Расширенный поиск

44 года, мужчина

Иркутск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, руководитель отделом продаж
2 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Забайкальский край (1  город) , Калининградская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  -         Прошел курсы по программе подготовки торговых представителей
-         Хорошие знания роботы регионального представителя
-         Хорошие знания должностных инструкций
-         Опытный пользователь ПК (Word‚ Excel‚ Power Point‚ Outlook‚ 1С торговля склад)‚
-          оргтехника;
-         Личный автомобиль;
-         Личный ПК (ноутбук);
-         Права  категории: В‚ С.
Своими сильными сторонами считаю:
-         Коммуникабельность;
-         Ответственность;
-         Настойчивость;
-         Аналитика;
-         Организаторские навыки;
-         Умение работать в команде;
-         Стремление к достижению поставленной цели;
-         Высокую способность к обучению.
Основное образование
Высшее , Высшее Военное Училище , 1995
 
Опыт работы

2008, апрель — продолжаю работать, 8 лет

Начальник Коммерческого отдела

ООО «Комплексный промышленный сервис»

C 1

 

2006, апрель — 2008, апрель, 2 года

Исполнительный директор

ООО «Байкальский Торговый молочный Дом»

Основные обязанности: - Организация и построение структуры сбыта компании; - Подбор и обучение персонала; - Построение системы мотивации сотрудников; - Организация и оптимизация взаимодействия между структурными подразделениями; - Планирования бюджета и финансового результата; - Планирование закупа; - Заключение договоров с поставщиками и основными контрагентами; - Согласование условий поставок для Контрагентов (разработка системы скидок‚ сроки и условия платежа); - Контроль за выполнением договорных обязательств; - Разработка и контроль нормативов товарного запаса в зависимости от уровня сезонного потребления‚ сроков доставки; - Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; - Достижения : С момента открытия‚ в условиях работы еще трех основный поставщиков по данной продукции‚ вышли на объем порядка мил. руб.. Были заключены договора (без изменения прежних условий поставок) со всеми контрагентами г. Ангарска и несколькими крупными контрагентами г. Иркутска В подчинении: Гл. Бухгалтер Зав. склада Оператор ПК; 3-е грузчика; 2-а экспедитора; Водитель; 5-ть торговых представителей; _____________________________________________________________________________________ C 29

 

2005, август — 2006, март, 7 мес

Заместитель исполнительного директора по сбыту ОАО «ВМК»

ОАО «Владивостокский молочный комбинат»

Зона ответственности: Приморский Край‚ Сахалин‚ Камчатка‚ Магадан‚ Хабаровский Край‚ Амурская Область‚ Еврейский Автономный Округ. Основные обязанности: - Проведение региональной сбытовой политики (построение системы мотивации дистрибьюторов‚ мониторинг молочных рынков регионов‚ ценообразование); - Выполнение финансового плана‚ поставленного дирекцией; - Управление каналами сбыта и разработка программы стимулирования продаж; - Согласование условий поставок для Контрагентов (разработка системы скидок‚ сроки и условия платежа); - Контроль за выполнением договорных обязательств; - Согласование планов поставок с планами производства и увязка с общими планами на отчётный период и годовыми планами; - Поиск и поддержание информационной базы; - Активное участии в планировании на ближайший период и перспективу (на ближайшие три месяца); - Разработка и проведения комплекса мероприятий по соблюдению режимов экономии‚ снижению сверхнормативных товарных остатков; - Разработка и контроль нормативов товарного запаса в зависимости от уровня сезонного потребления‚ сроков доставки; - Формирование предложений по корректировке цен на поставляемую продукцию в зависимости от объёмов продаж и ситуации ранка; - Организация структуры сбыта дистрибьюторов; - Поиск и развитие клиентской базы на подконтрольной территории; - Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; - Разработка мотивационных программ для персонала отдела сбыта; - Разработка логистических схем‚ позволяющих иметь на складе комбината в постоянном наличии весь ассортимент стороннего производства (Москва и Новосибирск); - Вносить предложения по оптимизации предлагаемого ассортимента; - Своевременное оформление сбытовой документации (отчёты продаж‚ планы на предстоящий период‚ внесение дополнений/изменений в условия работы с Контрагентами на основании достигнутых договорённостей и т.д.) Достижения : С сентября прошлого года оборот по ВМК («Владивостокский мол. Комбинат») по настоящее время вырос на 41%. Ежемесячное перевыполнение годового Фин. Плана составляет порядка 23%. «Простая» дистрибуция по городу Владивосток составила 95%. Принимал активное участие (был откомандирован в Хабаровск) и получил дополнительные навыки в реструктуризации одного из структурных подразделений (Филиал г.Хабаровск) при этом была произведена замена Филиала на «Логистического провайдера» с полной передачей всей инфраструктуры. Отдельно была разработана логистическая схема доставки и заключены соответствующие договора с владельцем «тупика»‚ ППЖТ‚ ТПП‚ Дополнительное соглашение на приёмку товара с Дистрибьюторам. За время работы получил дополнительные навыки годового планирования продаж как собственного производства так и стороннего производства заводов поставщиков холдинга Компании‚ а так же планирования бюджета структуры сбыта (З/пл.‚ командировки‚ ГСМ и т.д.). Годовое планирование ежемесячно корректировалось (в рамках годового плана) на ближайший месяц и на два последующих в скользящем планировании. Планирование ДЗ. Активно проводил переговоры со всеми дистрибьюторами ВМК. Организовывал встречу с Дистрибьюторами с подготовкой годового отчёта (за

 

2004, март — 2005, август, 1 год 5 мес

Руководитель отдела по работе с магазинами

ОАО « Сибирское молоко »

(ОРМ) Основные обязанности: - Осуществлять руководство и контроль деятельности подчинённых подразделений - Направлять подчинённых сотрудников на поиск новых клиентов для поставок - Проводить обзор рынка - проведение и контроль мероприятий по продвижению товара на рынке - Организация бесперебойной службы доставки: - Обучение штата ТП - Контроль над товарными остатками - Сбор информации о рынке - Аудит размещения POSM материалов в торговых точках ТП и дистрибьюторами - Выполнение планов продаж - Расширения клиентской базы и увеличение объёмов продаж путём привлечения новых клиентов - Доведения политики ОАО «СМ» до дистрибьюторов и совместная работа по её выполнению - Принятие решения о предоставлении товарного кредита и денежного лимита клиентам компании - Контроль над соблюдением ценового соглашения и уровня наценки дистрибьюторов по всем каналом сбыта - Оценка мерчандайзинга - Соблюдения коммерческой тайны компании - Выполнение разовых поручений руководства - Административная деятельность Достижения : Запуск проекта - Филиал ОАО «Сибирское молоко». Подбор офиса‚ складских помещений (согласно требований Компании)‚ подбор и обучения персонала‚ ТП с нулевого цикла. Оборот по ОРМ 2‚5 мил.р. Ежемесячный прирост порядка 46%‚ ежегодный прирост составил порядка 14-16%. Заключены основные «Типовые» Договора со всеми «сетями» и «фокусными» ТТ. Разработаны и заключены индивидуальные Дополнительные соглашения В подчинении: Супервайзер ТП; 5 ТП; 2 мерчандайзера; Трейдмаркетолог; 2 оператора. Уровень дохода (система мотивации) 19 т.р. оклад; + 7 т.р. бонус за выполнения поставленных плановых показателей‚ + компенсация ГСМ 2 т.р. + оплата сотовой связи из расчёта 800 р./месяц; + полный соц. пакет. Руководитель Филиала ОАО «СМ» Чертков Сергей Васильевич Уволен в связи с переводом в ОАО «Владивостокский Молочный Комбинат» Холдинга Компании WBD ____________________________________________________________________________________ С 25

 

2001, декабрь — 2004, март, 2 года 3 мес

Региональный представитель

В той же компании: ОАО « Сибирское молоко »

ОАО « Сибирского молока » Основные обязанности: - Работа с дистрибьюторами; - Обучение персонала дистрибьюторов - Контроль над товарными остатками - Сбор информации о рынке - Аудит размещения POSM материалов в торговых точках дистрибьютора - Выполнение планов продаж - Расширения клиентской базы и увеличение объёмов продаж путём привлечения новых клиентов - Доведения политики ОАО «СМ» од дистрибьюторов и совместная работа по её выполнению - Контроль дебиторской задолженности - Участие в формировании графика отгрузок - Контроль над соблюдением ценового соглашения и уровня наценки дистрибьюторов по всем каналом сбыта - Оценка мерчандайзинга и представления информации о нём в региональный отдел и дистрибьютору - Контроль над приёмом товара‚ поступающего на склады дистрибьютора - Соблюдения коммерческой тайны компании - Выполнение разовых поручений руководства - Административная деятельность - Подготовка и своевременное предоставление руководству отчётов в установленной форме. Достижения : Расширил дистрибьюторскую сеть с 4-х действующих на момент приёма на занимаемую должность до 11-и за счёт городов Иркутской области (Тулун‚ Братск‚ Усть-Илимск‚ Усть-Кут). Наладил постоянный канал сбыта на северное направление Иркутской области. В Иркутске между всеми дистрибьюторами подписано единое ценовое соглашение по всем каналом сбыта. Отрегулированы единые цены не крупных оптовых рынках и единая политика ценообразования. В ходе глубокого анализа ёмкости рынка г.Чита‚ увеличил объём поставок‚ за счёт увеличения числа «операторов» в Читинской области с 1-го до 3-х. и распределения зон ответственности каждого из них. Компания Сибирское молоко (СМ) начало осуществлять поставки в г.Улан-Удэ. За время работы в компании‚ объём поставок вырос в два с не большим раза. Постоянная работа с торговыми представителями дистрибьюторов СМ‚ способствовало увеличению дистрибьюции продукции СМ на полках магазинов. В конце прошлого года бала осуществлена программы по продвижению одного из направлений компании WBD‚ инициатором которой я являлся. Руководитель отдела регионального развития ОАО «СМ» г. Новосибирск Казанцев Александр Геннадьевич В дальнейшем Леонтович Дмитрий ____________________________________________________________________________________ с

 

2001, январь — 2001, декабрь, 11 мес

Директор по продажам

ООО « Еврофуд-Бир »

Основные обязанности - Осуществлять руководство и контроль деятельности подчинённых подразделений - Проводить обучение правилам‚ стандартом и политике компании - Направлять подчинённых сотрудников на поиск новых клиентов для поставок в них товаров компании - Проводить обзор рынка - Осуществлять постоянное взаимодействие с поставщиками с целью своевременного составления товарного заказа‚ составления графика отгрузки и перечисления денежных средств для обеспечения бесперебойной поставки продукции - проведение и контроль мероприятий по продвижению товара на рынке - административная деятельность - Организация бесперебойной службы доставки: Уволен по собственному желанию. Достижения: Сформировал и подготовил команду торговых представителей. Самостоятельно разработал вводный тренинг по первоначальной подготовке торговых представителей. Разработал пакет отчетной документации для всех подчинённых подразделений. Разработал программу стимулирования ТП. Разработал и реализовал программу маршрутизации по географическому принципу. В подчинении: 5 ТП (с/б‚ ж/б.‚ пэт.); 1 ТП (кега‚ оборудование) Генеральный директор Капылов Олег Валерьевич

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Высшее Военное Училище

Инженер-механик Самолёты

Вертолёты‚ двигатели Тренинг: 1998 г. «Технология эффективные продажи» 1999 г. «Ведение эффективных переговоров» 1999 г. «Концепция мерчандайзинга» 2002 г. «Управление персоналом» 2005 г. «Искусство продаж» _____________________________________________________________________________

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

  -         Коммуникабельность;
-         Ответственность;
-         Настойчивость;
-         Аналитика;
-         Организаторские навыки;
-         Умение работать в команде;
-         Стремление к достижению поставленной цели;
-         Высокую способность к обучению.