моментов с вендором согласование ценовой и маркетинговой политики, организация выступлений Европейских и Американских представителей компании «Chief», на дилерских конференциях и выставках.
Работа с дебиторской задолженностью.

Менеджер отдела региональных продаж

) ООО Профессиональные Системы (Audio Visual Systems ™.)

Обязанности:
Работа с активными и потенциальными дилерами, а так же наработка дилерской базы, поддержание и развитие региональной дилерской сети. Проведение встреч переговоров, с активно работающими и потенциальными дилерами, с выездом в регион (командировки), подготовка и проведение презентаций для переговоров с клиентом. Анализ рынка в общем, а так же анализ рынка во вверенном регионе для дальнейшего формирования цен.
Участие в тендерах, выставках, а так же крупных рекламных мероприятиях (HDI SHOW, Foto Forum 2006, Образование и культура 2006.) Участие в региональных дилерских конференциях. Оформление и регистрация заказов дилеров, клиентов партнеров.
Работа с дебиторской задолженностью. Отличные знания технических характеристик и терминов продаваемого оборудования. Помощь дилерам и партнерам в развитии и увеличении объема продаж.
Опыт создания и развития региональной дилерской сети «с нуля

Старший менеджер отдела оптовых и корпоративных продаж

ООО "Пиккола"

Обязанности: - организация плановой политики предприятия. - организация и контроль маркетинговых исследований с последующим анализом рынка поставщиков и потребителей. - организация рекламных акций на основах мониторинга по рынку производимой продукции, а также сопутствующих товаров. - проведение ключевых переговоров с последующим заключением сложных договоров. - контроль за заключением сделок с потенциальными покупателями и заказчиками. - разработка и подписание контрактов с иностранными поставщиками. - организация оплат, таможенных и транспортных услуг за заказанный товар. - контроль за движением импортных товаров с последующей координацией оплат. - планирование будущих поставок. - развитие новых направлений и схем для снижения себестоимости товаров собственного и импортного производства. - составление и контроль за выполнением заказов в производстве. - организация бесперебойной работы производственных мощностей. - контроль оплаты за отгруженный покупателям и заказчикам товар с последующей координацией финансовых потоков по р/с предприятия. Дополнительные навыки: