Руководитель направления (оптовые и розничные продажи)

ООО "Европрактик"

Управление персоналом (20 человек),
выполнение планов продаж; постановка задач перед менеджерами, контроль выполнения;
- разработка и внедрение мероприятий, способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж у партнеров компании и собственной розничной сети,а именно:
- анализ рынка сбыта (опт и розница);
- управление каналами рынка сбыта:
-стимулирование дистрибьюторов,обучение торгового персонала партнеров;регулярная оценка участников канала сбыта и корректировка условий сотрудничества.
- разработка и внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, развитию клиентских отношений;
- участие в разработке и проведении маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота, анализ их эффективности;
- управление дебиторской задолженностью;
- формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
РЕЗУЛЬТАТ проведенной работы за год:
Канал сбыта был выстроен "изнутри", в следствии этого успех в продвижении продуктов компании партнерами,увеличение прибыли на 200% в оптовом направлении и 500% в рознице.
Было создано УТП-яркое уникальное торговое предложение,что помогло выделить компанию среди конкурентов и привлекло больший поток клиентов как в рознице,так и в оптовом направлении.
Корректировка клиентской базы привела к тому.что компания работала только с теми партнерами,которые выполняли свои обязательства и были способны потянуть объем продаж.
Открытие новых точек в Москве.
Компания заняла достойное место в своей сфере, стала поставщиком №1 у крупных компаний.

управляющая салоном (товары для декора,краски,рамы)

ИП Жукова

Управление персоналом (6 человек),
-ведение документации и отчетности;
-обучение персонала;
- анализ состояния и динамика затрат магазина;
-поиск более выгодных поставщиков;
-анализ конкурентной среды:
формирование прайс-листа
- статистика покупателей, с целью выявления "своего" клиента
Результат увеличение продаж и прибыли магазина.

Арт-директор

ПК ЗАО "ССК"

Управление персоналом( 6 человек)
- планирование работы сотрудников -продавцов и рабочих на производстве( у фирмы свое маленькое производство)
-анализ конкурентной среды,
-выявление потребности покупателей,
- поиск "крупных" клиентов
- заключение договоров
- ведение отчетности.
Результат сотрудничество с крупными гостинично-ресторанными комплексами.

менеджер по продажам (лепнина,краски,багет)

В той же компании: ПК ЗАО "ССК"

-Прямые продажи
- ведение заказа
-отчетность, документооборот, первичная бухгалтерия, работа в зале с клиентами.
-работа с поставщиками,размещение заказов
-управление дебиторской задолженностью
Результат работы- должность арт-директора

консультант-менеджер-дизайнер

компания ЗАО НЕОАРТ

-работа с клиентами
- помощь в выборе продукции
-оформление торговых точек, подготовка к sale- акциям
-консультирование клиентов
- взаимодействие с главным офисом
- планирование продаж
-ведение отчетности.
Результат работы-успешное составление ассортимента для торговых точек, в следствии увеличение объемов продаж и прибыли компании на 50%.

продавец

Торговая компания "КАПРИЗ-М"

-Выкладка товара
- подготовка магазина к различным акциям
- продажа товаров, работа в зале
-отчетность
- документооборот
- первичная бухгалтерия

художник

ГУП "Красильно-Отделочная фабрика"

-отрисовка элементов для тканей
- доработка на компьютере
- ведение заказа
- дизайн для новой продукции