Расширенный поиск

48 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам (в2в, канцтовары, хозтовары, картриджи)
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Управление персоналом.Огромный опыт личных продаж и обучения персонала. Разработка технологий работы структурных подразделений. Переговорные процессы с клиентами и поставщиками.
Основное образование
Высшее , Международная Академия маркетинга и менеджмента , 2003
 
Опыт работы

2008, октябрь — 2011, декабрь, 3 года 2 мес

Коммерческий директор

ООО "СВИК"

Оперативное руководство компанией 30 человек. Подбор, обучение и адаптация персонала. Разработка схем мотиваций. всех отделов. Развитие компании. Ценовая политика и оптимизация бизнес-процессов. Организация и контроль исполнения мероприятий связанных с развитием клиентской базы, определение оптимальных каналов сбыта. Переговоры с VIP-клиентами. Отчетность. Разработка сайта компании и организация его продвижения. Руководство закупочной деятельностью компании. Выбор поставщиков и проведение переговоров. Ассортиментная матрица.

 

2007, апрель — 2008, сентябрь, 1 год 5 мес

Коммерческий директор

"ПОТ"АГАТОН" Оптово-розничная продажа канцтоваров (Москва, регионы, B2B)

Руководство оптово-сбытовой деятельностью компании (канцтовары). Работа с ключевыми клиентами, региональными дистрибьюторами, заключение контрактов, выстраивание долгосрочных отношений.Построение эффективной структуры. Формирование планов и контроль их исполнения. Ценовая политика и оптимизация бизнес-процессов. Управление бюджетом.
Анализ конкурентных преимуществ компании, подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Работа на выставках. Командировки. Реализованный проект по созданию корпоративного отдела (развитие бизнес - направления с «0») и проект по созданию сайта компании.

 

2003, октябрь — 2007, март, 3 года 5 мес

Коммерческий директор

ООО "КС-Сервис" Продажа товаров для офиса, корпоративное обслуживание B2B

с 01.2006 Переведена на должность заместителя генерального директора.
Оперативное управление деятельностью компании штатной численностью 150 человек. Продаваемый ассортимент более 10000 наименований. Стратегическое и оперативное планирование. Управление и контроль работы всех структурных подразделений компании (коммерческий отдел, логистика, маркетинг, закупка и т.д.) Организация, контроль и оптимизация бизнес- процессов в компании. Разработка должностных инструкций и регламентов взаимодействия подразделений внутри организации. Определение критериев оценки эффективности работы всех подразделений. Выстраивание работы с поставщиками. Подбор ключевых сотрудников, формирование управленческой команды. Кадровая работа с персоналом (собеседование, обучение, организация тренингов). Оперативная отчетность, статистика деятельности. Решение всех конфликтных ситуаций в компании.
Коммерческий директор
Стратегическое и оперативное планирование продаж компании. Ассортиментное политика и ценообразование. Анализ и прогноз. Развитие новых направлений деятельности, расширение деловых контактов с новыми клиентами, проведение переговоров, заключение договоров. Оптимизация работ и структурных подразделений. Ведение переговоров на разных уровнях и стадиях. Подбор персонала, обучение. Разработка схем мотиваций сотрудников сбытового подразделения. Организация и контроль исполнения мероприятий связанных с развитием клиентской базы, определение оптимальных каналов сбыта. Отчетность.

 

1999, октябрь — 2003, сентябрь, 3 года 11 мес

Руководитель отдела продаж // Руководитель отдела телемаркетинга

ЗАО "Амбиз Интернешнл Стэйшинэри" Продажа товаров для офиса, корпоративное обслуживание B2B

Формирование отдела продаж (ротация, подбор). Аттестация и мотивация сотрудников отдела.Ведение переговоров на разных уровнях и стадиях. Анализ конкупентной среды. Внедрении стратегии по увеличению доли постоянных клиентов. Увеличение доли рынка.
Организация и контроль работы отдела телемаркетинга.

 

1995, сентябрь — 1999, сентябрь, 4 года

Сотрудник отдела телемаркетинга// Менеджер по продажам //Руководитель отдела продаж

ЗАО "Легаси Интернешнл"

Введение собственной клиентской базы.Введение переговоров и заключение договоров. Руководство отделом продаж. Руководство складом и логистикой. Планирование. Увеличение объема продаж.

 
Основное образование
2003 г.в.

Второе высшее

Международная Академия маркетинга и менеджмента

Менеджмент организации

диплом

 
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский институт геодезии и картографии (МИИГАиК)

Оптико-электроник

диплом

 
1988 г.в.

Среднее профессиональное

Московский радиомеханический техникум

Оптико-механик

диплом

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть